赊店老酒营销策略分析.doc

《赊店老酒营销策略分析.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、摘要随着经济的快速发展人们的商务活动越来越来频繁，人们对白酒的需求也随之不断上升，所以酒行业也得到快速发展，白酒行业是酒行业中的一个比较特殊的类别，因为它是消费品又是奢侈品，人们对它需求量也急速增长但是白酒的种类也不断增加，随着计划经济的转变白酒行业的竞争越来越激烈，赊店老酒也参与这一残酷的过程，近几年，赊店老酒的销售数量虽然一直持续上升，但随着竞争的不断加剧，赊店老酒的营销弊端也越显明显，面对赊店老酒营销出现的问题，通过分析和探讨新形势下赊店老酒在市场营销策略的新情况、新观点,并提出了解决问题的一些积极措施。关键词；赊店老酒优势与劣势营销策略分析12目录摘要1引言31赊店老酒的简绍41

2、.1赊店老酒的历史41.2赊店老酒现在发展状况42郑州目前白酒市场剖析52.1郑州市场消费水平及人口状况的分析52.2郑州市场上各大品牌酒的分析52.3郑州市场对白酒的需求量62.4郑州市场上白酒的消费群体分析73赊店老酒的优势与劣势73.1赊店老酒的优势73.2赊店老酒的劣势84赊店老酒目标市场定位和目标市场的选择的分析94.1实行差异性化市场营销策略94.2改变产品组合策略94.3制定合理的价格体系94.4加强对各级渠道成员销售价格的指导和监控，缩小各地经销政策的差异104.5加强广告宣传，打造名牌战略10总结10结束语10致谢11参考文献1112赊店老酒在郑州市场的营销策略分析引言

3、自从新中国成立以来，随着我国经济的快速发展，人们饮酒的酒行为更为普遍，酒与人的命运更为密切，酒广泛地融入了人们的生活，贴近“生活”的酒文化得到了空前的丰富和发展，我国白酒行业处于飞速发展的黄金时期，白酒行业的竞争也越来越激烈，赊店老酒也参与了这一残酷的竞争过程。近几年，赊店老酒的销售数量虽然一直持续上升，但随着竞争的不断加剧，赊店老酒的营销弊端也越显明显，受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒，在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒而对于赊店老酒的中低档酒也面临着

4、激烈的竞争，赊店老酒只能根据市场变化适时调整营销策略，以防陷入整体滑坡之中，如何制定新的营销策略方案以适应不断发展变化的外部市场乃当务之急，适者生存的游戏规则在白酒行业更为显著。121赊店老酒的简绍1.1赊店老酒的历史赊店老酒，古称赊酒，源于夏，兴于汉，盛于明清，因东汉光武帝刘秀御封而得名，皇族刘秀起兵于宛（今河南南阳）反抗王莽，光复汉室。小长安一战，因寡不敌众，逃至宛东一小镇。人困马乏，刘秀与众将在刘记酒店再议大事，店掌柜有感其信义，拿出上等好酒款待，未收分文。计议商定，唯缺帅旗，抬头忽见酒幌随风飘动，正中一斗大的“刘”字耀眼分明。刘秀大喜曰：“天助我也！”遂赊酒幌为帅旗，曰：“胜后必

5、谢赊酒赊旗之功。”之后兴兵南阳，大战昆阳，定都洛阳，史称“三阳开泰”。公元25年，刘秀登基后，秉信践诺，御封刘记酒店为赊旗店，酒为“赊酒”，该镇亦因此而改名赊店镇。“仪狄造酒，杜康润色”到“刘秀赊旗”，伴随着五千年华夏文明史，积累了丰厚的文化积淀。赊店老酒在生产工艺上自始至终采用古老的传统工艺与现代科技相结合，运用当地上等高梁、优质小麦为原料，入三百年泥池老窖，优质矿泉水加浆，科学降度，精心酿制而成。在传承传统文化的同时，赊店为品牌注入了新的时代元素，推出了“诚则舍，信则赊”的品牌内涵，致力打造中国诚信文化第一酒，推出“信义坊”、“情义坊”、“仁义坊”副品牌，提出“情义中国，信义天下。1

6、.2赊店老酒现在发展状况赊店老酒系国家大型企业，全国500家大型饮料制造企业之一，省、市重点企业，全国白酒工业百强企业，具有年产饮料酒5万吨，酒精5万吨，饲料5万吨，年发电量2600万千瓦时的生产能力。拥有固定资产5亿元，占地面积69万平方米，现有员工1800人，其中各类技术人员309人，中级以上职称52人，国家级白酒评酒委员1人，省级白酒评酒委员8人，主要产品有白酒、酒精及饲料、发电三大类，现已形成集酿造、发电、饲料、彩印、建材、电动车、餐饮服务等为一体的产业多元化企业。产品通过1SO9001：2000国际质量管理体系认证，主导产品赊店老酒历年来被评为“河南省著名商标”，2004年获国

7、家原产地域注册保护，2005年荣膺“河南省名牌产品”,“国家酒类质量安全诚信推荐品牌”等荣誉称号，2006年四月入选河南省食品工业五十强，并被评为“12河南省免检产品”。2007年被中国产品质量协会评为“质量信用等级AAA企业”，荣获“河南省劳动关系和谐企业”，被评为省优、国优产品，消费者信得过产品等荣誉称号。2郑州目前白酒市场剖析2.1郑州市场消费水平及人口状况的分析郑州是河南省省会，全省政治、经济、文化中心。总面积7446.2平