销量倍增—招激活经销商-试题与答案-梅明平

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1、销量倍增—10招激活经销商...讲师：梅明平学时：5.0学时学分：5.0学分结业条件：课后测试课程分类：营销类课程类型：三分屏课程出版日期：2012-03-21课程简介课程提纲参考资料课程意义对于依靠通过经销商来实现销售利润的企业，在面对经销商的时候会碰到一个很大的问题：如何高效地管理经销商，提升经销商的管理效率？很多时候企业对经销商的管理是通过年轻的销售人员来实现的。当这些稚嫩的销售人员面对复杂的市场和那些“老江湖”的时候发现，他们既不能有效地说服经销商，也不能有效地把企业的政策贯彻下去，当然，更不能完

2、成部分经销商的销售计划。这些问题的关键就在于缺少经销商管理的经验和对策。梅明平老师的课程——《销量倍增》，将带销售人员们走出心理障碍，消除面对经销商时的恐惧感，使企业的销售渠道更加畅通。梅明平老师被誉为“中国企业经销商管理培训第一人”，有着丰富的经销商管理经验，夯实的理论功底，以轻松愉快地演讲风格教我们10个激活经销商的管理妙招，让企业销量倍增。课程对象企业的销售人员；各类管理人士。课程目标通过本课程您能学习到：如何高效地管理经销商，提升经销商的管理效率；使销售人员们走出心理障碍，消除对经销商时的恐惧感

3、，使企业的销售渠道更加畅通。讲师介绍梅明平中国企业经销商管理培训第一人，全国经销商大会首选培训师，资深营销实战培训与咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员。《销售与市场》签约培训师，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。拥有十多年外资企业销售与营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销

4、售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。讲师系列课程课前测试说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。单选题1.做销售经营工作的中心是：（）×A销售B利益C服务

5、D目标正确答案：D2.作为销售人员，最重要的是：（）×A赢得销售利润B达到销售目的C完成销售计划D获得领导认可正确答案：C3.管大经销商最好的方法就是：（）√A釜底抽薪法B情感交流法C排行刺激法D销售额稀释法正确答案：D4.经销合同上经常写“若某段时间内没有完成任务，则公司有权取消其资格”，这属于：（）×A限时限量法B客情压货法C利益驱动法D压力逼迫法正确答案：D5.决定管理是不是精细化管理的是：（）×A管理计划B拜访行程C管理流程D管理态度正确答案：B学习课程：销量倍增—10招激活经销商单选题1.在管理经销商

6、的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（）回答：正确1.A利益层2.B领导层3.C决策层4.D执行层2.管理经销商的一个最基本的工具是：（）回答：正确1.A拜访计划2.B重点客户表3.C销售计划分配表4.D经销商档案3.做销售经营工作的中心是：（）回答：正确1.A销售2.B利益3.C服务4.D目标4.预测经销商销售趋势的重要指标是：（）回答：正确1.A市场份额2.B客户回头率3.C利润4.D销售增长率5.激起经销商的注意和兴趣,进而达到你的目的应该采用的话术技巧是：（）回答：正确1.A套牢反问法2.B撩人法

7、3.C沉锚法4.D欲擒故纵法6.世界首富都有一个共性特点即：（）回答：正确1.A学历不高，社会实践能力强2.B市场广阔，能给经销商带来巨大利润3.C资金雄厚，有强大的周转能力4.D不断地给自己，或给别人强大的压力7.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（）回答：正确1.A利益驱动法2.B压力逼迫法3.C客情压货法4.D反客为主法8.“由消费者来拉动销售”称之为：（）回答：正确1.A基层销售2.B推式销售3.C拉式推销4.D边缘销售9.精准管理的核心要求是：（）回答：正确1.A用

8、实力说话2.B用利润说话3.C用数据说话4.D用事实说话10.培养新的客户，培养小的客户，只能采取：（）回答：正确1.A绩效返利2.B投入返利3.C股份返利4.D百分比返利11.和经销商沟通的核心思路是要让经销商：（）回答：正确1.A明明白白我的心2.B雾里看花水中望月3.C潇洒走一回4.D清楚自己的实力12.决定销售能力和沟通技巧的是：（）回答：正确1.A聆听2.B话术3.C心术4.