《销售风险管理》.

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1、销售风险管理2015.11.一.选择题1.销售风险管理目标可以分为损前目标和损后目标。下列选项中属于损后目标的是Cp21A)经济目标B)安全系数目标C)维持销售目标D)合法性目标2.按照不同的标准，销售风险有许多种分类。以下选项中按照销售风险的损害对象进行分类的是Bp7A)销售实质风险B)销售责任风险C)销售道德风险D)销售心理风险3.风险管理人员通过对大量可靠的销售信息资料进行系统了解和分析，认清企业存在的各种销售风险因素，进而确定企业所面临的风险及其性质，并把握其发展趋势，这种做法属于DP27A)销

2、售风险监控B)销售风险分析C)销售风险评价D)销售风险识别4.某企业通过编制对企业销售活动构成威胁的事故一览表，来分析造成企业销售风险的各种原因，以及这些原因对致损事故发生及损失程度的影响力。这种方法属于销售风险分析中的DP45A)慕景分析B)事故树分析C)风险清单D)销售威胁分析5.某女士在商场购物,由于地面太滑,该女士购物时滑倒并摔伤。这种情况属于商场的BP59A)故意侵权B)过失侵权C)无过失侵权D)不属于侵权6.我们经常对那些具有高级专业知识、管理才能或身处企业销售关键职位的人员进行销售人身风险

3、分析评估。这种做法属于DP61A)信用损失评估B)财产损失评估C)直接损失评估D)间接损失评估7.某股份有限责任公司的注册资本为1000万元，某一决策最坏的可能是破产倒闭，即最大可能的损失为1000万元。这种销售风险指标属于Dp75A)损失概率B)损失期望值C)真实损失D)损失幅度8.销售风险的定性和定量评价方法有很多种，下面选项中属于定性评价方法的是Cp81A)风险价值B)可靠性销售风险评价法C)等级评价法D)BP神经网络销售风险评价模型9.“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”，这样即便损失发生，损失的

4、程度也不会太大。这属于销售损失控制中的Ap107A)销售损失的预防B)销售损失的预警C)销售风险的隔离D)销售损失的避免10.在企业的销售活动中存在大量的风险信息，这些风险信息在来源与去处之间流通的过程被称为Cp139A)风险决策B)风险管理C)风险沟通D)风险控制11.某企业购买了一条马路的路牌广告权，后来认为这条马路不适合本企业做广告，便将使用权再转让给其他企业，从而将由此带来的广告损失风险—起转移出去。这种做法属于销售风险控制型非保险转移中的CP113A)中和B)保证书C)出售D)公司化12.对所

5、有的管理信息系统，尤其是销售风险管理信息系统来说，最重要的基本要素是DP137A)数据库B)软件C)硬件D)运行人员13.销售风险警级分为无警、轻警、中警、重警、巨警五个级别。当销售风险评价值阈为[69，88]时，风险警级为Bp147A)重警B)轻警C)无警D)中警14.询问同事或委托同事了解客户的信用状况，或从本公司派生机构、新闻报道、网站中获取客户的有关信用情况。这种调杳属于AP169A)内部调査B)利用专业资信机构进行调查C)通过金融机构进行调查D)通过客户进行调查15.在对商业客户进行的资信评估

6、中，能够在一定程度上反映企业的规模大小和资信程度高低的指标是Cp172A)企业素质B)资金信用C)资金实力D)盈利能力16.在客户资信等级管理中，我们一般把客户按资信分为A、B、C、D四个级别，其中不要求现款现货的客户是Ap179A)A级客户B)B级客户C)C级客户D)D级客户17.某企业根据客户收益性、安全性、流动性和销售能力、购货情况、员工素质等因素，确定客户大致的信用限额。这种信用额度确定方法属于Cp181A)销售额测定法B)资信系数确定法C)综合判断法D)经验判断法18.在营运资产的计算基础上，

7、营运资产分析模型中常用流动比率（A)、速动比率（B)、短期债务净资产比率（C)、债务净资产比率（D)四个财务比率来进行评估值的计算，评估值等于Ap183A)评估值=A+B-C-DB)评估值=A+B+C-DC)评估值=A-B-C-DD)评估值=A+B+C+D19．在仓储保管合同中，仓储企业在未收到存储费用时有权拒绝交付货物，这属于担保证中的Dp216A)保证B)抵押C)质押D)留置20.为了减少货款结算的风险，企业经常委托银行向付款单位收取款项。在这个过程中，委托企业必须向银行提供Cp232A)佣金B)付

8、款依据C)收款依据D)付款凭证21.企业不良货款产生的原因有卖方、买方、买卖双方、宏观环境等，下列属于买方的原因的是Bp235A)货款回收制度不健全B)资金周转不灵C)对客户缺乏资信调查D)进入赊销陷阱22.“销售与回款矩阵”中，在销售的重耍性大、回款的重要性也大的情况下，应该采用的回款工作态度是Cp237A)消极导向型B)销货主导型C）战略导向型D)回款主导型23.某企业利用财务报表研究企业的资产负债表、损益表、现金流量表，熟悉企业在哪些