销量倍增—10招激活经销商时代光华答案

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1、学习课程：销量倍增—10招激活经销商单选题1.在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（）  回答：正确1.A 利益层2.B 领导层3.C 决策层4.D 执行层2.管理经销商的一个最基本的工具是：（）  回答：正确1.A 拜访计划2.B 重点客户表3.C 销售计划分配表4.D 经销商档案3.做销售经营工作的中心是：（）  回答：正确1.A 销售2.B 利益3.C 服务4.D 目标4.预测经销商销售趋势的重要指标是：（）  回答：正确1.A 市场份额2.B 客户回头率3.C 利润4.D 销售增长率5.激起经销商的注意和兴趣,进而

2、达到你的目的应该采用的话术技巧是：（）  回答：正确1.A 套牢反问法2.B 撩人法3.C 沉锚法4.D 欲擒故纵法6.世界首富都有一个共性特点即：（）  回答：正确1.A 学历不高，社会实践能力强2.B 市场广阔，能给经销商带来巨大利润3.C 资金雄厚，有强大的周转能力4.D 不断地给自己，或给别人强大的压力7.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（）  回答：正确1.A 利益驱动法2.B 压力逼迫法3.C 客情压货法4.D 反客为主法8.“由消费者来拉动销售”称之为：（）  回答：正确1.A 基层销售2

3、.B 推式销售3.C 拉式推销4.D 边缘销售9.精准管理的核心要求是：（）  回答：正确1.A 用实力说话2.B 用利润说话1.C 用数据说话2.D 用事实说话10.培养新的客户，培养小的客户，只能采取：（）  回答：正确1.A 绩效返利2.B 投入返利3.C 股份返利4.D 百分比返利11.和经销商沟通的核心思路是要让经销商：（）  回答：正确1.A 明明白白我的心2.B 雾里看花水中望月3.C 潇洒走一回4.D 清楚自己的实力12.决定销售能力和沟通技巧的是：（）  回答：正确1.A 聆听2.B 话术3.C 心术4.D 口才13.在心

4、理学上沉锚效应说的是：（）  回答：正确1.A 沉锚法2.B 破釜沉舟法3.C 套牢法4.D 撩人法14.作为销售人员，最重要的是：（）  回答：错误1.A 赢得销售利润2.B 达到销售目的3.C 完成销售计划4.D 获得领导认可15.决定管理是不是精细化管理的是：（）  回答：正确1.A 管理计划2.B 拜访行程3.C 管理流程4.D 管理态度