青岛海阳海润阳光营销企划报告书948454915

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1、青岛海阳·海润阳光整合行销报告书（第一部分）纬达联行机构上海传世房地产经纪有限公司上海大秦市场营销策划有限公司地址：上海天目中路585号新梅大厦3层D/H座电话：（021）51006961传真：（021）51007182呈递日期：二〇〇七年一月二十九日19ClubBoutiqueTheClubBoutiqueoffersanamazingcollectionofLogoapparel,leather,accessoryitemsandcovetedbrandsasanamenitytoourmembersandgues

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4、antsanexperiencethatislargelyundefined.19产品定位SERVICEDAPATMENT+CLUBBOUTIQUE御用生活会馆、鼎极度假行宫本案具有独一无二的亮点：1．海阳顶级会所联盟：整合旭宝高尔夫球会，日本温泉会，曦岛游艇会的资源，可以用联名卡等形式共享相互之间的资源，提升本案的附加值。达到“买的只是一房得到的确是三会（惠）”的效果。2．度假置换是核心：运用置换平台提升本案的附加值，实现“天下亦家”，倡导“侯鸟式”的生活。实现“买一房享天下”的度假功能。3．高端酒店式管家服务：国内

5、知名酒店管理公司参与管理，配备酒店式的物管，并提供“101项旅居服务”。从服务的角度，使本案成为酒店式公寓硬件设施与软件服务均为顶级的区域品牌代表。19SWOT分析项目的优势l区域自然环境景观优越l处区域核心位置，紧靠观海平台l周边规划齐全且档次高有利于吸引高端客户l政府对该区域推动力强，开发商实力强，前期调研充分项目的劣势l劣势：非一线海景，观海效果一般l解决之道：要在产品设计，景观，软硬装，软服务等内功上下功夫来弥补l劣势：周边产品形态集中，客户选择余地大l解决之道：引入创新的产品理念（度假置换平台，会籍资源共享等

6、），把握市场先机，始终保持对周边同业的优势l劣势：整个区域尚处在开发周期，居住人气不足，商业配套不完善l解决之道：概念先行，将‘酒店式管家级服务’，‘101项旅居贴心服务’作为项目的杀手锏，利用项目商业配套的规划展示解决客户的后顾之忧。项目的机会l奥运临近，青岛人气升温，对本项目有牵引作用l跨还大桥和黄金海岸的形成对整个区域的成熟和提升有较大贡献l在对本项目做特定包装和引入独一无二的产品理念后，有望成为在该区域最有买点，最高端的度假产品，成为海阳标杆性项目。项目的威胁l威胁：周边业态丰富，开发量较大，容易分化客源l解决

7、之道：通过独特的营销手段和自有的客户资源，专业的案场管理和精确的广告推广策略等取得主动19l威胁：尚有多个一线楼盘在售或未销，区域抗性不确定l解决之道：通过科学的销控和长效的分析监控机制，时刻把握市场先机l威胁：黄金海岸的贯通会形成整个滨海开发链，产品的供应量和抗性会加大l解决之道：时机就是战机，充分利用工程进度节点和季节优势，达到快速去化赢得战机目标客源高端度假投资客高端白领休闲人士具有海外背景的boutiqueclub热爱人士商务休闲投资企业19全案推广策略及概念成功=最前卫的概念×最时尚的形象×最权威的声音×最全

8、新的体验×最强劲的团队■最前卫的概念最前卫的概念时尚词典50个1.商业定位：消费者行为2.商业评估和布局：人流动线汇聚点、公共空间内廊与外廊互动式庭院咖啡走廊3.经营管理：统一经营客户关系危机管理文化商业品牌经营4.新商业观点：培养期回访率5.概念：休斯顿boutiquehotel时尚生活中心醉时尚多元化和可变性要求一站式休闲体验