外贸函电 unit 4 enquiry and reply

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1、UnitFourEnquiriesandRepliesBackgroundInformationenquiry(inquiry)询盘（价）：交易一方欲购买或出售某种商品，问另一方发出的探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示。2.offer报盘（报价、发盘）：交易的一方向另一方提出买或卖某项商品的各种交易条件并愿意按所提出的条件与对方达成交易，这种口头的或书面的表示即称之为报盘（报价、发盘）.Sortofenquirybycontent.generalenquiry一般询盘一般询盘是买主为了了解情况向卖主索取商品目录本、价目单

2、、样品或样本等等。specificenquiry具体询盘具体询盘是买主有做买卖的要求，指定商品要求卖主报盘。ContentofEnquiryletterMinimumorderquantitySampleavailability/costInternationalstandardsmetDeliverytimeCompanybrochureFullproductcatalogAresponsebeforeadateE-mail1Wearegreatlyinterestedinyourproducts.我们对贵公司的产品十分感

3、兴趣。Placeanorderforone20-feetcontainer下一个20尺集装箱的订单Asatrialorder作为试订单Pleaseexertyourbesteffortstoquoteusyourbestprice.烦请贵公司尽量给我们最好的价格E-mail2Wehopethatyoucansendusthefollowinginformation:我们希望得到如下信息：Thereisagooddemandherefortheseproducts.本地该类产品需求很旺盛。Yourearlyreplyisawa

4、itedwithmuchinterest.肯盼归您的尽快答复。Fax1Weshallbepleasedtoenterintotraderelationswithyou.十分荣幸能与贵公司建立贸易关系Yourpromptreplyisappreciated.Fax2Thanksforyourpromptreply.谢谢您的回复。Onthebasisofequalityandmutualbenefit在平等和互惠互利的基础上Fax3Kindlygiveusyourpromptreply.UsefulphrasesAfullran

5、geof一系列Inshortsupply供应不足Makepayment支付ExerciseTrytowriteanenquiry:ABtradecompany(importer)YokohamaJapanCDtradecompany(exporter)ShanghaiChinaProduct:shoes