7.06珠江花城_顶层复式推广策略提案

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1、珠江花城顶层复式推广策略深圳创奇扬智2010年7月关于顶层复式单位的思考由于顶复单位数量不多（18套），在三组团溪园即将做入市的传播推广，建议走线下，释放价值点，积极蓄客。原则——1、窄众传播：仅针对目标客户群做推广；2、媒体渠道：通过物料，短信，杂志，几乎不用报纸；3、推广范围：集中在北城区域推广。顶层复式推广难点分析：面积大，总价高洋房和别墅类产品与本项目顶层复式有竞争关系但本项目自身的优势在于景观资源和视野上，以及依托的成熟大社区。1.可强调地段和成熟的大盘生活配套。2.需要更有购买力的客户来消化产品，目标客户升级●城市中心，成熟大社区里的大尺度生活●双层的空间，双倍生活极享●复式加顶

2、层景观，超阔视野，瞰江瞰园林●超多赠送面积，超大露台，容纳天地情怀●私密生活领域，更满足大家庭需求顶层复式产品价值发现：产品决定消费人群。我们需要结合产品特质找准目标客户群。35-45岁，家庭人数较多，对于大户型空间有较强烈的需求，让希望给家人享受到更阔绰舒适的空间，更多的阳光和空气。相对于平层客户，更有购买力，有购买别墅或者洋房的倾向，会与周边买洋房的客户（万科城）一定的重合。顶层复式目标客群分析：结合产品的特性和目标客群的需求，我们得出顶层复式推广主题：●城市中心，成熟大社区里的大尺度生活●双层的空间，双倍生活极享●复式加顶层景观，超阔视野，瞰江瞰园林●超多赠送面积，超大露台，容纳天地情

3、怀●私密生活领域，更满足大家庭需求●35-45岁，家庭人数较多，●对于大户型空间有较强烈的需求，●希望给家人享受到更阔绰舒适的空间，更多的阳光和空气。●相对于平层客户，更有购买力，有购买别墅或者洋房的倾向.成熟大盘里满足空间奢享的顶层生活大宅一生止美花城顶层复式推广战术：四步制胜关键点：1、挖掘客户渠道是接下来工作的重点2、与高端资源机构合作将是获取高端客户的重要途径。第一步．客户渠道开源——1、原有客户资源挖掘：在珠江花城已有的业主中找到那小部分拥有购买实力的客户（由销售代表整理提供），并邀请他们优先参观样板房、营销活动、赋予他们优先的预约权益——他们不一定购买，但他们会告诉圈层里面的人；

4、2、新的渠道资源拓展；机构投资客户的拓展（主要以基金机构为主）、北城物流园高层客户资源拓展、高尔夫球会资源拓展等。3、拓展客户资源：车行、银行VIP客户、中地行客户资源共享。截流——截获本来打算购买周边竞争楼盘花园洋房或者大户型的客户，方式：因目前周边此类产品缺货而造成的流失客户，可选择在其附近派单或者通过短信释放产品信息。第二步．媒体渠道1.向高端消费人群定时发送短信2.在售楼处，或者高端消费机构放置顶层复式的相关资料，增加触点媒体短信执行——一【珠江花城】顶层复式抢购之中，等待王者夺取房冠！大尺度空间，容纳天地生活，赠送超大空中露台，获取无限生活剩余价值。欢迎鉴赏：84810333/66

5、6二抢占顶层复式先机，领略王者风范。【珠江花城】顶层复式空间，放大生活享受，拥揽近万平中央公园，生活上，您也是至尊享受的王者。恭迎品鉴：84810333/666三您的家庭需要别墅般的阔畅空间吗？【珠江花城】顶层复式热销仅余18套双层空间，尽情挥洒生活智慧，超大露台赠送，阅尽风景。欢迎鉴赏：84810333/666四是否平层已不能营造您家庭需求的阔畅生活？【珠江花城】顶层复式热销，6米开间客厅，二层精致起居室，享受会客私居的阔绰。恭迎品鉴：84810333/666五请用多一层的空间来容纳你对家人的爱！【珠江花城】顶层景观阳台，大方气派，二层主卧、休闲、超大空中露台，畅游梦幻游乐生活。欢迎鉴赏：

6、84810333/666六多一层空间，多十倍生活享受！【珠江花城】顶层复式，让您和您的家人发现更多幸福的角度，L型厨房、6米开间、独立书房，美齐汇聚。欢迎鉴赏：84810333/666七愉快的周末到了！和小孩一起来【珠江花城】顶层复式观光，用多一倍的空间来奉献对孩子父母的爱，中西双厨，专属娱乐室，专属你的生活。欢迎鉴赏：84810333/666第三步.现场体验通过顶层复式看楼通道包装。以及清水样板房的包装，营造氛围，激发对顶层复式生活的想象。顶层复式看楼通道包装：顶层复式清水房包装：第四步.做活动举行1-2次小型活动。活动调性要高，具有特色，富于参与性。活动建议1——邀请湖南知名主持人与来宾

7、共讨亲子互动教育问题，来宾可根据自身情况现场提问，获取建议。在成熟的大社区，才是悠然生活的基础。主持人建议——熊晓雯活动建议2——邀请沙画大师根据楼盘特色进行沙画创作，并现场教授简单沙画技巧，亲身体验艺术之魅力。沙画大师推荐：谢佳明谢佳明，中国沙画大师队伍的后起之秀。湖南人，从事绘画艺术10年。创作特点：原创，且基于客户自身要求，传达表演目的。绘画作品：奥运，万里长城，4大伟人，10大将军，十大元帅，梁祝等。