富华商业广场营销策划报告

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1、策划金地如虎添翼富华商业广场营销策划报告富华商业广场营销策划报告株州金地策划咨询有限公司2005年11月21日45策划金地如虎添翼富华商业广场营销策划报告目录前言…………………………………………………………………………………4一、目标篇………………………………………………………………………51.1项目营销总体工作目标1.2销售目标1.3品牌目标1.4管理目标1.5行业目标二、市场篇………………………………………………………………………72.1本项目面临的市场特征2.1.12006年商业地产白垩化的竞争局面

2、2.1.22006住宅地产板块之间的竞争格局2.2消费者调查2.2.1商业目标客户群2.3本项目及周边市场的调查2.4价格调查及其他新盘入市分析三、产品篇………………………………………………………………………133.1产品定位3.2产品优劣势分析3.3对产品的建议四、销售篇………………………………………………………………………194.1总体销售策略45策划金地如虎添翼富华商业广场营销策划报告4.2销售价格策略4.3市场应变策略4.4价格走势建议4.5公开期价格策略4.6持销期采取价值营销策略4.7富华商业

3、广场项目裙楼营销周期中主要的价格控制策略4.8付款方式策略4.9销售预测4.10销售造势4.11销售准备工作四、推广篇………………………………………………………………………325.1推广时机建议5.2推广总体策略5.3总体形象定位5.4包装重点5.5广告总体预算5.6媒体建议六、小结………………………………………………………………………4545策划金地如虎添翼富华商业广场营销策划报告前言把握项目特征：价格定位的基础建立在市场调查分析的结论之上；强调扬长避短：根据本项目的优劣因素提出适用的销售解决方案；提倡

4、可盈利性：以项目盈利在最短时间内得以最大体现为出发点；带动品牌衍生：通过产品的实现提升开发商及项目本身的品牌效应；体现可操作性：策划内容必须通过可操作的手法最终展现于目标客户；坚持以客为本：在保障开发商利益的基础上体现客户利益最大化；引导产品出彩：策划的核心内容在于酝酿产品的最佳销售方案。45策划金地如虎添翼富华商业广场营销策划报告一、目标篇1.1项目营销总体工作目标1.2销售目标1.3品牌目标1.4管理目标1.5行业目标关键词：2年完成销售2.88亿总销售额品牌提升概要：有目标才有动力，才能知道我们前进

5、的方向。写上要做的，做到写上的，对于项目以及项目背后的开发实体来是或，未来几年的工作，就浓缩在这一页纸上。45策划金地如虎添翼富华商业广场营销策划报告1.1项目营销总体工作目标说明：根据融信公司对富华商业广场的整体规划，将营销工作目标划分为两个阶段，前一阶段是以4栋小高层塔楼住宅群(小户型,高档公寓)，共计60601.97平方米。后一阶段是以富华商业广场为中心的大型商业广场裙楼，共计22760.81平方米，项目销售总额为2.88亿元（车库不在计划之列），这一阶段将根据未来两年的市场变化和融信公司发展战略适

6、时进行营销策划。1.2销售目标用2年时间完成销售工作，即4栋小高层塔楼住宅群(小户型,高档公寓)，共计609331.97平方米及富华商业广场为中心的大型商业广场裙楼，共计22760.81平方米的销售工作，初步框算其销售总额为2.88亿元。（不包括车库）。营销时段累计完成①公开认购后三个月住宅的30%，商业的20%②正式开盘后三个月住宅的70%，商业的60%③项目封顶住宅的85%，商业的80%④入伙前一个月住宅的95%，商业的90%1.3品牌目标用2年时间，完美打造富华商业广场在株洲区域的品牌形象，为后阶段

7、融信公司的拓展建立稳固的品牌基础。1.4管理目标用2年时间，通过对富华商业广场的营销运作、培训，造就一支专业稳定的营销管理队伍，成为未来融信公司扩张和项目拓展的营销人才、管理人才基地。1.5行业目标用2年时间，通过对富华商业广场的成功运作，有效提升项目所处区域整体综合开发及旧城改造水准，从而奠定融信公司在行业中的初始地位。45策划金地如虎添翼富华商业广场营销策划报告二、市场篇2.1本项目面临的市场特征2.1.12006年商业地产白垩化的竞争局面2.1.22006住宅地产板块之间的竞争格局2.2消费者调查2

8、.2.1商业目标客户群2.2.2商业目标客户群定位2.2.3住宅目标客户群2.3本项目及周边市场的调查2.3.1社会概况2.3.2经济概况2.3.3项目区域（株洲市荷塘区）经济发展趋势分析2.4价格调查及其他新盘入市分2.4.1价格调查2.4.2新盘入市分析关键词竞争白垩化客户定位房产消费心理价格突破2000概要市场是项目开发的镜子，让我们明晰的看到自身开发的轨迹和脚步。我们不怕竞争，但一定要知道怎样竞争？和谁竞争？只有吃透市