赊店老酒甘肃市场营销策略

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1、赊店老酒甘肃市场营销策略三、甘肃白酒市场现状分析(一)地理位置及白酒生产消费状况甘肃地形狭长，从东南到西北长1655公里，南北最宽处530公里，最窄处仅25公里，总面积约46万平方公里，约占全国总面积的4.1%。甘肃省人口近3000万。现辖兰州、白银、天水、金昌、嘉峪关五个直辖市，定西、陇南、平凉、庆阳、武威、张掖、酒泉七个行政公署，临夏、甘南两个自治州。由于黄河穿兰州城而过，习惯上以黄河为界，把甘肃分为河东和河西两部分，河西包括武威、金昌、张掖、酒泉、敦煌、嘉峪关等地市，人口密度较小，经济相对

2、落后，但白酒产量很大。武威有武威酒厂的凉都系列，皇台酒厂的皇台系列;张掖有滨河酒厂和丝路春酒厂;酒泉有酒泉酒厂，但滨河系列、皇台系列相对强势，总体以消费低档酒为主，外地酒不容易进入。河东人口较稠密，是甘肃省白酒的主要消费区之一，以天水市为中心，包括庆阳、陇南、甘南、平凉、定西等市，自然条件优良，人民生活水平较高。滨河系列、条山系列、陇上人家、是该区域的主打品牌，剑南春、五粮液也有一定的市场，但白酒消费以中低档为主，高档为辅。兰州人口大概300万，约占全省人口的1/10，白酒消费量每人可达6万吨，

3、占全省10万吨的一半以上。兰州人喜欢喝酒，对地产酒的忠诚度高，滨河系列、金徽系列、皇台、古河州等地产酒在兰州有相当的知名度，并逐步形成了以滨河的九粮液、茅台、五粮液为主的高端品牌、以世纪金徽为主的中档市场。甘肃民风纯朴、豪放，从全省白酒消费市场来看，有流行性消费现象，以喝高度酒为主，消费者比较关注价格、度数、宣传、品牌。目前，主要是省内地产酒、川酒和苏酒占优势，省内酒以滨河系列、金徽系列、皇台系列和凉都系列为主导;川酒品牌有五粮春、老作坊、全兴、圆瓶沱牌酒等。除此之外，市场中还有苏酒，新疆伊力特

4、、白杨，内蒙蒙古王，宁城老窖，河北衡水老白干等。全省白酒消费以浓香型、高度白酒为主。消费档次涵盖高、中、低档次。前几年，省外名酒企业占领的还只是甘肃的高档白酒市场，中、低档市场基本上是甘肃地产酒的天下，然而这一格局已被打破，省外高档白酒的进入，使中、低档白酒市场竞争更加激烈。(二)甘肃省内主要白酒制造企业及其产品特点甘肃省是个酒类生产和消费大省，有着4000多年的酿酒历史。从全省来看，白酒制造企业共有一百多家，几乎遍布全省各县市，年产白酒5万余吨，经销商5万多家，全年税收总额5亿多元。但大部分酒

5、厂的生产规模在1000吨以下，规模小、工艺设备落后，仍旧停留在原酒勾兑、手工包装、自产自销阶段，仅供应地县及周边市场。只有部分企业年产量在1000吨以上，在省内及国内有一定的知名度。1、甘肃滨河集团滨河集团地处河西走廊中段张掖市，该企业主导产品有滨河、九粮、陇上等高、中、低档，高、中、低度白酒，滨河牌商标为甘肃省著名商标，年产能力达2万吨。生产工艺达全国白酒行业领先水平，能同时生产浓、清、酱等不同香型的白酒，其生产的九粮液因无法超越的稀贵而成为国宾酒。2010年，仅九粮液销售额就达2亿元。据不完

6、全统计，在兰州及周边市场例如天水、白银、金昌等地都有很好的销售额，是地产酒中高端品牌的代言，处甘肃地产品牌的领先地位，销量方面占甘肃白酒市场近10%的份额。2、金徽酒业金徽酒业地处秦岭南麓嘉陵江畔素有“陇上小江南”之称的陇南伏家镇。主导产品有“金徽”、“陇南春”两大品牌，“金徽”、“世纪金徽”、“陇南春”三大系列30多个品种，浓香型白酒，年产能力万余吨。2010年，销售额5.6亿元，与上年的3.5亿元相比，增长61%，上缴税金0.68亿元，与2009年相比，增长60%。金徽酒业以其深厚的文化积淀

7、和始终如一的品质，赢得了甘肃广大消费者的厚爱。在兰州及周边市场有很好的销售，以高端产品为辅，中低端产品为主，在甘肃地产品牌中处于第二位，略逊滨河，销量方面占甘肃白酒市场近13%的份额。3、古河州酒业有限责任公司古河州酒业有限责任公司位于甘肃省临夏市民主西路49号，注册资金2000万元。是一家集白酒、保健黄酒、等为一体的大型企业集团，资产过亿元，年产白酒3000吨。古河州酒业稳扎稳打，精耕销售终端，终成陇酒后起之秀。据不完全统计，古河州系列白酒已步入全省销售份额的前三名，成为消费者喜欢的地产酒品牌

8、之一，销量占甘肃白酒市场的5%左右。4、甘肃凉州皇台酒实业有限公司甘肃凉州皇台酒实业有限公司是上市白酒企业，生产的凉州皇台、凉州牌两大系列产品达国家优级品标准，浓香型白酒。因被党和国家领导人及白酒专家誉为“南有茅台、北有皇台”而蜚声海内外。2010年1一6月，销售额0.241亿元，全年销售额近亿元。全年销售额省内占三分之二多，在甘肃市场有相当的份额，销售量占甘肃白酒市场的3%左右。5、甘肃平凉新世纪集团·甘肃省平凉新世纪集团的世纪柳湖春酒业有限责任公司始建于1951年8月，甘肃省省级企业。200