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时间:2019-08-02
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1、多层房产销售说辞技巧问答所谓“兵来将挡,水来土淹”,销售也一样,成功的销售人员总是想客户之所想,说客户之所说,把客户担心的问题都解决了,客户都不好意思不买了,这就是推销的策略。销售人员在一线作战,但整个售楼部的人员素质层次不齐,各有长短,有的擅长卖顶楼,有的擅长卖一楼,有的擅长卖高楼层的,有的擅长卖西北朝向的。但是,在客户进入售楼部的那一瞬间,没人知道他想买什么样的房子,如果推销重点错误,就是浪费了一个客户资源,因此售楼部的每一个置业顾问都必须是全才,可以解决客户可能要提出的任何棘手的问题。对于尾盘,问题更多,所以我们就要把所有棘手的
2、问题归结起来,做专业性的应付,即专门的销售说辞。在与客户进行了前期的洽谈,确定客户的购买意向楼号与户型面积后,适用以下销售说辞:问:这栋楼还有哪一层?答:您的眼光不错,这一栋是我们小区(或者采光最好,或者景观最好,或者最抢手)保留的一栋楼,在我们没有正式销售之前,就被消防大队团购了下来,所以我们公司一直没有出售这一栋房子,但是后来由于消防大队拼命压价,我们没办法,最后经公司领导综合考虑研究决定,从×月×号起执行对外销售,10天以来我们已成功销售80%。目前我们还保留了×层楼,我帮您介绍一下。问:那剩下的是不是最差的了?答:不同的楼层有
3、不同的客户需求,我们这里没有最差的,只是每个人的置业选择标准不一样。就像在我们这里,老年人喜欢2F、3F,年轻人喜欢5F、6F,比较传统一点的人喜欢3F、4F。为什么呢?对于老年人来说,他们讲究的是身体健康与老年幸福,高层则有个安全因素,许多高血压、高血脂都是因为住高层引起的,因为离地面远,如果让老人住高层,那就不叫享受,而是忍受,去一下超市,买一把菜拧点东西,需要爬上三四层楼,做子女的哪一个放心呢。何况价格又比较合适,楼间距全部在18米以上,更不用担心采光问题,(如果居住主体是老人的话)这套房子是非常适合您的。这套房子目前还没有出售
4、,就把这套订下来,没问题!对于年轻人来说,他们喜欢一种居高临下的感觉,喜欢做人上人的感觉,喜欢视野开阔,喜欢自由时尚,对于物质条件比较丰富的,都非常喜欢这边的空中花园,所以把6F与阁楼一起买下来的在我们这里的格外多。在我们小区里,我从来没有见过年轻人买2、3楼的。(如果居住主体是年轻人人的话)这套房子非常适合您。没问题,现在就把它定下来。问:不太喜欢顶楼,太晒了,容易漏水。答:这个您放心,首先我们的建筑方与施工方是×××的品牌公司:××公司。施工质量过硬,我们属于一期工程,是打品牌创口碑的,这一点我们自己是不敢懈怠的,如果我们一期就出
5、现工程质量漏水问题,我们二期三期怎么卖,谁敢买。说实话,目前顶层隔热与防水技术早已成熟了,我们这里的所有顶棚全部采用彩瓦坡屋顶外形,花岗岩珍珠岩混合结构,并采用沥青卷材隔热防漏处理,同时您持有由房产局颁发的《住宅质量保证书》。书中已有明文规定,强调各种主体承重结构具体保修期,对门窗、PR上下水管、弱电系统等,都有具体的保修期,根据国家相关规定都做出了具体的约束。所以这一点您放心,这不是个问题,现在就订下来吧,相信自己的眼光。问:不太喜欢1楼,太吵了,又不安全。答:如果您说吵,我觉得这是没有必要的担心。因为我们这里是纯居住小区,不是底商
6、住宅,有时候您就是想听到声音都很难。一般的人不喜欢一楼,是从采光和安全的角度考虑出发的。我们这里是封闭式管理,保安24小时巡逻,配有对讲系统,陌生人来都要过三关,第一我们的门卫房,对于陌生人如要进小区,必需先登记具体事由和进行时间约束限制,不允许什么人都能进,搞推销的、捡破烂的、擦皮鞋的等,就像××小区(竞争楼盘)那边,像什么样子,晒在一楼的被子白天都有人偷,而且还光明正大。对于采光问题,我们楼间距18米,在规划设计的时候已经考虑和规避了。即使在冬至最短的这一天,从早上9点到下午4点,采光也是没有任何问题的。从生理学角度来讲,从地面到
7、空中9米的高度是最利于人身体健康的,因为离地面近,地气浓,安全系数高,没问题,现在就把它订下来吧。问:3F、4F还有吗?答:没有了。俗话说“先入为主”,您今天才过来,如果您再犹豫不决,这套房子也没有了。我个人认为,不一定3F、4F最好,1F、2F楼最差,适合自己的才是最好的。现在就把它订下来吧,过了这一村就没有这一店。轻声说:可能我们下个星期我们价格要上浮,大概在100—200块钱左右,因为我们是低开高走的价格策略,前面的房子是不赚钱的,真正赚钱的是在后面。买不买房看环境、掏不掏钱看户型。我觉得这个户型非常适合您这个家庭的。问:那我考
8、虑一下,过几天再过来。答:当然,考虑是正常的,毕竟买房子是一生的大事,但是不要犹豫不决,房子迟早是要买的,看准了就要当机立断,错过机会就不值得了。考虑什么呢?无非是考虑地段、价格、户型三个方面,从地段来说……问:如果3F
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