北京珠江地产马驹桥项目推广策略提案课件

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1、珠江马驹桥项目第三次提案相信我们，我们相信信任是目的，也是基础。信任是目标，目标是人。信任是过去，过去已去。信任是经验，经起考验。可能是过去4年内推盘(参与)项目最多的人累计推盘面积2000万平米以上，其中万元以上豪宅2个，百万平米以上大盘2个。信任是专业，专业精神。信任是共识，专业价值。4A+顾问+销售+媒体信任是专一，专心致志。信任是取舍，求精去芜。精益求精，同期在北京只服务3个项目信任是沟通，简单有效。信任是执行，简单直接。驾轻就熟于地产广告的共性孜孜不倦于品牌创意的个性信任是换位，换位思考。信

2、任是换心，精诚所致。用脚做创意，在售楼处写文案，走到客户的心里去①区域价值地段，地段！如何诉求亦庄第二生活区的地段价值？②案名思考有没有相对中性的案名以弱化单一诉求策略的风险？③诉求体系《创城记》的故事如何延展及续接以串起项目卖点？④销售目标如何确保年底完成1.3亿销售目标的客户积累策略？①区域价值从若干不同的角度发掘区域的未来前景与升值潜力②案名思考以中性化案名替代个性化案名的利弊端探讨与选择③诉求体系将创城记的传奇过程化、具象化、书面化、叙述化④销售目标将销售目标分解至10倍以上的A类客户的积累量1区域价值从

3、若干不同的角度发掘区域的未来前景与升值潜力◎针对亦庄外目标客群的话诉，讲述大亦庄的优势、前景◎针对区域内的目标客群，分析第二生活区的相对优势◎“引擎策略”，两类目标客户心理价值认同的理性引导Ⅰ产业决定经济，经济决定区域价值◎亦庄是国家第一个按照国际标准规划的国家级经济技术开发区（BDA）。其中的一部分是中关村科技园亦庄科技园。◎亦庄是经国务院批准建设的唯一的开发区，是北京市现代制造业的核心基地。◎亦庄是北京“十一五”期间重点建设的三个新城之一，它承担着市区部分功能的延伸，承接着北京中心城区产业的转移，也成为了城区

4、人口转移的重点。◎亦庄已经建设成为全国最大的移动通信产业基地、北京最大的电子信息产业基地、首屈一指的“北京药谷”。◎亦庄开发区的综合经济实力指数排到了全国第五位，开发区综合投资环境排名第二，成为北京重要的知识经济产业基地和现代制造业基地。放眼四海，发现世界科技园区的共性◎类比：美国硅谷、台湾新竹科技园区、日本筑波科学城、亦庄经济开发区◎共性：以高新产业为依托，有发达的交通网络，自然环境、区域规划良好◎事实：美国硅谷住宅房价连续10多年上涨，美国硅谷房价目前是美国城市平均房价的三倍以上，世界级的科技园区都形成了房地

5、产发展的特殊区块。◎结论：高科技发展带动地产增值早已为事实所证明，大亦庄作为北京唯一国家级经济开发区，区域地产价值升值勿庸置疑。Ⅱ环渤海，大京津发展战略的地产意义解读◎北京和天津正在相互吸引，京津走廊的战略重心决定了地产价值的基础。◎环渤海要发展，首先是京津要“走通”；◎京津城际铁路将担负起环渤海略下两大直辖市的商务及技术往来，沿线将形成一哑铃状、蔓延态的地产发展趋势，亦庄将成为下一个北京地产价值升值速度最快的区域。Ⅲ城市东移，大北京的雏形在浮现◎台湖——政府用地已预留，中央部委的东迁意向；◎虽然五年之内不会有动

6、作，但规划带来的未来价值升值勿庸置疑；◎大CBD区域的发展，导致知识人口的聚拥与城市住宅价格趋高之间的矛盾，亦庄第二生活区与通州新城将是住宅升级需求释放的缺口。Ⅳ多中心，“唯一与第一”的地产价值模式◎归根结底，北京的房地产市场是个政策市场；◎剖析政策的引导及调控方向，作为最有代表性的多中心城市发展模式；◎不仅在于土地价值的上涨趋势，更在于区域产业带动越来越强大的居住需求；◎唯一的国家级开发区必然是第一个多中心发展模式的代表作；◎第一生活区的饱和必然将重心转移至第二生活区的开发。ⅤⅥ锁定亦庄，第二生活区的优势在哪里

7、◎产业亦庄：相对开发区用地的饱和，中关村环保科技园的前景成为发展重头◎品质升级：以珠江、金地、复地为代表的众多品牌发展商的入主，形成规模开发效应，并且规划设计在第一生活区的基础上更为优秀与升级。◎生态升级：项目所在的北京国家环保产业园区更是《关于支持北京2008年绿色奥运行动方案》中提出重点建设的四个示范园区之一，其绿色环境优势更为突出。。◎生活升级：第二生活区的西北部是由美国ALC公司担纲设计的凉水河水上公园，东侧相邻国际化大型物流中心，南面为亚洲最大的“好莱坞”影视城，有条件形成沿河的广场文化，或者形成聚集型

8、商业，这种商业具备中心商业圈的资质。特别是在新生活区南部将形成一个大型的迪斯尼游乐园，将是新生活区最大的利好消息，也是整个亦庄升级的前奏。◎交通升级：高速连接更加便捷，轨道交通潜力彰显。……Ⅶ连横合纵，提高第二生活区认知度◎目前，人们对于第二生活区的认识远远没有第一生活区深刻。为了加强购房者对此地块的关注，可以利用论坛（新闻发布会）方式，制造新闻效应，迅速提高区域认知度。