碧水花城推广策略

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1、碧水花城运营城市服务中国营销推广策略本次报告解决的核心问题开盘前推广策略：项目高端形象的树立开盘前事件宣传效应最大化全城瞩目的营销中心焦点由营销中心转向现场实景，展示和形象不断丰富轰动全城的首次开盘产品层次不断丰富满城皆知事件营销强势启动成功开盘价格提升销售节奏宣传频率现场展示形象提升形象建立前期共识回顾南枫碧水花城芙蓉新城韶关旧城区城市绿心项目处于芙蓉新城与韶关旧城区中间的“城市绿心”区位，是城市未来最适宜居住的新兴豪宅板块，且向南、向北辐射整个城市。南枫碧水花城项目占据从旧城区往新城区的门户和桥头堡地位

2、，享受新旧城区的便利配套和规划利好，离尘不离城，未来居住与投资价值皆大。总用地面积96540m2总建筑面积417730m2地上总建筑面积337890m0其由其中住宅建筑面积298150m2会所建筑面积4000m2商业建筑面积14000m2办公建筑面积20890m2公厕60m2居委会350m2物管用房及其他440m0地下及架空车库建筑面积79840m2其中架空车库建筑面积24800m2地下室建筑面积53000m2垃圾站40m2设备用房2000m2基底面积(一层占地)28960m2覆盖率30.0％容积率3.50

3、绿化率40％总户数2308户停车位(室内／室外)2050辆项目总规划将超过60万平方米，将成为韶关乃至粤北地区最具影响力的规模大盘之一。商务指标便利指标人文指标自然指标城市地段指标稀缺资源指标特色物管品牌物管优质产品指标建筑指标规划指标配套指标户型指标认知度高、历史悠久的人文积淀区域核心商务区城市核心区，城市资源极其丰富稀缺的北江、原山等自然资源规划气势与社区园林建筑形象与品质创新的产品设计高档齐全的配套实力雄厚、一线品牌服务的独特性商务指标便利指标人文指标自然指标城市地段指标稀缺资源指标特色物管品牌物管优

4、质产品指标建筑指标规划指标配套指标户型指标认知度高、历史悠久的人文积淀区域核心商务区城市核心区，城市资源极其丰富规划气势与社区园林建筑形象与品质创新的产品设计高档齐全的配套实力雄厚、一线品牌服务的独特性城市豪宅价值体系商务指标便利指标人文指标自然指标城市地段指标稀缺资源指标舒适服务指标特色物管品牌物管优质产品指标建筑指标规划指标配套指标户型指标认知度高、历史悠久的人文积淀区域城市核心区，城市资源极其丰富规划气势与社区园林建筑形象与品质创新的产品设计高档齐全的配套实力雄厚、一线品牌服务的独特性外部条件定位的基

5、础产品素质打造的方向城市豪宅竞争指标城市豪宅进入指标本项目城市高端豪宅价值体系韶关新兴豪宅板块、一线品牌开发商资源型、大规模楼盘项目属性界定韶关城市名片、城市豪宅现代、低调奢华、阶层项目形象界定营销推广策略营销推广思路：前期的共识，是成功的预言。接下来就是，我们分几个阶段进行形象建立及提升树立项目态度：树立项目独特个性，鹤立鸡群。事件营销引爆：事件结合重要节点，轰动全城。立体推广：在项目炒作的高潮部分,通过立体化推广将项目宣传推向顶峰1245678312345678高调吸筹：积蓄客户，分层筛选现场展示：样板

6、房、局部园林展示轰动开盘成名战升级战荣誉战2008-3—5月2008-6-7月20088月南枫品牌放大项目大气高端形象建立名人效应造成全城轰动营销中心样板房震撼开放工程形象迅速改变全面立体的大量广告烘托客户梳理得不断深入战略重点战术点拔升项目形象奠定韶关一线豪宅市场形象事件营销结合营销中心开放样板房开放活动立体化广告轰炸将项目形象及产品推向极致战场户外、围墙、报纸、期刊营销中心、事件活动、样板间各大媒体、客户交流阶段性营销战略工地围墙户外广告网络楼书现场展示宣传单张户外广告牌报广网络DM短信社区广告（南枫楼

7、盘）电台电视广告期刊车体、站牌户外广告牌报广网络DM短信社区广告（南枫楼盘）电台电视广告期刊车体、站牌户外广告牌报广电视广告社区广告（南枫楼盘）开盘期蓄客期持续销售期形象建立6—7月3---5月9—10月推广强度阶段性媒体组合8月渠道1.高端团体客户群体的开发及维护挖掘南枫高端客户积淀、重点单位团购意向开发渠道２.商会的资源整合协会相关客户资源整合渠道３.珠三角看楼团组织整合公司资源组织珠三角韶关籍贯回乡客、投资客看楼团营销渠道拓展渠道4.南枫客户会建议成立南枫客户会吸纳客户资源，并通过积分、优惠形式促进成

8、交推广执行思路奢侈——代表了一种生活的方式，是一种包含了情趣和精神的文化……奢侈品——“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍贵等特点的商品”“使一个产品稀缺难求，你可以卖出天价”——Gucci总裁明尼科·迪梭奢侈品是“无形价值/有形价值关系比值最高的产品”奢侈品又称为“非生活必需品”关键词：独特、稀缺、珍贵引子—奢侈第一阶段大第二阶段外豪第三阶段富人区第四阶段私享产品核心特征1、“大”；2、“低密