市场营销企划草案

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1、实用LED室内照明市场营销企划草案（渠道建设）目录一、市场及渠道现状分析二、营销策略2.1策略分析2.2方案核心2.2.1资金2.2.2产品2.3.3人才三.目标市场3.1民用LED照明市场3.2.商用用LED照明市场四.产品战略五.价格策略六．运营模式文档实用七．战略目标7.1渠道目标7.2销售业绩7.2.1民用照明销售额：7.2.2商用照明销售额：八．三年规划：8.1国内销售业绩目标:8.2国内各区域办事处规划：九．实施条件：9.1人员准备9.2完善细节9.3产品规划9.4信息采集9.5协调配合9.6量化指标文档实用9.7广告宣传9.8资金准备十．实施步骤

2、10.1准备阶段：（1-2个月）10.2市场启动阶段：（1个月）10.3产品覆盖阶段：第一季度.10.4市场培育阶段：第二季度.10.5市场成熟阶段：第三季度.10.6品牌固化阶段：第四季度.十一．营销预算及费用排期11.1营销预算11.2费用排期十二．SWOT分析12.1优势、机会。12.2劣势、威胁。LED室内照明市场营销企划文档实用一．市场及渠道现状调查分析：目前，国内LED照明企业的产品销路大多以政府工程项目和OEM订单出口为主，民用室内照明市场份额以为商用室内照明为主。今年，众多下游厂家引进新型自动化生产线，部分厂家月产量以数百万计。LED照明产品价

3、格以每年15~20%速度递减。球泡类产品价格已接近节能灯。随着国家相关政策临近，民用LED照明市场的价格瓶颈即将突破。近年来，国内众多LED照明企业纷纷加大对室内照明市场的投入，加强其经销商渠道建设。从今年光亚展情况来看，企业对渠道招商工作高度重视，开出了极具诱惑力的招商政策。不断创新渠道招商的方式。此外，很多具备成熟市场渠道的隔行企业也在陆续开始转行LED照明行业，通过OEM或来料加工等模式参与市场抢夺。包括电商渠道的市场竞争。在LED照明巨大市场前景的诱惑下，部分资本实力较强的LED企业为了快速获得渠道通路，不惜巨资参股并购渠道优势企业，如德豪润达巨资收购

4、雷士股份事件等。室内照明渠道之战已经打响。在此形势下，如果企业在市场渠道、品牌建设重视度滞后，必将失去抢占室内LED照明渠道资源的关键时机，造成一步落后，步步落后的被动局面。因此，我方应尽早展开市场渠道建设，完成各项前期准备工作，打造高端营销团队，制定出适合本公司的创新型、差异化营销策略。抢占室内LED照明市场份额，树立行业品牌。二、营销策略：2.1策略分析：文档实用鉴于本行业竞争态势日趋激烈，包括国际巨头实力企业也携巨资强势进入内地室内照明市场。针对室内照明产品而言，我方在资金、产品、价格等方面，无明显优势。为达成我方渠道建设的战略目标，必须转变思路，另辟蹊

5、径。在差异化营销策略中寻求突破。2.2设计核心：将企业资本经营模式转变为行业资源整合营销模式。定位日常消费品市场，站在品牌建设的高度，实施大市场营销策略。任何公司的资本都是有限的，但行业资源是巨大的。全行业资源包括厂家（产品）、商家（资金、顾客）、行业人才、创新研发等。资源营销模式就是要合理运用本公司有限的资本，通过合理的营销策略，分别满足生产厂、经销商以及行业人才等方面的重要需求，从而将厂家的产品；经销商的资金、渠道；行业精英人才等整合成为本案的营销资源，为我所用。服务于整体营销策略。结合本公司自身资源，包括研发优势、品管保障，自有资金，营销策略等。将公司有

6、限的资本发挥出最大的市场效益，成就可预期的发展前景。具体表现为：1、资金：满足经销商五大需求:产品适销（好卖），价格合理有足够利润（赚钱），科学而持续的广告投入（卖得快），区域独家经销（垄断利益），合作前景光明（发展）。只要满足经销商上述需求，经销商就会拿出资金与我方签约合作。由此可汇集大量经销商的资金，包括用户渠道资源，成为本公司营销资源之一。2、产品：本行业大多数生产企业因销量而限制了产量、质量。只要我方持续为其提供大量规模订单，众多厂家均可按照市场需求，为我方持续提供质优价廉的产品，实现行业产能最大化。以满足全国市场运作需求，成为本公司营销资源之二。文档

7、实用3、人才：行业精英渴望合理优厚的薪资待遇，光明的事业前景，广阔的发展空间。通过人事、薪资制度、激励措施，满足其重要需求，可吸引优秀的营销人才，组建高端营销团队。成为本公司营销资源之三。通过以上资源整合，使得本公司具备以下能力：行业最大生产能力，超强营销策划能力，一流执行能力，研发创新能力，持续资金动力。三、目标市场：3.1民用市场：为实现快速建立分销渠道，满足塑造品牌所必须的市场宽度、深度条件。根据分析行业特性、市场动向、及本公司具体情况，本案计划将室内民用LED照明市场作为初期重点目标市场。3.2商用市场：待民用LED照明市场趋于成熟期，再利用民用产品知

8、名度的影响力，重点开发商用LED照明市