某房地产项目销售说辞与问答纲要

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1、某房地产项目销售说辞与问答纲要一、概况1、小区名称、组团名称、以及各栋？XX花园；A组团：多层14栋、小高层2栋,B组团,12栋多层,2栋小高层2、楼盘所在地理位置？花桥北、后湖片区、钢材市场旁3、周围主干道及离主干道距离？在带黄公路边。离花桥转盘500米4、周围楼宇及建筑物：周围有后湖生态花园、世纪花园、佳海华苑二、开发、设计、施工等公司介绍1、发展商名称？XX置业发展有限公司。2、公司所在地址？XX区XX园1栋三楼。3、开发过哪些楼盘？XX园（一期）4、承建商名称？以往承建过哪些楼盘？暂未定5、监理单

2、位名称及监理项目？湖北XX监理公司6、设计单位名称及曾设计过哪些项目？深圳市XX建筑设计有限公司。深圳XX山庄、深圳XX居住区、深圳XX居住小区等。7、物业管理公司名称？物管费、服务项目？　武汉XX管理有限公司。多层。0.50元/平米.8、环境设计由哪家公司设计？有何设计项目？　深圳市XX建筑设计有限公司。深圳XX山庄、中海XX居住区9、售楼处电话：？前台处：合同签定处：三、楼盘资料（一）规划：1、XX花园用地性质？批地时间？年限？居住区。1998年。70年。2、占地面积？建筑面积？净用地：97563.2

3、平米。141851.32平米3、容积率？绿化率？建筑覆盖率？1.4536%23.8%4、XX花园设计特点？规划：建筑布局---座北朝南.间距较大.带状绿化空间(景观、休闲、健身于一体。)建筑：一梯二户、部分架空、么家花园、大厅小卧、“四明”、落地窗、在阳台。立面突出“现代建筑”和“绿地建筑”的风格造型轻盈、通透色彩丰富明快。4、小区是否封闭管理？封闭以什么形式（例如栏杆或围墙）？是。围墙。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitys

4、upervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic5、小区有否监控系统?有（电视监控系统）6、XX花园楼

5、与楼之间的楼间距为多少米？20米~58米7、XX花园共有多少种户型？各多少套？各户型面积比例？几梯几户？（表格形式）8、架空层高度？净高？用途？3米。2.98米。休闲。9、车位总数？车位租或售？价格？租是否为固定车位？336个。售。4。5万元/个租为100元无固定车位，150元有固定车位。10、会所面积？几层？服务内容？1789.98平米。一层。休闲，娱乐，健身于一体12、会所功能？使用方法？收费标准？待定。13、小区配套与家居服务？提供钟点工服务（收费）14、小区可有消防系统？为何牌子？室外设有消火栓，

6、商场、商铺设有火灾警报系统。15、小区可会实行人车分流？小区有多少出入口？位置在哪？A区两个后湖南路及万隆四路。B区两个后湖南路及万隆四路。16、小区商业配套服务？小区提供商铺。商业街。17、住户专车的发车时间？收费标准？见班车时刻表，现免费18、水电收费标准？煤气、有线电视收费标准？多少班次？水：1.1元煤气:0.80元/立方米(初装费:2200元)电:0.45元/度有线电视:10元/月(初装费:400元)19、商铺规划？商铺使用年限？后湖南路商业街.40年20、XX花园的动工时间？竣工时间？入伙时间？

7、A组团2001年12月2日动工,2002年10月26日竣工,2002年12月28日入伙.21、是否带装修？价格是多少？标准怎样？不装修.（二）、交通、配套1、到火车站、市商业中心、公园、机场等的时间？火车站：（公交车）汉口火车站30分钟，武昌火车90分钟，（的士）10分钟，40分钟。市商业中心：（公交车）汉江路步行街40分钟，武广、武展40分钟。武昌司门口90分钟。武汉昌中南路90分钟。（的士）10分钟。10分钟，40分钟，40分钟。2、公交车运行情况：车资、线路、运行时间、车行路线1．20元，706、7

8、16，汉阳腰路堤----竹叶山（6：00~22。00）恒星园（6：00~20。00）武昌梅苑小区——生态花园（6：00~21。00）3、银行？工行、交行、建行、信合（附近）光大银行等（竹叶山）theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof10