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时间:2018-07-23
《销售顾问梯队分级的标准》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、1设定销售冠军奖奖金为500元2.满意度之星奖,(当月满意度分值最高的销售顾问,并且当月没有客户投诉)奖励200元。3为了促使销售顾问都能完成任务,特设定完成任务奖,奖励200元。4销售技能奖(当月销售顾问进行技能大比武中,前两名)奖励150元5超额完成任务,每超1台额外奖励50元6如未完成都已80%为基准进行考核任务,实际完成少于80%,每少一台扣除100元,实际完成少于50%每少一台扣除150元,(例;当月任务为10台,基准为8台,实际完成6台,则考核200元,实际完成2台,则考核900元。5.客户满意度
2、如果达不到70%以上,则每台车按50元扣除。一级销售顾问标准:(底薪700元)1,能够完成当月的销售任务(销量80%,装潢80%,挂牌50%,保险50%以上)。由总经理打分确认2,做好客户资料的记录,跟踪等工作,表卡无缺失,无跟踪不及时现象。由展厅经理打分达到80%以上1,做好销售过程中各流程的执行,符合公司要求,由销售经理打分达到80%以上2,自觉履行公司的各项管理制度,配合执行各种营销计划及各种活动工作安排,由市场部经理考核达到80%以上。3,根据公司要求,结合自身情况,不断提升自身产品知识和销售技巧,由
3、销售经理考核成绩在80%以上。4,客户满意度达到80%以上。由客服经理打分达到80%二级销售顾问标准:(底薪900元)除了一级销售顾问的标准之外,额外的要求:1,连续三个月销售任务(销量100%,装潢100%,挂牌50%,保险50%以上),或连续两个月是销售冠军。由总经理打分确认2,单车销售的利润能够平均保持在2个点左右。由销售经理打分。3,客户满意度分数能够达到90分以上。由客服经理打分三级销售顾问的标准:(底薪1100元)除了一,二级销售顾问的标准之外,额外的要求:1,连续两个月上班无迟到,下班无早退,能
4、够完全执行公司的各项规章制度,销售过程中无客户档案上传不及时,无信息核对不准确,无客户投诉,无任何罚单出现。由行政经理打分,销售经理共同确认。2,客户满意度达到95分。由客服经理打分四级销售顾问的标准:(底薪1300元)除了一级,二级,三级级销售顾问的标准之外,额外的要求:1,能够实行行销,达到走出去销售,并且能够取得一定的成果。(保证3个月之内有一次10人以上的团购或政府采购,驾校采购)级别实行浮动制,如果升级之后连续两个月达不到所升级别的条件后,在第三个月降级为原级别。
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