mall商业项目总体定位及规划设计方案

《mall商业项目总体定位及规划设计方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、MALL商业项目总体定位及规划设计方案书一、规划设计方案（以实际为准）【第一部分】建筑总体设计建议1商场外立面规划设计2商场总平面布置设计3商业动线导向设计4百货商店营业厅的设计5超市营业厅的设计6美食城设计7高层公寓规划设计8专业市场的规划设计9外广场的规划设计10中庭的规划设计【第一部分】招商策略1.整体招商思路根据商业地产特点，在招商策略上最主要的是采用“主力店先行”的方法，本项目体量超大，在引入大的主力商家方面会考虑到影院、家电连锁店、超市、经济型国际连锁酒店，配合项目所在商圈本来的商业气氛，在数码城招商中引进

2、大品牌的实力经销商家。通过大品牌商家的进驻，从而带动小商家进来。用相对较大的优惠政策进行主力商家招商，利于持续经营，并能提升整体商铺的价值，达到快速出租，保留原有商业资源的情况下，实现商业气氛快速聚集目的。141.招商原则2．1先易后难，近远并进n市场地产：李家村商贸城的招商可先与原在李家村服装批发市场的28家中型市场经营企业进行洽谈，吸引他们进驻，从而稳住其原场内经营的单个商户，快速留住原庞大的经商群体，从而留住其下游的客群，及庞大的资金流，与原业主的注意力与经济投入。nIT动感城：先与实力商户洽谈，吸纳进驻，带动其

3、他商户认租。n主题酒店：先与合作的雅高集团洽谈合作意向，确定后作为广告宣传。n商业地产：百货与铜锣湾百货、摩登百货等洽谈，超市与家乐福、百佳洽谈，卡通娱乐与SNOOPY主题餐厅，电影院与珠江院线、IMAX洽谈，电器与国美、永乐洽谈，洋快餐与麦当劳，肯德基，必胜客，星巴克洽谈，体育用品超市引进迪卡龙……等等，并签订进驻意向。2．2先形象,后功能在招商工作的筹备阶段，应着重于项目整体形象的宣传，使商家及市民对项目的市场形象有深刻而清晰的印象；在招商工作进行时，重点向商家宣传整个项目的规划，项目的整体功能规划，使商家认同项目

4、“街区MALL”的形象及发展前景。2．3主力店先行，辅助店随后14商业地产：主力商家品牌商家次品牌商家普通商家市场地产：整体经营户分散经营户在整个项目的功能划分之后，应先将各目标行业具有号召力的主力商家、商户引进，将品牌商家放在各个区域的端点位置，次品牌商家放在人流动线的中端。对部分位置相对偏的商铺，尽量将租金放宽，让其尽速落实进场意向，从而使项目最终实现旺场。2．4同业差异，异业互补项目的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。同业差异就是力求商户应该不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的主力店进

5、入，异业互补即指不同业态业种应“互通有无”，结构互补，不能完全招入同类型同业种主力商家。在整体上，必需考虑各个区的商家组合问题和功能的互补问题，各业态档次的相对统一性。2．5保证开业，持续优化在遵循“高品位、低门槛”的前提下，对商家的入场条件适当抓紧，但对主力店适当放松，而到了开业前则应当对所有商户适当放松，力求在开业能达到商户满场的效果，开业后按照实际情况，在适当的时再进行商户调整和优化。2．6借力打力，以线带面发挥利用引进的知名度高有大品牌商家的号召力和引导市场的能力，进行宣传推广，从而牵动其它商家。1.招商目标n

6、第一阶段:完成百货、超市、主题餐饮、电影院、康体洗浴，李家村商贸城30%。n第二阶段：完成中外餐饮，70%李家村商贸城，IT动感成实力商家引进，酒店合作意向，溜冰场。n第三阶段：洋快餐（麦当劳、肯德基、必胜客），国美电器，七十一便利店，主题餐厅。14n第四阶段：主推其他商铺的招商。n第五阶段：开业前的商铺最后促进招商。小结：注意利用项目七大地产板块的联动效应，在经营上给到客户更多的信心，从而引发优势几何式放大。1.招商形式4．1点对点招商加强专业招商队伍建设，瞄准主力商家、重点客户、重点经营种类，针对不同类型的商家分别

7、制订不同的招商说明书，实行一对一、点对点的招商。4．2会议招商利用工程进度、招商进度等时间节点定进招商说明会，在前期软文及形象广告宣传的基础上，形成较大的市场影响，进而发布招商说明会信息，同时结合行业协会资源进行招商，稳定客户资源，扩大对品牌商家的招商影响和效果。4．3定点招商开发商成立不同招商组，主要针对不同板块进行招商，制定针对性策略，为商户量身订造。4．4公开招商当以上招商进度到一定程度时，可用爆炸性广告宣传进行公开招商，出租剩余铺位。2.目标租户名单5．1百货引进知名度高，市场前景好的大型百货。如铜锣湾、太平洋

8、百货。以满足消费者各方面的需要。5．2超市14瞄准庞大居民数量和良好的商业发展前景，进行市场扩张的大型零售企业：如家乐福等国际零售巨头。服务于周边居民和高校的消费人群。5．3电影院引进国际知名的影视企业，如珠江院线、加拿大IMAX电影。5．4专业店满足居民日常生活，提供购物及服务功能的个体经营商户：如书店、网吧、干洗、冲印店等社区