销售风险管理实践

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1、中国销售管理专业水平证书考试销售风险管理课程实践性报告题目：关于销售风险的设计整体姓名：谢正楷学号：030114401414助学单位：深圳市信息职业技术学院指导教师：候付伟完成日期：2014-8-31theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalsc

2、oreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulictheprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof

3、100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic提纲：一、序言：在当今广告营销飞速发展的大环境，广告业务已经不只是简单的符号及信息，它通过引发消费者的需要，对消费者的需要和动机施加影响，成为了左右消费者行为，激发

4、潜在需求，推动目标选择，促进中国经济发展的最新方式。随着广告销售市场的火爆也推动了对风险管理的重视。而企业全面风险管理水平，取决于高层管理者的风险偏好、处理风险事件的态度、方法和能力。这就要求企业高层管理者必须拥有专门的风险管理知识、才能和智慧，形成一套系统的风险管理理念，树立科学的风险应对策略观，以确保履行其风险监控责任，引导企业风险管理文化的形成，推动企业风险管理系统的合理构建。它可以在企业整体层面制定风险战略，构建内控体系，完善风险管理制度，优化流程和组织职能，为企业构建风险管理的长效机制，从

5、根本上提升风险管理的效率和效果，最终帮助企业实现风险管理。二、内容梗概：（一）广告的定义:广告是付费的信息传播形式，其目的在于推广商品和服务，影响消费者的态度和行为，以取得广告主预期的效果。广告活动的构成要素有广告主、广告代理商、广告媒介、受众（消费者）、广告信息等。公司的基本情况：1、深圳市天远广告有限公司是一家广告公司，刚成立没多久，公司以华南为中心向全国市场辐射。目前，该公司为广告代理商。在未来一年内，公司亦将不断快速拓展，将公司打造成全国比较有影响力的广告代理公司。2、深圳市天远广告有限公司

6、属于民企，资金是属于个人集资，用钱比较小心。3、深圳市天远广告有限公司规模比较小，只有几十人，只能负责一些项目的规范和执行、内部协调，其他的业务只能靠外包服务。4、行业竞争激烈，产品同质化，所以毛利润不高，投资比较保守。5、公司看重售后支持与服务。（二）公司的销售风险及问题:1、深圳市天远广告有限公司规模比较小，只有几十人，只能负责一些项目的规范和执行、内部协调，其他的业务只能靠外包服务。2、行业竞争激烈，产品同质化,毛利润不高。3、代理广告只能预收部分资金，先期投资资金比较大，后期资金回笼周期较长

7、。（三）公司的销售风险的框架及设计1、内部环境，企业高层管理者有专门的风险管理知识、才能和智慧，形成一套系统的风险管理理念，树立科学的风险应对策略观，可以确保履行其风险监控责任。2、目标设定，先设定目标，企业风险管理确保管理当局采取适当的程序去设定目标，确保所选定的目标支持和切合该主体的使命，并且与它的风险容量相符。3、事项识别必须识别影响主体目标实现的内部和外部事项，区分风险和机会。机会被反馈到管理当局的战略或目标制订过程中。4、风险评估，风险评估应立足于固有风险和剩余风险。通过考虑风险的可能性和

8、影响来对其加以分析，并以此作为决定如何进行管理的依据。目前有三种测算传播投资回报率的方法：其一，用到达率、千人成本等指标来衡量媒介方案是否合理；其二，用销量的增幅来评估传播战役是否成功；其三，用品牌资产在传播前后的变化来界定传播收益。5、风险应对及控制：管理当局选择风险应对——回避、承受、降低或者分担风险——采取一系列行动以便把风险控制在主体的风险容限（risktolerance）和风险容量以内。6、theprovisionsofelectricpowerconstr