销量倍增招激活经销商试题答案.docx

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1、销量倍增—10招激活经销商窗体顶端课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。  测试成绩：86.67分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（） √A  利益层B  领导层C  决策层D  执行层正确答案： D2.管理经销商的一个最基本的工具是：（） √A  拜访计划B  重点客户表C  销售计划分配表D  经销商档案正确答案： D3.做销售经营工作的中心是：（） √A  销售B  利益C  服务D  目标正确答案： D4.预测经销商销售趋

2、势的重要指标是：（） √A  市场份额B  客户回头率C  利润D  销售增长率正确答案： D5.“请问你是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（） √A  沉锚法B  套牢法C  撩人法D  引诱法正确答案： A6.世界首富都有一个共性特点即：（） √A  学历不高，社会实践能力强B  市场广阔，能给经销商带来巨大利润C  资金雄厚，有强大的周转能力D  不断地给自己，或给别人强大的压力正确答案： D7.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（） √A  利益驱动法

3、B  压力逼迫法C  客情压货法D  反客为主法正确答案： C8.“由消费者来拉动销售”称之为：（） √A  基层销售B  推式销售C  拉式推销D  边缘销售正确答案： C9.和经销商沟通的核心思路是要让经销商：（） ×A  明明白白我的心B  雾里看花水中望月C  潇洒走一回D  清楚自己的实力正确答案： A10.在心理学上沉锚效应说的是：（） √A  沉锚法B  破釜沉舟法C  套牢法D  撩人法正确答案： A11.作为销售人员，最重要的是：（） ×A  赢得销售利润B  达到销售目的C  完成销售计

4、划D  获得领导认可正确答案： C12.堆头促销当中，经常采用的方法是：（） √A  娱乐促销B  积分促销C  打折促销D  买赠促销正确答案： D13.新产品在促销中“用老产品带动新产品”这就是：（） √A  打折促销B  买赠促销C  积分促销D  娱乐促销正确答案： B14.在排行刺激法中，对付大经销商不能用：（） √A  环比排行B  去年同比排行C  百分比排行D  绝对销售额排行正确答案： D15.销售人员的核心是：（） √A  建设客情关系，帮自己赚钱B  建设客情关系，帮企业赚钱C  建设

5、客情关系，帮经销商赚钱D  建设客情关系，帮领导赚钱正确答案： C