销量倍增--10招激活经销商习题.doc

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1、销量倍增—10招激活经销商测试成绩：80.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（）√A利益层B领导层C决策层D执行层正确答案：D2.做销售经营工作的中心是：（）√A销售B利益C服务D目标正确答案：D3.销售人员人必须掌握的一项技能是：（）×A能说会道B普通话C有效沟通D察言观色正确答案：C4.“追求利润最大化是经销商的主要目标不是吗？”这句话采用的话术技巧是：（）×A撩人法B激将法C沉锚法4/4D套牢法正确答案：D5.“请问你是今天下单，还是

2、明天下单？”采用的话术技巧是：（）√A沉锚法B套牢法C撩人法D引诱法正确答案：A6.从终极意义上说，企业生产产品是为了实现：（）√A决策B愿景C价值D利润正确答案：D7.在和经销商沟通过程中，“认真听别人说话”属于：（）×A礼仪上尊重B沟通上尊重C承诺上尊重D心理上尊重正确答案：B8.精准管理的核心要求是：（）√A用实力说话B用利润说话C用数据说话D用事实说话4/4正确答案：C9.培养新的客户，培养小的客户，只能采取：（）√A绩效返利B投入返利C股份返利D百分比返利正确答案：D10.和经销商沟通

3、的核心思路是要让经销商：（）√A明明白白我的心B雾里看花水中望月C潇洒走一回D清楚自己的实力正确答案：A11.在心理学上沉锚效应说的是：（）√A沉锚法B破釜沉舟法C套牢法D撩人法正确答案：A12.作为销售人员，最重要的是：（）√A赢得销售利润B达到销售目的C完成销售计划D获得领导认可正确答案：C13.管大经销商最好的方法就是：（）√4/4A釜底抽薪法B情感交流法C排行刺激法D销售额稀释法正确答案：D14.在排行刺激法中，对付大经销商不能用：（）√A环比排行B去年同比排行C百分比排行D绝对销售额排

4、行正确答案：D15.决定管理是不是精细化管理的是：（）√A管理计划B拜访行程C管理流程D管理态度正确答案：B4/4