地产项目销售说辞与问答纲要(空白)

《地产项目销售说辞与问答纲要(空白)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、地产项目销售说辞与问答纲要一、概况1、小区名称、组团名称、以及各栋？花园；组团：多层栋、小高层栋组团,栋多层,栋小高层2、楼盘所在地理位置？北、区市场旁3、周围主干道及离主干道距离？路边。离500米4、周围楼宇及建筑物：二、开发、设计、施工等公司介绍1、发展商名称？有限公司。2、公司所在地址？区园栋楼。3、开发过哪些楼盘？园（一期）4、承建商名称？以往承建过哪些楼盘？5、监理单位名称及监理项目？监理公司6、设计单位名称及曾设计过哪些项目？深圳市XX建筑设计有限公司。深圳XX山庄、深圳XX居住区、深圳XX居住小区等。7、物业管理公司名称

2、？物管费、服务项目？　管理有限公司。多层。元/平米.8、环境设计由哪家公司设计？有何设计项目？　建筑设计有限公司。9、售楼处电话：？前台处：合同签定处：三、楼盘资料（一）规划：1、XX花园用地性质？批地时间？年限？居住区。年。70年。2、占地面积？建筑面积？净用地：平米。平米3、容积率？绿化率？建筑覆盖率？%%4、XX花园设计特点？规划：建筑布局---座北朝南.间距较大.带状绿化空间(景观、休闲、健身于一体。)建筑：一梯二户、部分架空、么家花园、大厅小卧、“四明”、落地窗、在阳台。立面突出“现代建筑”和“绿地建筑”的风格造型轻盈、通透

3、色彩丰富明快。4、小区是否封闭管理？封闭以什么形式（例如栏杆或围墙）？是。围墙。5、小区有否监控系统?有（电视监控系统）6、XX花园楼与楼之间的楼间距为多少米？米~米7、XX花园共有多少种户型？各多少套？各户型面积比例？几梯几户？（表格形式）8、架空层高度？净高？用途？米。米。休闲。9、车位总数？车位租或售？价格？租是否为固定车位？个。售。万元/个租为元无固定车位，元有固定车位。10、会所面积？几层？服务内容？平米。一层。休闲，娱乐，健身于一体12、会所功能？使用方法？收费标准？待定。13、小区配套与家居服务？提供钟点工服务（收费）1

4、4、小区可有消防系统？为何牌子？室外设有消火栓，商场、商铺设有火灾警报系统。15、小区可会实行人车分流？小区有多少出入口？位置在哪？。16、小区商业配套服务？小区提供商铺。商业街。17、住户专车的发车时间？收费标准？见班车时刻表，现免费18、水电收费标准？煤气、有线电视收费标准？多少班次？水：元煤气:元/立方米(初装费:2200元)电:元/度有线电视:元/月(初装费:元)19、商铺规划？商铺使用年限？商业街.年20、花园的动工时间？竣工时间？入伙时间？A组团年月日动工,200年月日竣工,200年月日入伙.21、是否带装修？价格是多少？

5、标准怎样？不装修.（二）、交通、配套1、到火车站、市商业中心、公园、机场等的时间？火车站：（公交车）汉口火车站30分钟，武昌火车90分钟，（的士）10分钟，40分钟。市商业中心：（公交车）汉江路步行街40分钟，武广、武展40分钟。武昌司门口90分钟。武汉昌中南路90分钟。（的士）10分钟。10分钟，40分钟，40分钟。2、公交车运行情况：车资、线路、运行时间、车行路线1．3、银行？工行、交行、建行、信合（附近）光大银行等（竹叶山）4、现有肉菜市场？5、饮食？6、娱乐？7、宾馆？8、邮政、电信局？花桥邮局（三眼桥车站），中国联通（竹叶山

6、）9、医院？10、药店？11、购物商场？武汉口商业大楼(花桥二村)正大超市（本小区有免费专车接送）12、幼儿园、小学;中学？(1)地址：（(2)电话：(3)联系人：(4)收费：(5)规模：(6)性质：(7)录取方式四、建筑：1、楼体为何结构？基础为何种基础？主体为框架结构，基础为深基础----振动沉管灌注桩。2、楼板的厚度？米~米。3、楼体高度？层高与净高分别为多少？多层楼高；4、是否隐梁、隐柱设计？房间内梁高度？异性框架、隐梁、隐柱、房间内无梁；净高5、山墙厚度？6、给排水管线的上水管和下水管分别为何种材料？给水为PPR管，排水为U

7、PVC管。7、实用率？8、有否天然气管道？管道煤气进户9、楼宇的外墙为何材料？什么颜色？外墙涂料，10、如何处理防水层（屋顶、多水房间）？屋面SBS柔性防水，卫生间聚胺脂防水11、楼宇抗震等级？6级抗震设防。12、室内多水房间的标高较其它房间的标高低是如何实现的（是否为降板）?降13、空调水的排放是做如何处理的？PVC管收集冷凝水，集中排放至小区两面水系统。五、室内：1、楼梯间装修标准？跳步水泥砂浆、收光（是否贴地砖待定），墙高、顶棚乳胶漆饰面2、入户门与房间门的尺寸？入户门mm×mm卧室门mm×mm厨卫门mm×mm3、每户供电最大负

8、荷为多少？复式住宅KW，其它KW4、楼梯间照明系统？楼梯间设有公共照明系统5、每户可带装修？装修标准？6、业主可否更改隔墙？可以合理更改7、窗可为凸窗？凸窗宽度？距地面多高？玻璃厚度？凸窗窗台高MM。出挑MM.玻璃厚度M