xxx有限公司员工培训策划书张浩

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1、xxx有限公司员工培训策划书文案名称销售人员培训计划书销售人员培训计划书销售人员培训计划书销售人员培训计划书受控状态受控编号执行部门销售监督部门人事考证部门人事根据公司整体的战略规划，提升市场销售部人员的专业技能，强化市场管理，提高企业市场占有率，增强企业在市场中的竞争能力，特制订公司2011年度培训计划如下。一、企业内部培训内容安排在企业内部对销售人员经行的培训，其培训项目主要包括如下表所示的7个方面。对销售人员内部培训计划表对销售人员内部培训计划表对销售人员内部培训计划表对销售人员内部培训计划表培训项目培训内容培训时间培训讲师公司介绍公司发展历程、组

2、织结构、人员、经营状况、公司目标2011-08-05市场部经理销售主管公司管理制度考勤制度、办公制度、薪酬制度等2011-08-06产品介绍产品形状、功能、质量、品牌、包装、定价及竞争产品比较等2011-08-07市场操作实物如何约见客户、推介产品、洽谈、下单、汇款、约见客户等2011-08-08销售流程销售前的准备、如何接近潜在客户、销售过程的谈判技巧、合同的签订、售后服务管理等2011-08-09客户关系管理客户开发管理、客户的业务支持与辅导、客户关系维护、客户异议处理、客户信息管理等2011-08-10模拟训练1、案例分析2、对市场开发过程中的突发

3、性、经常性的问题经行集中讨论2011-08-11二、外部培训项目的安排外拓训练计划按每个季度1次经行，其主要目的在于提升营销人员以下四个方面的能力。1.以提升团队理念、团队协作能力为主的户外训练。2.以提升沟通交流能力为主的户外训练。3.以提升创新思维能力为主的户外训练。4.以提升经营管理能力为主的户外训练。三、培训费用预算1.企业内部培训讲师费用，共计14学时，每学时100元，共计1400元。2.外部培训，共计12学时，每小时300元，共计3600元。3.讲义、教材支出共计300元。四、培训实施阶段各部门职责1.公司的培训工作主要由人力资源部牵头组织开

4、展，并根据不同的需求负责实施，市场销售部负责部门人员培训的落实工作。2.外部培训主要由市场销售部经理负责，定期或不定期地追踪培训效果。3..人力资源部对各项培训的实施经行跟踪，要求各部门参训人员经行签到，作为考核依据。五、培训考核相关规定1.每项培训完成后，由人力资源部通过对参训人员的出勤统计、课堂表现、反馈意见表经行初级考核。初级考核设“优、良、可、差”四个级别，被评“差”者需重新学习相同或类似的培训课程。2．根据课时内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由人力资源部及相关部门对参训人员经行考核，考核通过后方为培训完成，并将每次考核结果进行记录；考

5、核未通过者需经行补考，三次考核不过者予以降薪、降职等处理。3.培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训成绩、表现经行记录，作为加薪、提升的考核标准。4.对公司内部培训讲师的考核主要通过授课教案的准备、授课技巧、参训人员的反馈意见和参训人员整体的考核成绩来进行考核。根据考核结果评定兼职讲师的等级，给予一定的培训奖金，并以此作为今后的晋升、加薪的优先条件。六、建立培训档案培训档案建立到个人，将培训的总结和结束后填写完毕的《培训成绩考核表》、《培训效果调查表》等归入员工的个人档案中，完善员工个人档案的建立。编制日期2011-07-05审核日期2011-07

6、-05批准日期2011-07-05修改标记修改处数修改日期七培训方式与验收标准1、培训方式：采用课堂讲授+现场实作+实作感受+点评方式；2、验收标准：（1）、由于需要实战的经验，因此，需要总部对技术品质人员给出课堂成绩、在总部各项内容的实作项目、心得感受和培训师的点评；（2）、对每个内容都需要按照（1）进行验收；3、每一项课程培训后进行考试或实际演练合格。培训不合格员工进行考核，单科不及格考核100元；累计有3科不及格，视为本次培训不合格，考核500元，并取消其回精信相应岗位任职资格，调整其岗位九、首期培训效果评价1、培训效果达到预期（与恒冠班组管理水平

7、比较），组织第二期培训。2、培训效果未达到预期，总结不足，重新规划，更换培训方式。XX大学干部干事培训大会策划书主办单位：承办单位：时间：一一一一、、、、活动的历史与背景活动的历史与背景活动的历史与背景活动的历史与背景XX大学校学生会在新的学期迎来了一群满怀梦想的莘莘学子，为学生会注入了新鲜血液，为了加强我校学生会干事队伍建设，提高干事的思想政治素质和工作能力，明确学生会的工作任务、工作职责、工作要求，充分发挥学生会应有的作用，让学生会更好的发展，更好为学校和同学服务。特策划举行此次干部干事培训。二二二二、、、、活动主题活动主题活动主题活动主题学生会干部

8、干事技能培训三三三三、、、、活动目的活动目的活动目的活动目的我们希望通过本次具有