新生命杯 第七届管理咨询精英挑战赛诊断报告书

《新生命杯 第七届管理咨询精英挑战赛诊断报告书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、LD—Team目录第一章诊断报告书概要3一、整体解决思路3二、诊断目的3三、诊断方法4四、主要诊断结果及解决对策4第二章诊断分析5第一节SCP行业环境分析5一、基本环境6二、市场结构（MarketStructure）7三、市场行为(MarketConduct)9四、市场绩效(MarketPerformance)10五、公共政策（产业组织政策）11第二节SWOT分析12一、S（Strength优势）12二、W（Weakness弱势）13三、O（Opportunity机会）13四、T（Threat威胁）13第三节价值链分析14一、生产板块分析14二、销售板块分析15三、服

2、务板块分析15四、人力资源板块分析16五、研发板块分析17六、财务分析18第三章解决方案21第一节生产与质量板块21一、.供应链管理解决方案22二、生产管理解决方案24三、质量管理解决方案24第二节销售板块25一、获取订单25二、渠道25三、客户管理26四、市场调研26第三节服务板块27一、发展客户，提高客户忠诚度27第四节人力资源板块27一、组织结构28二、招聘28三、培训29四、激励2933LD—Team五、绩效考核管理30第五节研究与开发板块30第四章长远规划31第一节F企业未来规划及效果31一、行业地位31二、生产能力31三、企业内部管理优化32四、产品研发方

3、面33五、产品销售方面3333LD—Team第一章诊断报告书概要一、整体解决思路二、诊断目的为保证企业发展战略目的的最终实现，我们从SCP行业外部环境分析、内部环境分析（SWOT企业环境分析、企业内部价值链分析、生产与质量水平分析、产品研发技术水平分析、人力资源管理分析、财务分析、营销能力分析）等多个角度深度了解和分析企业现状，寻找企业存在的深层次问题，并从生产、销售、服务、人力资源、研发33LD—Team五个方面提出并制定出解决这些问题的解决方案。诊断报告书的宗旨是帮助企业认清现状，为企业解决当前问题给出合理建议，依照企业制定的发展战略制定实际的执行方案。三、诊断方

4、法该诊断报告书首先从运用产业组织理论的SCP范式分析整个行业的基本情况、市场结构、市场行为、市场绩效和公共政策，研究实际市场中产业和产业内部企业间关系，这种应用经济理论对我们的整个企业内外部问题分析及解决方案的提出有着指导性作用。然后，我们在内部分析板块对企业整体采用价值链分析方法识别F公司的价值最大环节从而确定其竞争优势以及存在的问题。 四、主要诊断结果及解决对策通过SCP分析我们得出以下结论：塔机行业目前正处于持续增长阶段，F公司作为该行业总较为优秀的企业，只有把握好市场机会，结合自身优势，合理制定和运用好竞争战略，其企业发展空间不可限量。F公司现存最为紧要的外部

5、问题是：不明朗的政府态度带来的企业迁址的风险。F公司现存最主要的内部问题是：不断增长的产品需求同落后生产能力及有限生产资源的矛盾，即企业土地资源严重短缺，设备严重老化，产品研发能力不足。33LD—Team为应对外部环境带来的迁址风险，我们建议F企业一方面做好迁址的规划及准备工作，可以选用土地置换、研产分离等解决办法应对危机；另一方面积极响应政府号召节能减排，转变原有传统制造业的发展方式，注重产品研发与设计工作，努力争取政府支持，处理好企业公共关系，争取在原址继续生产。面对企业自身最为紧要的资源问题，我们从长远角度考虑，现阶段应继续细分产品生产流程，引进竞争机制和质量管

6、理体系加强外协管理，留存资金分期购置设备、土地进行生产规模扩建，做好人力资源规划工作，注重内部激励制度的完善并结合网状阶梯晋升通道吸纳人才留住人才进而提升企业产品研发能力，最终通过实施一系列详细的解决方案达到企业最终的战略目标——实现企业的可持续发展。第二章诊断分析第一节SCP行业环境分析33LD—Team一、基本环境（一）需求塔吊的需求是“引伸需求”，是从建筑工程任务的需求中引发出来的。建筑规模的扩大会直接带动建筑工程任务的增加，塔吊的市场容量主要来源于建筑施工任务对塔吊产品的需求。塔吊市场的需求是缺乏弹性的需求，在塔吊市场上，塔吊购买者对塔吊产品的需求受价格变动的

7、影响不大。塔吊市场的需求主要受建筑市场规模的影响，施工单位不会因为塔吊降价而增加购买。塔吊市场的需求是波动的需求。我国建筑市场对经济形势的变化很敏感，国民经济的周期波动首先在建筑业表现出来。因此，塔吊的需求也随建筑业的周期波动而变化。国内的塔吊市场需求强劲，产销持续旺盛。自上世纪80年代以来，我国塔机行业得到快速发展，尤其是近几年，塔机销量持续攀高，2002年成为世界上首个塔机年产量突破1万台的国家。2006年销量已超过2万台。2007年我国共销售塔机3.102万台，比2006年增长了59.72%，2007年塔机销售额达到116亿元。毋庸置疑，我国已