销售顾问分级管理制度

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1、2011年度销售顾问分级管理制度一、制度目的：为了提高销售顾问的销售热情;增强销售顾问对公司的忠诚度;提高销售顾问销售的积极性;提高老销售顾问带动新人的积极性；为了更好地刺激业绩上浮，更好的体现公司以人为本的人性化管理原则。二、销售顾问分级1、试用人员：新聘销售人员通过1-3个月考核，合格后转正式销售人员。2、正式销售人员分四星级：销售顾问助理；销售顾问；主任销售顾问；高级销售顾问。三、销售人员转正及正式销售顾问的分级评定标准及薪酬1.销售顾问助理底薪：700元/月提成：考试合格上岗后开始进行销售工作，单车仅发基本提成的50%，其余50%分给

2、带他的高级销售顾问或主任销售顾问提成。每月任务数：试用期3个月最少6台。升迁考核：来公司满3个月。遵守公司规章制度，当月销售量3台以上（含）或者一季度销量9台以上（含），经副总经理、销售经理、展厅经理考核，隔月即可晋升为销售顾问。考核内容：汽车基础知识；车型、价格、配置；六方面绕车介绍；交易流程与试乘试驾；交车流程；合同签订、分期按揭办理。1.销售顾问底薪：800元/月提成：按月度薪酬方案规定的绩效提成。每月任务数：3台。升迁考核：遵守公司规章制度，6个月后，并且完成每月任务数的基础上，当月销售量3台以上（含）或者一季度销量9台以上（含）经副

3、总经理、销售经理、展厅经理考核，隔月即可晋升为主任销售顾问；精品额外奖励：精品提成率上升1个百分点考核内容：汽车基础知识、销售技巧；车型、价格、配置；六方面绕车介绍；交易流程与试乘试驾；交车流程；合同签订、分期按揭办理；竞争品牌与话术。2.中级销售顾问底薪：1200元/月，兼组长。提成：在基本提成的基础上增加50元/台每月任务数：个人不规定每月任务数，只考核所带小组的任务数，按照公司给所带小组制定的当月任务数。升迁考核：来公司满一年，遵守公司规章制度，带领小组完成每月任务数的基础上，并且连续两个月所在小组成绩进入公司前三名的。经副总经理、销售

4、经理、展厅经理考核，隔月即可晋升为高级销售顾问精品额外奖励：精品提成率上升2个百分点考核内容：汽车基础知识、销售技巧；车型、价格、配置；六方面绕车介绍；交易流程与试乘试驾；交车流程；竞争品牌与话术；团队建设（员工满意度）；汽车基础知识、销售知识；本组客户满意度（CSI）。高级销售顾问底薪：1500元/月2)、提成：在基本提成的基础上增加100元/台3)、每月任务数：小车组：5台。4)、升迁考核：遵守公司规章制度，并且完成每月任务数的基础上，当月销售量5台以上（含）或者一季度销量15台以上（含）经副总经理、销售经理考核。5)、精品额外奖励：精品

5、提成率上升3个百分点6)、考核内容：汽车基础知识、销售技巧；车型、价格、配置；六方面绕车介绍；交易流程与试乘试驾；交车流程；竞争品牌与话术；团队建设（员工满意度）；合同签订、分期按揭办理；客户满意度（CSI）；精品销售与保险销售，领导与员工认可度。处罚及降级规定季度销售量没有达到公司规定任务数的或者违反公司规章制度的，底薪不变，提成降一个级别处理销售顾问当月所销售车辆若收到客户投诉，则罚款50元/台连续半年销售量没有达到公司规定任务数的或者违反公司规章制度的，底薪和提成都降一个级别处理，直至降为销售顾问助理销售顾问若有挂单现象，取消当部车辆的

6、提成，并给予严重警告。严重违反公司规章管理制度的，按照公司规章管理制度规定处理。