中国企业海外并购如何克服文化障碍提高成功率

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1、中国企业海外并购如何克服文化障碍提高成功率？第一、中国海外并购出现的新背景王岐山的一瓢凉水：海外并购难道仅是一个‘钱’的问题吗？副总理的一句疑问使得众多对海外并购感兴趣的国人猛醒。“海外并购难道仅是一个‘钱’的问题吗？你吃得下来？管得了它吗？”据中新社报道，在全国人大湖南团2010年3月9日举行的全体会议上，国务院副总理王岐山与会听取代表意见，给全国人大代表、三一重工老板、民营企业家向文波“泼了一瓢凉水”。最近这几年，随着中国经济的日益强大，以TCL和联想为首的一些羽毛丰满的中国企业开始在“走出去”战略的指导下，越来越多的选择到海外进行并购这种最直接、最快捷的投资方式，收购海外的资源

2、或者品牌。特别是2008年美国金融危机引发全球经济危机以来，不得不受到影响的中国企业在各种政策、舆论和海外低潮环境吸引力的引导下，冲出去抄底和并购，掀起了巨大的浪潮。可是，到目前为止，我们看到的中国企业海外并购交易成功之后而实现整合最后成功的例子实在不多，而经过痛苦整合而最后没有完成整合过程而失败的例子居多，特别是由于并购项目牵涉的资金量特别巨大，最后并购失败引起国人众多的讨论，甚至激烈的争论。对于中国企业海外并购的动因、模式、过程、结果，中国的学者们纷纷发表看法，业内人们也众说纷纭，莫衷一是，最后不得不引起国有资金的主管部门-国资委高层、甚至国务院领导的高度重视。德勤公司2010年

3、最新发布的《中国企业并购后文化整合调查报告》显示：中国企业60%的并购行为以失败告终，而其中有约2/3可归因于并购后的文化整合不力。相对于大部分企业在并购前十分重视财务、资产、法律、知识产权等领域的审计调查，对文化评估的忽视可能是导致并购后文化冲突频发的重要原因。科尔尼的调查结果显示，大多数中国汽车企业还没有意识到人才缺乏是主要的并购瓶颈问题之一，而是把缺乏海外并购经验和缺乏资金视为最主要的两大制约因素。对比印度企业却发现，其受访企业提及的制约因素主要是并购后的整合及当地合规能力，至于资金却不被认为是主要制约因素。因此，既然我们知道并购之后的文化整合对于最后是否成功很重要，但是，中国

4、企业海外并并购之后，如何进行有效的整合、完成整合又是摆在众多企业面临的一个棘手问题。结合这些年中国众多企业到海外的并购经历，无论成功的少，与失败的多的现实，国内一些学者和国外咨询公司通过采访和研究得出如下的结论，认为中国企业海外并购最后失败的原因主要有中国企业自身能力不足的问题，实施并购的策略问题，并购前缺乏对并购对象的前期了解和调查的技术问题，被并购对方的国家的政治敏感问题等等，见仁见智，都是部分真理，部分正确，难免以偏概全。本人经过亲生主导中国企业与海外企业并购的经历和结合现代相关跨文化管理理论的研究成果，从跨文化的角度，认为，由于中国企业海外并购对象所在国家的文化与中国普遍存在

5、一定程度的强弱的差异，因此，在不同的国家、民族、区域和个体文化里受到、遇到的欢迎、接受和抵触的情况、程度是不同的。进而，中国企业在不同的国家实施并购对象的难易程度、整合效果就会出现各种不同的情况和结果。例如，在欧美等传统发达国家、包括澳大利亚以及东亚新兴发达国家如日本和韩国，由于一个多世纪欧洲工业革命带来和形成的文化强势，使得中国这个原来强势后来落后变得弱势、现在兴起的国家文化到他们国家，与他们发生零距离接触时候必然发生一些意想不到的文化碰闯、文化抵触，我们称为文化障碍。但是，在进入非洲等弱势文化的国家文化里，现在的中国文化就相对强势，中国企业到非洲投资和开展贸易，就较少遇到在欧美发

6、达国家那样遇到的文化强势所带来的文化障碍，反而多处受到欢迎。在国家文化来源于欧美发达国家，文化强势弱于欧美发达国家、但是强于东亚和非洲国家文化的部分拉美国家文化里，中国文化所受到的待遇就比较复杂，有时候就旗鼓相当，平等合作，有时候就处于弱势，受到不平等的待遇。打个比方，我们身边有很多跨国婚姻经营失败的例子。多少年来，中国男子要娶欧美白种人女子为妻，一般恋爱成功和经营成功的概率比较低，相反，如果中国女子要嫁欧美白种男子，就比较容易，至少可以维持。但是，如果指望中国男子娶非洲等落后国家、发展中国家的女子，或者中国女子嫁到落后国家，恐怕多数中国人不愿意。理由很简单。这是我们都无法回避的客观

7、现实。经对中国企业和日本、韩国、印度等国家企业海外并购的情况进行了对比，通过对比可以发现，非西方语言文化国家的企业并购西方企业时，遇到的障碍，比现在的教科书上阐述的难度还要大，也就是要比60%的失败率还要高，几乎没有日本或韩国的企业成功并购大中型西方企业的案例。日本企业更多采取在海外建厂等渐进模式向海外拓展，20世纪90年代初，日元迅速升值，在这一因素的鼓励之下，日本企业开始海外并购，但这些并购成功率极低，结果损失惨重。在并购领域也存在“文明的冲突”问题。