爱琴海推广策略提案

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1、2006我在爱琴海中融·爱琴海城市在发展，居住版图在演变2000年，我们在市中心寻找栖息之所。我们在享受繁华便捷的同时，也在忍受拥挤的交通和混浊的空气。2001年，城市东扩南移战略实施，我们在东福州寻找自身的“根据地”。离鼓山近了，却离城市远了。2002年，我们在福州的后花园五四北寻觅理想家园。我们畅游在绿意盎然的天空下，却要为了买一席净菜疲于奔命。2003年，我们在鼓楼西区寻求一种繁华与宁静的对接。既能乐于工作，又可兼顾家庭，但选择空间的狭窄让我们望地兴叹。2004年，我们在北江滨寻找一份心灵的解脱

2、。我们感觉到了空气的清新和江风的舒畅，但我们也感觉到了贵族的格调和庸俗的表情。2005年，跨江面海战略实施，金山板块迅速崛起。飞扬的尘土、机器的轰鸣，一个宏伟的居住版图即将全面成型。2006年，我们应该住哪里？随着福州城市从“面江型”向“跨海型”的演变，乌龙江开始进入人们的视线。中天金海岸、公园道一号、金辉水印长天、香江红海园……乌龙江板块全面进入开发阶段。优美、壮阔的乌龙江江景引起消费者对诗意居住的向往，别墅产品成为市场共同的选择。我们有什么？•清新的空气——优美的乌龙江江景；•浓郁的绿色——乌龙江

3、湿地公园、金山公园；•通畅的道路——宽阔、整洁的三环路；这是整个板块中各个楼盘的共享资源，不能拿来说事！那我们的独特性在哪里？“爱琴海”的USP•岛式别墅规划•社区私享五星级酒店•通达的水系规划、大面积水域“爱琴海”的USP•高雅情调酒吧街•国际集团作实力后盾在乌龙江板块的各大项目中，本案无论是在规模上，还是在外部景观资源上，都不占优势。本案唯一可以成为独特性的就是岛式别墅及景观高层的结合，高层公寓均采用单排线形排列设计，配合岛式别墅的高低错落布置，令社区轮廓更显生动，并有效避免视野阻隔，实现“家家面

4、水，户户有景”，同时将亲水体验做到极致。我们的目标人群基本上处于金山板块共同的客户群体——中产阶层、以及“UP中产阶层”目标群体的特征相对富有的城市主义者，有知识有品位；对工作与生活充满激情和活力，有自己的梦想；重视居住的私密性和生活的享受性；年龄分布在30—50岁之间；如何寻求产品与目标群体的对接？产品群体岛式、亲水品位、富有私享/思想尊荣感、领域感一个阶层的私享领地项目主题定位岛式生活·私享领地私享800米壮阔江景，私享3000亩生态公园，私享全球五星级酒店的精致服务，私享60000平米水岸生活艺

5、术什么是岛式生活？家是港湾，房子是岛屿。想象一下你当“岛主”的生活——脚下是万顷碧波，视野所及之处是深邃的山峦和波光猎滟的江面；机票预订、健康咨询、洗衣保洁、出行提示……所有的生活琐事，已有人帮你安排得有条不紊；晨曦中，看朝阳破土；晚霞里，观水天一色……岛式生活，是宁静的，尊贵的，更是诗意的。定位延展希腊·爱琴海，文明的发祥地，文化的承载者，寄托了世人的多少梦想？关于文化，关于生活，关于居住……中融·爱琴海，60000平米纯水岸岛式生活乐园，阳光、沙滩、草地，上千种富氧植物，十余亩水体规划，五星级酒店

6、是你的私家配套，国际级管家全程贴心服务……中融爱琴海——你的岛式生活，你的私享领地！市场形象建立金山展城旁、乌龙江畔首席岛式艺墅市场形象的建立并不是靠“王婆卖瓜，自卖自夸”，所以，此处市场形象的建立是指通过主题定位及口号的推广，让消费者自然而然地认为项目是这样的（即乌龙江畔首席岛式艺墅）。在户外广告及其他媒体的推广上，以定位语及口号的传播为首要因素。项目主题口号2006我在爱琴海中融爱琴海——纯水岸岛式艺墅、全景观高层视觉表现推广“爱琴海”如何包装“爱琴海”－地产广告上台阶意识形态什么人什么生活硬件配

7、套五星级酒店配套景观优越的内外部景观项目不同生命周期的任务就像人的成长历程一样，在营销学上，我们认为一个品牌从无到有的建立，其生命周期大致可分为：导入期（存在区）、成长期（认知区）、成熟期（优势区）、衰退期（相对忠诚区），考虑到项目开盘以及实际的具体情况，我们将项目的导入期并入成长期的前期，而成长期后期则与成熟期合并，这样可以更有效的利用资源以及时间，如图示：衰退期黄色阶梯为常规安排，绿色为本项目安排。（相对忠诚区）1~2年或以上衰退期成熟期8个月~1年或以上（优势区）（品成长期强势推广成熟期牌4~8

8、个月或以上（认知区）生命周导入期期（存在区）2~4个月示概念导入期意图）1~2个月A导入期（存在区）特征消费者对某品牌存在区的认知，大致可分为“有知悉、主动回忆、第一主动提及、独占知名度”四个层次，品牌一但能“进入消费者主动提示”阶段时，该品牌就在市场上建立了存在的地位，并具有了成为强势品牌的基本条件。任务●在消费者脑海中迅速建立起中融爱琴海的知名度（2个月左右）。●由于区域板块在市场上尚未达到熟知的阶段，因此建议用系列软性稿和SP活动跟进，以吸引市场的