别克整体策略思路

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1、别克品牌整体策略思路企业文化的设立评定明星经销商对单个经销商的优质推广活动全国宣传在比赛场地设置广告牌现在赞助的是羽毛球队，但是并没有树立专业形象，而且今年的主打产品是篮球鞋，形象代言人与整体策略目标的不一致性主体的销售在休闲和沙滩鞋，销售优势在于价格相对较低，而质量相对较好定位的模糊：年轻，活泼，创新的运动品牌是不是所有的运动鞋都是这样的呢？别克与众不同的地方在那里？运动的优势体现在什么地方？原先的广告宣传手法表现方式不一致，无法完全围绕一个主题来进行发挥赞助一些非常规性质的体育活动如某人穿别克徒步跑完全中国等等，

2、可以考虑使用媒介寻人计划，大学生街舞比赛,别克大学生最上镜比赛,将别克做为一种大学生时尚的象征是不是应该把大学做为单独的一块分割出来最近流行的彩绘艺术是不是可以加到其中来呢农村包围城市?定位：时髦，有趣，刺激，青春，刺激，欢乐流行的领导者在各地举行新款发布专场，同时可以与流行元素结合与外部有实力的设计单位合作，在鞋款、材质上进行提升建立别克俱乐部，收集所有购买别克鞋的客户的资料，建立资料库分市场推广计划，每一个市场就象一个国家，不同的市场基础要采用不同的策略有可能把鞋子和艺术结合起来吗？流行元素建立企业内部的文化系统

3、我们的宣传方式是不是可以继续扩大,不再将大众媒体作为我们宣传的重点,而是采用整合行销手段.更多的运用各种各样的具有社会效益的公众活动来提高企业的形象.每个季度进行品牌检验及写真需要的问题：是否有经销商奖励制度关于别克整体品牌策略的几点思考和建议本文的目的：在别克已经取得一定市场份额的情况下，通过一些企业内部与对外沟通方式的调整，以试图探讨如何保持别克对外宣传的一致性，并将产品、品牌形象进一步提升到企业形象的高度，达到企业与产品的良性互动。提纲：1．企业内部文化机制的建立企业、品牌的长、中、短期目标企业理念企业内部文化

4、报刊企业使命2．企业内部管理机制的完善销售部门的建立终端销售人员训导系统的建立与外部有实力的独立设计师或工作室合作3．企业经销商团队忠诚建立4．对品牌定位的一些看法以及定位中可以使用的一些手段5．销售策略上对市场的细分：初中、高中市场及大学市场的单独建立6．对外宣传的一致性（POP、海报、DM、电视广告、：1）目前存在的宣传主题的不一致，信息不够统一的问题；2）每年年初根据当年的计划，由创意部门提出，各个部门配合共同制定整年的宣传基调；3）每年、每季度进行品牌检验及写真7．从单纯宣传品牌形象提升到企业形象与品牌形象的

5、一个互动。8．一些无法系统整理的断想本文的目的：在别克已经取得一定市场份额的情况下，通过一些企业内部与对外沟通方式的调整，以试图探讨如何保持别克对外宣传的一致性，并将产品、品牌形象进一步提升到企业形象的高度，达到企业与产品的良性互动。企业品牌的成长分为五个阶段：产品—产品概念——公司理念——品牌文化——品牌精神。在我们为别克设计的2003年年度提案中，将品牌的建立分为三个步骤，知名度、美誉度、忠诚度，将两者结合起来看，五个阶段中的第一个“产品”与“知名度”相对应，“产品概念”与“公司理念”与“美誉度”想对应，上升到最

6、后两个阶段“品牌文化”、“品牌精神”之时，就表现为消费者的“忠诚度”。从别克目前的情况来看，部分地区（如东北）已经基本完成第一阶段的工作，处于从单纯的“产品”向更高一级的“产品概念”与“公司理念”迈进，而大部分地区仍然处于最低级别的“产品”阶段，也既是“知名度”阶段。笔者通过一个月来对别克的认知，希望通过本文中提出的一些想法，对别克尽快完成从第一阶段向更高级别的发展起到辅助作用：1．企业内部文化机制的建立别克公司目前在市场上已经冲入三甲，产品的销售渠道架构、模式也已经基本成型，因此在企业内部建立一个包括经销商在内的企

7、业文化机制就作为企业提升的一个相当重要的方面被提上议事日程，通过企业内部文化机制的建立来团结公司的所有资源、统一公司内部的想法、认清公司的前进方向，可以更容易、跟直接、更完整的向社会传达企业信息，是企业由简单的家族式管理迈向严谨、有序的现代化管理的重要一步。（1）建立清晰的企业理念：如“别克是优质低价运动装备的倡导者、是时尚的开拓者、是年轻、活泼、创新的企业等等”（2）企业使命的确立：如“为希望享受优质低价而又充满时尚的产品的客户提供优质服务等”（3）切实可行的企业短、中、长期目标：一年，三到五年，十年（4）经营管理

8、方针：如“杜绝浪费、提高劳动生产率、保持不断而快速的时尚创新”等等（5）企业信条：如“坚持做创新时尚的领导者”（6）企业精神：如“别克就是优质低价时尚运动装备的最佳选择”（7）企业人文环境建立：如“平等、和谐、相互信任等等”（8）企业员工精神：如“创新、热忱、沟通、互助等等“（9）企业内部文化传播机制的建立：企业文化刊物的设立(增加员工、经销商