销量倍增—招激活经销商-试题与答案-梅明平要点

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1、销量倍增—10招激活经销商...讲师：梅明平学时：5.0学时学分：5.0学分结业条件：课后测试课程分类：营销类课程类型：三分屏课程出版日期：2012-03-21·课程简介·课程提纲·参考资料课程意义对于依靠通过经销商来实现销售利润的企业，在面对经销商的时候会碰到一个很大的问题：如何高效地管理经销商，提升经销商的管理效率？很多时候企业对经销商的管理是通过年轻的销售人员来实现的。当这些稚嫩的销售人员面对复杂的市场和那些“老江湖”的时候发现，他们既不能有效地说服经销商，也不能有效地把企业的政策贯彻下去，当然

2、，更不能完成部分经销商的销售计划。这些问题的关键就在于缺少经销商管理的经验和对策。梅明平老师的课程——《销量倍增》，将带销售人员们走出心理障碍，消除面对经销商时的恐惧感，使企业的销售渠道更加畅通。梅明平老师被誉为“中国企业经销商管理培训第一人”，有着丰富的经销商管理经验，夯实的理论功底，以轻松愉快地演讲风格教我们10个激活经销商的管理妙招，让企业销量倍增。课程对象²企业的销售人员；²各类管理人士。课程目标通过本课程您能学习到：²如何高效地管理经销商，提升经销商的管理效率；²使销售人员们走出心理障碍，消

3、除对经销商时的恐惧感，使企业的销售渠道更加畅通。讲师介绍梅明平中国企业经销商管理培训第一人，全国经销商大会首选培训师，资深营销实战培训与咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员。《销售与市场》签约培训师，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。拥有十多年外资企业销售与营运管理经验，管理年销售过亿的销售

4、团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。讲师系列课程课前测试说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。单选题1.做销售经

5、营工作的中心是：（）×A  销售B  利益C  服务 D  目标正确答案： D2.作为销售人员，最重要的是：（）×A  赢得销售利润B  达到销售目的 C  完成销售计划D  获得领导认可正确答案： C3.管大经销商最好的方法就是：（）√A  釜底抽薪法B  情感交流法C  排行刺激法 D  销售额稀释法正确答案： D4.经销合同上经常写“若某段时间内没有完成任务，则公司有权取消其资格”，这属于：（）×A  限时限量法B  客情压货法C  利益驱动法 D  压力逼迫法正确答案： D5.决定管理是不是精

6、细化管理的是：（）×A  管理计划 B  拜访行程C  管理流程D  管理态度正确答案： B学习课程：销量倍增—10招激活经销商单选题1.在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（）  回答：正确1.A 利益层2.B 领导层1.C 决策层2.D 执行层2.管理经销商的一个最基本的工具是：（）  回答：正确1.A 拜访计划2.B 重点客户表3.C 销售计划分配表4.D 经销商档案3.做销售经营工作的中心是：（）  回答：正确1.A 销售2.B 利益3.C 服务4.D 目标4.预测经销商销售

7、趋势的重要指标是：（）  回答：正确1.A 市场份额2.B 客户回头率3.C 利润4.D 销售增长率5.激起经销商的注意和兴趣,进而达到你的目的应该采用的话术技巧是：（）  回答：正确1.A 套牢反问法2.B 撩人法3.C 沉锚法4.D 欲擒故纵法6.世界首富都有一个共性特点即：（）  回答：正确1.A 学历不高，社会实践能力强2.B 市场广阔，能给经销商带来巨大利润3.C 资金雄厚，有强大的周转能力4.D 不断地给自己，或给别人强大的压力7.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是

8、压货法中的：（）  回答：正确1.A 利益驱动法2.B 压力逼迫法3.C 客情压货法4.D 反客为主法8.“由消费者来拉动销售”称之为：（）  回答：正确1.A 基层销售2.B 推式销售3.C 拉式推销4.D 边缘销售9.精准管理的核心要求是：（）  回答：正确1.A 用实力说话2.B 用利润说话3.C 用数据说话4.D 用事实说话10.培养新的客户，培养小的客户，只能采取：（）  回答：正确1.A 绩效返利1.B 投入返利2.C 股份返利3.D 百分比