销量倍增—10招激活经销商

《销量倍增—10招激活经销商》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、：销量倍增—10招激活经销商单选题1.管理经销商的一个最基本的工具是：（）  回答：正确1.A 拜访计划2.B 重点客户表3.C 销售计划分配表4.D 经销商档案2.销售人员的核心价值观是：（）  回答：正确1.A 诚信为本2.B 质量第一3.C 服务至上4.D 数据说话3.预测经销商销售趋势的重要指标是：（）  回答：正确1.A 市场份额2.B 客户回头率3.C 利润4.D 销售增长率4.销售人员人必须掌握的一项技能是：（）  回答：正确1.A 能说会道2.B 普通话3.C 有效沟通1.D 察言观色5.激起经销商的注意和兴趣,进

2、而达到你的目的应该采用的话术技巧是：（）  回答：正确1.A 套牢反问法2.B 撩人法3.C 沉锚法4.D 欲擒故纵法6.“请问你是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（）  回答：正确1.A 沉锚法2.B 套牢法3.C 撩人法4.D 引诱法7.世界首富都有一个共性特点即：（）  回答：正确1.A 学历不高，社会实践能力强2.B 市场广阔，能给经销商带来巨大利润3.C 资金雄厚，有强大的周转能力4.D 不断地给自己，或给别人强大的压力8.体现销售人员效率最重要的一门课程是：（）  回答：正确1.A 销售量2.B 拜访3.C

3、 利润1.D 演讲9.在和经销商沟通过程中，“认真听别人说话”属于：（）  回答：正确1.A 礼仪上尊重2.B 沟通上尊重3.C 承诺上尊重4.D 心理上尊重10.作为销售人员，最重要的是：（）  回答：错误1.A 赢得销售利润2.B 达到销售目的3.C 完成销售计划4.D 获得领导认可11.新产品在促销中“用老产品带动新产品”这就是：（）  回答：正确1.A 打折促销2.B 买赠促销3.C 积分促销4.D 娱乐促销12.管大经销商最好的方法就是：（）  回答：正确1.A 釜底抽薪法2.B 情感交流法3.C 排行刺激法1.D 销售

4、额稀释法13.在排行刺激法中，对付大经销商不能用：（）  回答：正确1.A 环比排行2.B 去年同比排行3.C 百分比排行4.D 绝对销售额排行14.经销合同上经常写“若某段时间内没有完成任务，则公司有权取消其资格”，这属于：（）  回答：正确1.A 限时限量法2.B 客情压货法3.C 利益驱动法4.D 压力逼迫法15.决定管理是不是精细化管理的是：（）  回答：正确1.A 管理计划2.B 拜访行程3.C 管理流程4.D 管理态度