Q牌营销企划草案

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1、Q牌营销企划草案Q牌营销企划草案营销目标销售目标：2004年度销售额8000万元拓展计划：200家（终端店）销售周期：2004年3月——2005年2月（按服饰类常规销售时间计算）细心的朋友一看就知道，我的数据有问题，因为200家终端店很难完成8000的的进货额（平均一家店40万的进货额），何况从零到200家有一个相当长的进程，要达成这个拓展计划，基本上要等到2004年10月份，所以完成这个销售指标是超难的(几乎是不可能)。由于8000万是董事会硬性规定的目标，在多次与C总交流未果的情况下，我说先按这个数据分解，至于合理性如何，那便是另外一回事了。品牌

2、定位关键词组：中档休闲奔腾进取青春朝气心理年龄25—38岁时尚休闲产品60%∶常规商务产品40%市场描述：目前国内市场休闲类男装产品大致可分为三种类型：一是正装休闲化，即所谓“商务休闲”或“绅士休闲”产品，属正装范畴。品牌定位基本在中高档次，产品结构比较中年化，目标消费层为收入中高收入者。国内代表品牌有XXXX、XXXX、XXX等，国外品牌有XXX、XXXX等。二是运动休闲类，代表品牌有XX、XXXX、XXX等（不作Q牌定位参考）三是纯休闲产品，这一类品牌前些年一直集中在低档产品上，如XXX，XXXX等，基本以中低收入者和学生等年青一族为主消费。市场

3、前景：正装休闲类——由于有太多的原先生产正装的企业转向休闲产品，故这类产品的品牌最多，市场竞争也最为激烈，市场日趋饱和。档次从二三百元到二三千元不等，竞争空前激烈，新品牌很难进入。纯休闲产品——由于市场原有的品牌档次太低，目前的市场份额正呈萎缩趋势，一些中档时尚休闲品牌趁势而起，如“XXXX”、“XXXX”等时尚休闲产品兴起迅猛，这些中档品牌由于款式新颖，有一定的档次，价格不贵（如一件短袖T恤价格在220-350之间，大多数的顾客都能消费得起）而成市场新宠。（注，要将现有品牌进行分类，还真的很难下定议，故自创时尚休闲一词，希望大家能理解）。由于中档时

4、尚休闲产品刚起步，就现阶段而言，这一层面的竞争状况还不是很激烈。基于此，我认为Q牌可选择中档时尚休闲作为产品主线。消费分析：（大致按消费水平分为三个档次）1、高档次消费者。他们一般由企业主、商人、公务员、高级白领等高收入者组成，购物时考虑的是该产品是否附合自己的身份，品牌档次成为第一要素。所以他们对国内产品毫不在意，只钟情于国外品牌。这也是国外品牌进入中国越来越多，国内品牌纷纷挂名国外的主要原因。2、中高档次消费者。他们由年收入在5—10万的较高收入者组成，出于工作或社交的需要，一般购买具有高知名度的品牌商品作为“行头”，但消费频率不会太高。3、中档

5、次消费者。在目前的国内市场来说，属大众消费。目标消费者的年收入在2—5万左右，他们钟爱价格不高，但质量、品牌、工艺都过的去的产品，即可穿着上班，也可出门会友的商品。因为“票子”、“房子”、“妻子”、“儿子”等生活压力，相信在这一层次的消费者会越来越多！基于此，我认为Q牌可选择中档次/中价位作为品牌定位。品牌注解：“Q牌”商标给人的第一感觉是：一匹在无垠的大草原上奔驰的骏马！在年青人的思想里“Q牌”代表着奔腾、勇往直前和进取精神。这种精神是和年青人奋发向上的思想观是一致的，所以它能在年青人的思想里产生共鸣。而对于中老年人来说，“Q牌”代表着青春的活力，

6、年青的朝气，可能引发的是“老骐伏砺，志在千里”的豪情壮志！年龄定位：从品牌注解中可以得出，青春和朝气是品牌文化的重心。所以在产品定位上，不能太成熟/老气，在年龄定位上，应以青春为重点，可将心理年龄定位在22—38岁之间。产品定位：虽然前文将时尚休闲产品作为主线产品，但是要考虑到国人的穿着习性，毕竟有太多的消费者穿着打扮还是以稳重，常规为主。所以，常规的商务休闲产品还是要占一定的比重。考虑到中年人是这类产品的主消费者，相对比较富裕，故商务休闲服应以工艺/用料见长。时尚休闲产品以款式，价格胜出。这二者间的产品开发比重可按：时尚休闲60%∶商务休闲40%(

7、具体视情况而定)消费群体：上班族、商人、自由职业者……拓展计划关键词组：长江以北市场省级代理连锁专卖上门行销广告招商产品发布会市场简析：由于消费习性、地方文化等方面的差异，南北方市场对于消费侧重点各有不同，北方人讲究品牌知名度，重虚名，相对保守，时尚感相对较弱。像东北三省、西北市场都是有名的服装消费大市场。南方人重实际，思想活跃，流行变化快。同时服装生产企业大部分都集中在长江以南地区，竞争激烈。所以相对而言：北方市场要比南方市场好做。品牌优势：Q牌皮具的重点销售市场在北方，同时Q牌裤业在燕赵地区也有了较好的知名度和一定的销售网络，Q牌服饰可以利用这一

8、优势资源，在此基础上开发市场，会起到事半功倍的效果。另外，因为国家正逐步加强市场规范管理，“擦边球”品牌的生