顾问式搭配与续销技巧(升级版)

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1、业绩倍增之——顾问式搭配与续销技巧课程背景：在终端营运管理中，销售业绩的好坏与产品的连带销售、VIP管理有直接的影响。因此，不少终端在管理中设定了连带率的考核达标与连单奖的实施，使终端部份人员对顾客进行了变向的强制性推销，不但不能成交反而增加顾客的反感，影响品牌形象，导致顾客的流失；而部份导购却只要有成交即使一件也心满意足，害怕附加销售顾客反而不买。这样的现象不但影响导购人员的心态，而且会严重影响终端业绩，损伤品牌形象！导购人员是否清楚认识连带销售的意义在哪里？对顾客有什么好处？如何帮顾客找到我们店铺的CEO和胶囊款？如何指导顾客可以将家里衣橱的款式与新款的组合搭配？如果成功实现帮顾客穿着

2、加分的同时连带销售了自己的产品？课程收益：本课程将重点加强专业的顾客购物指导技巧，提升成功搭配续销的专业能力。培训对象：导购、店长、督导、设计师、区域经理、营销总监、店铺经营、管理者培训时间：1天（6小时）核心内容一、成为顾问式销售人员应具备的五大专业技能1)掌控货品信息2)色彩搭配技巧3)识别顾客体型4)切入顾客需求5)专业搭配技能二、让顾客显高显瘦的十大搭配秘密三、成功搭配法则之——色彩搭配秘笈u认识色彩大家族u在终端如何“卖”色彩情感语言的价值u服饰色彩搭配的两个最精简效果u如何找到适合顾客的色彩需求u魅力女人服饰搭配的四大法宝@无彩色搭配技巧@面积配色技巧@呼应配色技巧@花衣巧搭配

3、u打造色彩领域里的“色变女郎”四、成功搭配法则之——识对形体，选对衣u掌握顾客身型的五种类型u各种身型的优缺点分析u如何测试顾客的体型类别u认识服装轮廓的组成u如何对顾客的身线进行调整u如何为你的顾客成功推荐合适的服饰五、续销技能u如何实现单品不单卖的续销技巧u提升连带率的策略u售前两大法宝：——货品卖点提炼技巧u售前两大法宝：——成套搭配实用口决u连带销售四步曲：看、问、试、赞u大单成交技巧u案例：连单销售23件的成功销售法SuSan：高级陈列设计师店铺管理资深顾问PTT国际职业培训师实战形象管理顾问中国流行色协会会员香港服装学院高级陈列讲师10年服饰行业陈列管理经验深圳市政府09年“技

4、能之星”陈列大赛专家评委【讲授课程】²《视觉致胜—商品陈列技巧》²《慧眼识真—顾客识别与服饰搭配》²《妙手天成—扬长避短穿衣法则》²《羸在专业—色彩与服饰搭配》²《绝对成交—服饰续销宝典》²《业绩倍增—VIP顾客提升管理》²《VIP顾客—魅力形象提升课堂》²《穿出影响力—TPO场合着装与搭配技巧》