商家进社区(培训大纲)

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1、商家进社区（培训大纲）培训大纲：第一部分、社区资源的开发前景1、社区化集中化是我国城市的一个主要特色2、开发社区资源就是开发社区人气资源3、郑州目前比较集中的社区有150万业主4、150万业主资源如何成为自己的消费群第二部分、社区资源包括哪些1、商务写字楼类型的社区资源2、生活小区的各种资源3、社区内房屋、设施资源4、社区的强大的业主人气资源第三部分、社区资源将会给你带来什么1、强大的消费群体2、商家终端销售网络渠道建设的机遇3、新颖有效的销售模式4、低成本、高收益第六部分、开发社区资源不能脱离物业1、物业就是服务业主的前线

2、行业2、商家是服务社区业主的最终提供者3、物业更接近业主，更熟悉业主的消费4、借助物业，才能开发好社区资源第七部分、目前开发社区资源的优势1、社区消费群体集中2、直接面对消费终端，节省中间环节3、物业的发展，需要商家提供更多的服务4、业主的高品质的生活享受要求商家提供第八部分、全方位的业主沟通渠道优势1、借助物业本身的宣传沟通渠道2、借助社会范围的宣传沟通渠道3、自身的宣传渠道4、全方位沟通渠道是销售的保障第四部分、现有的企业销售模式1、各式各样的固有渠道销售2、电话营销销售模式。3、业务员上门推销销售4、依靠媒体宣传坐店式

3、被动销售模式第五部分、打造终端销售网络的第一步1、协调与物业的分工2、服务理念的强化3、社会责任的高度重视4、把自己的需求与业主的需求结合第九部分、社区资源开发的特殊性1、打造终端营销网络是一劳永逸的事2、社区资源开发的持续性3、单个物业公司开发社区资源的局限4、单个销售企业开发社区资源的局限第十部分、搭建商家、物业、业主沟通平台1、商家、物业如何协调共同开发社区资源2、两者的利益、分工分配的平衡3、搭建什么样的平台4、处理三者之间的关系对终端销售的意义