hp电脑内蒙古市场营销策略

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1、HP电脑内蒙古市场营销策略第二章内蒙古PC市场发展现状及营销环境分析2.1内蒙古PC市场发展现状2.1.1全球PC市场现状经过多年的高速增长，全球PC市场终于在2011年遇到了拐点，从国际知名数据研究机构IDC和Gartner的统计数据看，从2011年二季度开始，全球PC出货量就一直在连续下滑，连续六个季度没有明显好转，市场进入萎缩通道。所有业内人士几乎都能看出，个人电脑市场正在经历着史上时间最长最严重的下滑。PC产品的市场正在被智能手机不断香食，与去年同期相比，全球的PC出货量都在下降，包括之前增长迅速的亚太地区，而非洲

2、，欧洲，中东地区己经连续四个季度出货量下滑。目前多位业界的领袖任务都已经发出声音，对目前的市场情况做出了判断，“有史以来最严峻”，联想董事长杨元庆如是说。虽然从12年起联想的全球出货量已经超过了HP成为全球最大的电脑厂商，但是在这个全球市场萎缩的时期联想的台机和笔记本都出现了2.8%和12.9%的下滑。所有品牌的出货量都在萎缩，HP的PC产品出货下滑30%，DELL的下滑幅度则达到14.7%。全球最具权威的统计机构根Gartner的预计，在整个2012自然年，全球范围来说传统的消费个人电脑市场萎缩规模将达到十分之一，出货量

3、仅有3.05亿台，而另一家机构IDC对萎缩规模的判断是7.8%。随着传统PC业务的萎缩，市场规模的进一步缩小，目前的市场内部的生态格局将发生剧烈的变化，传统的看似牢不可破的WINDOWS+INTEL统治将被打破，随之而来的是在便携式终端和移动互联产品上的又一次群雄争霸。目前的硬件厂商不管是联想还是DELL和HP,都在向便携终端和智能手机转型，以避免在市场萎缩后面临被淘汰的结局。联想在这方面先走一步，从2002年四季度起，联想的平板加智能手机的出货量已经超过了传统的PC业务。IDC预测，2013年平板电脑的出货量将至少会有近

4、六成的增长达到2.3亿台左右。到2015或16年，平板电脑的出货量将超过传统PC。新的智能终端的普及将更快的让用户忘掉PC。中国已经成为全球最重要的PC市场，需求占全球的22%，产量占全球的90%以上，2012年中国PC出货量达到8360万台，而2011和2010年分别为7390万和6700万台，如下图所示：2.1.2内蒙古电脑市场发展现状内蒙古自治区位于中华人民共和国的北部边疆，由东北向西南斜伸，呈狭长形。全自治区行政区划为9市3盟。2011年内蒙古生产总值超过14000亿元，增长15%左右。这是内蒙古经济总量在2010

5、年跨过万亿元门滥之后，又一次较大幅度的增长。全自治区经济增长速度连续9年全国增速第一。以销售市场分级算，全自治区都划为4-6级城市，其中呼和浩特，包头，鄂尔多斯，赤峰市场规模相对较大。内蒙古自治区的电脑市场从发展的时间和规模上来讲要落后于全国市场。从2005年到2008年，内蒙古的PC出货增量落后与于全国市场的平均增速，但是从2009年幵始，内蒙古PC增量要比全国平均增量大的多。从地域来看，内蒙古地区作为全国经度跨度最大的省份横跨东北，华北，西北，从西北的阿拉善到东部的呼伦贝尔物流时间超过7天。在物流的角度来说，已经不可能

6、像内地省份一样在省会建立库房辖射周边，更需要从大区的角度来解决物流问题。这样又造成物流和产品分配的不一致，产生各种销售问题。从经济的角度来看，从12年内蒙西部地区的呼包鄂金三角地带在鄂尔多斯的能源红利释放完毕后，市场的产能和发展趋势都有明显的下降，而内蒙古东部地区的赤峰通辽及呼伦贝尔的上升势头却有增无减。在整个内蒙古区域内以一个销售政策或市场策略来做整个市场显得极不科学，这样又对产品的销售策略，市场政策，渠道架构提出了多样化的要求。总之，作为占全国电脑市场只有1.3%左右的一个省级市场，和其它地区比起来内蒙古地区有太多的特

7、点和区别。市场的发展进度和地域的不同造成的多样化的需求和竞争。所以想要在内蒙古的IT市场做大做强是对每一个品牌的区域领导的巨大考验。内蒙古主要经济圈市场情况如下：1、呼包鄂市场呼包鄂经济圈人口约600万，IT市场较为发达，都存在成熟的IT卖场。其中呼和浩特有颐高、诚信、禾泰共三所卖场。包头有九星、海德两所卖场，鄂尔多斯有金峰、星光两所卖场。三地市每年PC出货数量约20万台左右，其中联想约占30%，Dell份额约10%，HP份额2%。呼和浩特市是内蒙古自治区首府，人口280万，市内多所大学，所以IT市场内零售氛围比较好。又因

8、自治区级政府在本市，所以政府采购的设备数量也比较大。年出货量10万台以上，是全自治区出货量最大的城市。包头市是区内重要的工业城市，人口超240万。主要客户为企业客户，零售氛围一般，因市区人口较为分散，东河地区以外来炒货为主。三地相比较，鄂尔多斯销售的平均利润较高，达到10%以上。2011年之前鄂尔多斯的