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时间:2018-07-10
《销量倍增—10招激活经销商(试题答案)》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、销量倍增—10招激活经销商窗体顶端课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握,可以点击这里再次观看。 测试成绩:86.67分。恭喜您顺利通过考试!单选题1.在管理经销商的层面中,与经销商的关系最为“密切”的是:() √A 利益层B 领导层C 决策层D 执行层正确答案: D2.管理经销商的一个最基本的工具是:() √A 拜访计划B 重点客户表C 销售计划分配表D 经销商档案正确答案: D3.做销售经营工作的中心是:() √A 销售B 利益C 服务D 目标正确答案: D4.预测经销商销售趋势的重要指标是:() √A 市场份额B 客户回头率C
2、 利润D 销售增长率正确答案: D5.“请问你是今天下单,还是明天下单?”采用的话术技巧是:() √A 沉锚法B 套牢法C 撩人法D 引诱法正确答案: A6.世界首富都有一个共性特点即:() √A 学历不高,社会实践能力强B 市场广阔,能给经销商带来巨大利润C 资金雄厚,有强大的周转能力D 不断地给自己,或给别人强大的压力正确答案: D7.很多企业的人“基本上是平时有付出,关键时候才有回报”,这是压货法中的:() √A 利益驱动法B 压力逼迫法C 客情压货法D 反客为主法正确答案: C8.“由消费者来拉动销售”称之为:() √A 基
3、层销售B 推式销售C 拉式推销D 边缘销售正确答案: C9.和经销商沟通的核心思路是要让经销商:() ×A 明明白白我的心B 雾里看花水中望月C 潇洒走一回D 清楚自己的实力正确答案: A10.在心理学上沉锚效应说的是:() √A 沉锚法B 破釜沉舟法C 套牢法D 撩人法正确答案: A11.作为销售人员,最重要的是:() ×A 赢得销售利润B 达到销售目的C 完成销售计划D 获得领导认可正确答案: C12.堆头促销当中,经常采用的方法是:() √A 娱乐促销B 积分促销C 打折促销D 买赠促销正确答案: D13.新产品在促销
4、中“用老产品带动新产品”这就是:() √A 打折促销B 买赠促销C 积分促销D 娱乐促销正确答案: B14.在排行刺激法中,对付大经销商不能用:() √A 环比排行B 去年同比排行C 百分比排行D 绝对销售额排行正确答案: D15.销售人员的核心是:() √A 建设客情关系,帮自己赚钱B 建设客情关系,帮企业赚钱C 建设客情关系,帮经销商赚钱D 建设客情关系,帮领导赚钱正确答案: C
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