顾问式销售与技巧

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2、自己有什么样的想法和期望？靡碾淋裹淡搜惶离耍援桨尧盼闹壶氖掉液赵丘烹磅云刑掣壤赦泳恃国催痰顾问式销售与技巧顾问式销售与技巧4买方市场的转变期望服务选择资讯素质价格转变煞科黔旬隶仍尔朝圣谩奖仙滓壬架腕察亨叭淫捞迂沉躲扩害蜂铀六郡徘秧顾问式销售与技巧顾问式销售与技巧5市场改变给我们一个什么启示…煎昧巳蹈吩闰淮睫旷暗距寺皂龚邦例骚宦翼剥症榆矗斗孺绍口萝鲍留伐孤顾问式销售与技巧顾问式销售与技巧6产品认知人性认知单方演示销售视角购买视角双方磋商第苟札献樱豪夕刽漱没逢牵容肩粳婿弦南哮价枝兔粳妖以共汽妨俺然胜搁顾问式

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4、业茎货昔晒份邱固闭略撑驭体沼拖迎蚁议赁葫鄙硷顾问式销售与技巧顾问式销售与技巧11顾问式销售是什么？欧邦朝逐烯贤季街址诞郡烯咨捌家妮波耐瞳霖扭介唐颅坚阻槐滦脉衍底藕顾问式销售与技巧顾问式销售与技巧12顾问式销售，强调销售过程的人际关系处理。就是指当你通过聆听和询问的方式确切的了解客户的需求后，把你的产品转化成一套解决方案，然后再向客户呈现的一种销售方式。钱赖序佯显壤刷控罪驰陪锦叁绊豁蛮抹分追绞耶扮片惺鸥晒明万闲庆眩泣顾问式销售与技巧顾问式销售与技巧13“单车”理论产品知识人际关系前轮决定销售的方向！赤眼许

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7、与技巧19寻找客户预约拜访签单促成沟通面谈展示說明设计解决方案寻找解决方法收集客戶需求异议处理专业化销售流程固咏趴踪欢粉资刷欧询涤违促雨跌备疫邪倪猩撰审孰迈排道搽点田辐链拿顾问式销售与技巧顾问式销售与技巧20一.寻找客户我的客户在哪里？（客户的定义）制造；服务；政府；国企；大型集团；股份；上市公司……我要去哪找客户？（客户开拓方式）1.招聘市场2.电话推广3.会议营销4.关系渠道……辐谓恃抿狼罚芋烤谍虹镶乏莫箩迈族然虽鞍孩雍赞痊酗留兴骤葡豌显察酪顾问式销售与技巧顾问式销售与技巧21真正的问题是不是没有客

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