时代光华-销量倍增—招激活经销商百分试卷

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1、课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！  得分:100窗体顶端学习课程：销量倍增—10招激活经销商单选题1.在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（）  回答：正确1.A 利益层2.B 领导层3.C 决策层4.D 执行层2.做销售经营工作的中心是：（）  回答：正确1.A 销售2.B 利益3.C 服务4.D 目标3.销售人员的核心价值观是：（）  回答：正确1.A 诚信为本2.B 质量第一3.C 服务至上4.D 数据说话4.预测经销商销售趋势的重要指标是：（）  回答：正确总体进度学习 课

2、前自评 学习课程考试 查看考试结果持续改进 360度改进计划 360度改进评估 改进实施报告学习笔记javascript:ajaxUpdate('/eln3_asp/common/notePostil.do?method=searchAll&tableId=table1&type=study','mainDiv');javascript:ajaxUpdate('/eln3_asp/common/notePostil.do?method=searchAll&tableId=table1&type=study','mainDiv');1.A

3、 市场份额2.B 客户回头率3.C 利润4.D 销售增长率5.“请问你是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（）  回答：正确1.A 沉锚法2.B 套牢法3.C 撩人法4.D 引诱法6.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（）  回答：正确1.A 利益驱动法2.B 压力逼迫法3.C 客情压货法4.D 反客为主法7.体现销售人员效率最重要的一门课程是：（）  回答：正确1.A 销售量2.B 拜访3.C 利润4.D 演讲8.“由消费者来拉动销售”称之为：（）  回答：正确1.A 基层销售2.B 推式

4、销售3.C 拉式推销4.D 边缘销售9.培养新的客户，培养小的客户，只能采取：（）  回答：正确1.A 绩效返利2.B 投入返利3.C 股份返利4.D 百分比返利10.决定销售能力和沟通技巧的是：（）  回答：正确1.A 聆听2.B 话术3.C 心术4.D 口才11.堆头促销当中，经常采用的方法是：（）  回答：正确1.A 娱乐促销2.B 积分促销3.C 打折促销4.D 买赠促销12.管大经销商最好的方法就是：（）  回答：正确1.A 釜底抽薪法2.B 情感交流法3.C 排行刺激法4.D 销售额稀释法13.在排行刺激法中，对付大经销商不

5、能用：（）  回答：正确1.A 环比排行2.B 去年同比排行3.C 百分比排行4.D 绝对销售额排行14.经销合同上经常写“若某段时间内没有完成任务，则公司有权取消其资格”，这属于：（）  回答：正确1.A 限时限量法2.B 客情压货法3.C 利益驱动法4.D 压力逼迫法15.销售人员的核心是：（）  回答：正确1.A 建设客情关系，帮自己赚钱2.B 建设客情关系，帮企业赚钱3.C 建设客情关系，帮经销商赚钱1.D 建设客情关系，帮领导赚钱窗体底端(考试题满分)销量倍增—10招激活经销商时代光华试题,试卷名:(考试题满分)销量倍增—10

6、招激活经销商,(满分100分,无重复)单选题(29)1.销售人员的核心价值观是：（） (3分) (正确答案:D)A:诚信为本B:质量第一C:服务至上D:数据说话2.预测经销商销售趋势的重要指标是：（） (3分) (正确答案:D)A:市场份额B:客户回头率C:利润D:销售增长率3.销售人员人必须掌握的一项技能是：（） (3分) (正确答案:C)A:能说会道B:普通话C:有效沟通D:察言观色4.“请问你是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（） (3分) (正确答案:A)A:沉锚法B:套牢法C:撩人法D:引诱法5.世界首富都有一个共

7、性特点即：（） (3分) (正确答案:D)A:学历不高，社会实践能力强B:市场广阔，能给经销商带来巨大利润C:资金雄厚，有强大的周转能力D:不断地给自己，或给别人强大的压力6.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（） (3分) (正确答案:C)A:利益驱动法B:压力逼迫法C:客情压货法D:反客为主法7.体现销售人员效率最重要的一门课程是：（） (3分) (正确答案:B)A:销售量B:拜访C:利润D:演讲8.在和经销商沟通过程中，“认真听别人说话”属于：（） (3分) (正确答案:B).A:礼仪上尊重B:

8、沟通上尊重C:承诺上尊重D:心理上尊重9.在心理学上沉锚效应说的是：（） (3分) (正确答案:A)A:沉锚法B:破釜沉舟法C:套牢法D:撩人法10.作为销售人员，最重要的是：（） (3分) (正确答案:C