内蒙古新城宾馆市场营销策略研究

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1、分类号:学校代码:10128UDC:学号:硕士学位论文（类别:工商管理硕士题目：内蒙古新城宾馆市场营销策略研究英文题目：InnerMongolianxinchenghotelMarketingStrategy研究生：学科名称：工商管理硕士指导教师：二○一○年五月原　创　性　声　明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得内蒙古工业大学及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的

2、同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：　　　　　指导教师签名：　　　　　日　　期：　　　　日　　　　期：　　　　　学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：内蒙古工业大学有权将学位论文的全部或部分内容保留并向国家有关机构、部门送交学位论文的复印件和磁盘，允许编入有关数据库进行检索，也可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。为保护学校和导师的知识产权，作者毕业后涉及该学位论文的主要内容或研究成果用于发表学术论文须征得内

3、蒙古工业大学就读期间导师的同意，并且版权单位必须署名为内蒙古工业大学方可投稿或公开发表。本学位论文属于保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：　　　　　指导教师签名：　　　　　日　　期：　　　　日　　　　期：　　　　　内蒙古工业大学硕士学位论文摘要内蒙古新城宾馆是自治区的第一家五星级国宾馆，也是自治区酒店业的龙头企业。但近年来，随着国际连锁品牌酒店和民营酒店进驻呼和浩特酒店市场，行业竞争加剧，新城宾馆面临着越来越激烈的市场竞争的压力。建立与宾馆经营特点、产品特点、市

4、场特点相适应的市场营销体系，为新城宾馆未来的发展制定科学可行的市场营销策略，对新城宾馆圆满完成接待任务，搞好经营，提高市场竞争力，具有十分重要的现实意义。本文以目标营销战略（STP）和市场营销策略（4P）作为理论依据，采用理论与实际相结合、定量分析与定性分析相结合的方法进行研究。首先对市场营销理论和酒店市场营销理论进行概述，分析了酒店业市场营销发展的阶段和特点。然后介绍了新城宾馆发展和经营现状，在此基础上，从目标市场营销战略和营销策略的角度对新城宾馆的营销现状进行了分析，找出了在目标市场中存在的没有进行有效划分

5、，定位不准确等问题，在营销策略中存在的产品缺乏整合、特色不突出，低价格的竞争使产品、服务质量得不到保证，营销渠道和促销手段单一等问题。针对提出的问题，从目标营销战略和市场营销策略各要素入手，研究营销对策，制定了相应的营销策略。通过对新城宾馆市场营销的研究，为宾馆的营销管理提供有效的手段，解决实际问题，摆脱困境。同时也为同类型、同档次的酒店提供参考和借鉴，改善呼和浩特市酒店业市场营销状况。关键词：内蒙古新城宾馆；市场营销；营销策略内蒙古工业大学硕士学位论文AbstractXinchengHotelisthefir

6、stFive-starStateGuesthouseandtheheadenterpriseofInnerMongolia.Butinrecentyears,someinernationallinkedhotelsandprivatelyhotelsenteredforHohhot,soxinchengHotelisfacingmoreandmoreintensecompetitivepressure.Toestablishasuitablemarketingsystemofhotelmanagement,pr

7、oductionandmarketisveryimportanttofinishreceptions,domanagementwellandimprovemarketingcompetition.ThisthesisisbasedontheTargetmarketingstrategyandtheMarketingstrategy,andstudybyusingtwoways,connectingtheorywithrealityandcombiningquantitativeanalysiswithquali

8、tativeanalysis.Firstofall,itisoverviewthemarketingtheoryandmarktingtheoryoutlinedhotel,andanalysisofthedevelopmentstageandcharacteristicsinthehotelindustrymarketing.ThenintroducedtheXinchenghote