赊店酒酒店促销方案

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1、赊店老酒酒店渠道推广方案2009-10-1313:50赊店老酒酒店渠道推广方案默认分类  2009-08-2717:54  阅读61   评论0字号：大大中中小小一、        赊店红金酒产品定位赊店红金酒600ML、28元/瓶，中国红的光瓶包装喜庆个性，通透富有灵性，金属标贴拥有品质感，时尚的包装元素，使红金酒雍容华贵且不失朴实，赋予了红金酒无阶级性的产品特性；28元/600ML的大容量价格，良好的性价比优势，使红金酒适合大众人群需求。个性的品牌传播口号：“天天都是大喜日子”，幽默表达了红金酒“喜文化”的传递二、        赊店面临的问题1、       

2、  市场基础差：酒店渠道一直是白酒商家操作市场的重中之中，然而赊店老酒在郑州的酒店渠道操作较为薄弱，见面率很低，之前的小赊店只有C类饭店有销售，高端赊酒以走团购为主，酒店占店率也是非常的小。因此对于定位中档消费水平的红金酒目前没有现成的酒店渠道可以进入，必须重新起步操作酒店渠道，市场基础极为薄弱。2、         广告资源与市场操作脱节，面临广告资源浪费：广告资源与市场占有率必须紧密结合才能更好的积累品牌，为快速启动市场，充分发挥广告资源优势，市场操作必需快马加鞭，集中力量铺市，抢占市场占有率，与广告资源投放紧密衔接，避免广告资源浪费。三、        快速抢

3、占酒店终端，提高市场占有率，打造坚固市场基础，发挥资源最大化    进入10月份白酒市场将进入销售旺季，白酒的市场操作规则是淡季做市场，旺季做销售，然而目前的情形来看，赊店光瓶酒已经错过了，操作市场的淡季。如何快速抢占终端，快速铺市，提高市场占有率，弥补市场基础差的弱点？最关健的问题就降低进店门槛。1、         形成产品畅销，树立品牌效应：做为终端酒店老板销售白酒最关心是产品能否畅销和产品利润，赊店光瓶酒通过广告资源影响宣染，形成产品畅销现象，树产赊店老酒的品牌效应，降低产品进店难度。2、         打造明星有效店，树立终端酒店老板信心：选择几家影响力

4、大的酒店，集中力度通过促销活动，将其打造成为赊店老酒畅销明星店，从而树立周边终端酒店老板对赊店酒的信心，同时也增加了业务人员谈进店的筹码。综上所述：为快速成功铺市，提高产品市场占有率，必须铺市和明星店促销活动两手抓，同时进行，相互补充，彼此影响。四、        团队分队进行，提高执行效率为提高工作效率，把握市场先机，我们的执行团队必须与时间赛跑，与市场并进。将团队分为两队进行。一队人员集中强势人力资源，开发10家促销活动店面，以最快速度建立赊店畅销明星店。二队大众团队以铺市为主，争取10月底终端酒店上货店面数达到200家。明星酒店面建设方案选择具体影响力的酒店，

5、通过促销活动将赊店酒酒打造成该酒店最为流行的畅销品。从而提高产品影响力。一、    促销活动宗旨：1、         扩大产品宣传，让酒店里更多的人直观的看到产品。2、         品牌文化与消费者直观沟通，更好的传达产品的品牌喜文化。3、         产品品质体验，形成口碑传播，让酒店内的一部分顾客喝到赊店老酒，体验到产品的品质，在酒店内形成讨论话题。4、         增加营销力度，通过促销活动操作，宣染产品营销氛围，赋予营销环节更多的手段，降低营销难度。5、         打造一支公关能力强，具有开拓精神的强势营销团队。二、    选店标准1、 

6、        散桌越多越好，生意好，影响力大，翻台率高的酒店2、        3-5人聚餐平均消费水平在100—300元之间，朋友小聚、家庭聚会、亲人招待为主，消费群体为中档消费市民和白领，对消费要求品质、实惠。3、         可以提供一定的展示空间，利于促销品的陈列展示。三、    促销店面数量选择：10家，集中力量做足10店酒店的促销活动，让赊店酒在这些酒店内形成畅销品，为其他终端酒店老板销售赊店酒树立标杆，树立参照物，增加销售赊店酒的信心。四、    促销员配备  发挥人力资源优势，以3人/家店的比例分配到这10家形象酒店内，选聘口才好，形象佳，踏实

7、能干促销人员，针对本次促销活动进行集中的强化培训，提高业务操作能力，撑握推销技巧，统一营销话术，明确营销策略，能够熟练的向客人推销产品。争取将第一批促销足培养打造成促销员中的骨干力量，便于后期更好的将促销活复制推广到更多的酒店中去。五、    促销活动的目的：1、         将赊店红金酒打造成为酒店白酒消费无法拒绝的产品。2、         使赊店红金酒成为酒店餐桌上的话题3、         将赊店红金酒打造成明星酒店里畅销产品，辐射周边酒店，提高周边酒店老板对销售赊店老酒的信心，降低大众酒店进店难度六、    促销活动的重要作用首先分析下什么是促销？