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《时代光华-销量倍增—招激活经销商百分试卷》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！ 得分:100窗体顶端学习课程：销量倍增—10招激活经销商单选题1.在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（） 回答：正确1.A 利益层2.B 领导层3.C 决策层4.D 执行层2.做销售经营工作的中心是：（） 回答：正确1.A 销售2.B 利益3.C 服务4.D 目标3.销售人员的核心价值观是：（） 回答：正确1.A 诚信为本2.B 质量第一3.C 服务至上4.D 数据说话4.预测经销商销售趋势的重要指标是：（） 回答：正确总体进度学习 课前自评 学习课程考试 查看考试结果持续改进 3
2、60度改进计划 360度改进评估 改进实施报告学习笔记javascript:ajaxUpdate('/eln3_asp/common/notePostil.do?method=searchAll&tableId=table1&type=study','mainDiv');javascript:ajaxUpdate('/eln3_asp/common/notePostil.do?method=searchAll&tableId=table1&type=study','mainDiv');PoplarPark,diedinthebattle,attheageof22.Thesecond
3、halfof1942,continuingvolatilityofthesituation.Atthattime,ChangZhouShihong,tongliareahasbeenarrestedbyJapaneseguardskilled.Die-hardsaresteppinguptheir1.A 市场份额2.B 客户回头率3.C 利润4.D 销售增长率5.“请问你是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（） 回答：正确1.A 沉锚法2.B 套牢法3.C 撩人法4.D 引诱法6.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（） 回答：正确1
4、.A 利益驱动法2.B 压力逼迫法3.C 客情压货法4.D 反客为主法7.体现销售人员效率最重要的一门课程是：（） 回答：正确1.A 销售量2.B 拜访3.C 利润4.D 演讲PoplarPark,diedinthebattle,attheageof22.Thesecondhalfof1942,continuingvolatilityofthesituation.Atthattime,ChangZhouShihong,tongliareahasbeenarrestedbyJapaneseguardskilled.Die-hardsaresteppinguptheir8.“由消费者
5、来拉动销售”称之为：（） 回答：正确1.A 基层销售2.B 推式销售3.C 拉式推销4.D 边缘销售9.培养新的客户，培养小的客户，只能采取：（） 回答：正确1.A 绩效返利2.B 投入返利3.C 股份返利4.D 百分比返利10.决定销售能力和沟通技巧的是：（） 回答：正确1.A 聆听2.B 话术3.C 心术4.D 口才11.堆头促销当中，经常采用的方法是：（） 回答：正确1.A 娱乐促销2.B 积分促销3.C 打折促销4.D 买赠促销PoplarPark,diedinthebattle,attheageof22.Thesecondhalfof1942,continuing
6、volatilityofthesituation.Atthattime,ChangZhouShihong,tongliareahasbeenarrestedbyJapaneseguardskilled.Die-hardsaresteppinguptheir12.管大经销商最好的方法就是：（） 回答：正确1.A 釜底抽薪法2.B 情感交流法3.C 排行刺激法4.D 销售额稀释法13.在排行刺激法中，对付大经销商不能用：（） 回答：正确1.A 环比排行2.B 去年同比排行3.C 百分比排行4.D 绝对销售额排行14.经销合同上经常写“若某段时间内没有完成任务，则公司有权取消其资格”
7、，这属于：（） 回答：正确1.A 限时限量法2.B 客情压货法3.C 利益驱动法4.D 压力逼迫法15.销售人员的核心是：（） 回答：正确1.A 建设客情关系，帮自己赚钱2.B 建设客情关系，帮企业赚钱3.C 建设客情关系，帮经销商赚钱PoplarPark,diedinthebattle,attheageof22.Thesecondhalfof1942,continuingvolatilityofthesituation.Atthattime,ChangZhouS
