宏坤度假村圣诞节策划案

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1、宏坤度假村圣诞节策划（草案）策划：人力资源部经理孙佳本方案仅代表我个人意见，如因硬件或其他因素考虑不周之处敬请谅解。以下方案报办公室备案，请领导审阅！1．圣诞节活动简介：2011年12月23日至2011年12月25日（周五至周日），宏坤度假村推出以“圣诞晚会、火鸡大餐”为主要产品的圣诞主题活动，再配以中国达人秀/演艺公司表演、***组合助唱、圣诞老人派礼赛、卡通真人秀、西饼DIY、童画大赛、唱诗会等辅助活动，营造一个属于银川人的圣诞假日嘉年华。1.1圣诞主题：假日回归，畅玩宏坤。让假期回归，以嘉年华的方式呈现宏坤的圣诞假期，是区别于大餐营销的主题设计，

2、也是展现度假村度假形象的准确定位。1.2.广告宣传口号：这个圣诞，与中国达人同欢宏坤。以扇动式的口语，号召大家，这个圣诞可以过得不一样，可以不在城里吃圣诞大餐，可以去宏坤过圣诞假期，去享受中国达人带来的欢乐假期。2.活动目的2.1.树立开宏坤度假村的圣诞品牌，分化市场，争抢分额。2.2.借圣诞主题营销丰富产品，细化度假村度假氛围，强化宏坤度假村的品牌形象。2.3.借力假期营销，最大化节假日营收，为度假村整体增收添砖加瓦。2.4.借力主题营销，强化度假村在宁夏市场的影响力，提升度假村在岁末宴会市场的竞争力。3.市场调研3.1.圣诞市场分析在走过了新世纪以

3、来最困难的一年后，中国经济正在走向稳步回升，各项经营商务活动逐步恢复，居民消费意愿明显增强，这将有效推动度假村产业新一年年经营态势。宏坤度假村自开业以来，曾操办过圣诞主题营销活动，所以具备相关的历史数据以供参考。但从度假村收集到的市区酒店如：香渔、柏乐等酒店圣诞产品来看，其产品设计大多雷同，皆以圣诞大餐为主，且商业聚会的模式化痕迹较重，严重背离圣诞节赋予现代人的节日意涵。如何找回原来的节日心情，轻松如意的和家人团聚已经成为一种既时尚又奢侈的迫切需求。从产品的销售定位来看，市区酒店的圣诞门票已经有明显的礼品化迹象，与圣诞大餐原来感恩、丰收的意涵更是相去千

4、里，使圣诞节彻底的沦为商业销售行为，不仅没给人愉悦的节日心情，反而变成一种商务累赘。宏坤度假村作为，地理环境优越，是银川地区休闲度假的天然良选，也是圣诞佳节与亲朋共聚的绝佳场所。开业以来，经过度假村的虔心努力，度假村已经在宁夏市场占有一席之地，但无疑还没有达到度假村的理想目标，所以依托比市区商务酒店优厚百倍的度假环境，策划设计优良的圣诞产品，是必要和有效的。这既可以展示和巩固度假村宜居宜度假的良好形象，又为度假村增收创造新的赢利点。3.2.客源市场定位从此次圣诞主题营销活动的目的来看，度假村的市场定位主要有两个方向，一是度假村的原有目标市场——家庭和情

5、侣度假散客。二是度假村周边企业客户。出于提升度假村品牌认知度和美誉度的需求，度假村将会主攻度假散客市场，树立圣诞假期品牌，传播度假村度假形象。3.3.产品定位为迎合度假市场的需求，又同时兼顾周边企业的可能需要，度假村扩展了圣诞产品的种类，不但设置了适宜做礼品的圣诞套餐，还特别为家庭出游和情侣度假设计了温馨套餐。另外还为平安夜的圣诞大餐做了很多的铺垫活动设计，为度假村的潜在市场做足充分准备。3.4.产品定价结合银川市区商务酒店的成功经验，和充分考虑圣诞市场的礼品化需求，综合考虑了圣诞产品的设计思路，度假村对圣诞产品的定价方面做如下尝试。3.4.1.为度假

6、散客和小团体设计圣诞假期套餐，分别是：情侣套餐元、家庭套餐元。3.4.2.为周末度假客人设计圣诞火鸡大餐（周末末自助餐）定价168元/位。3.4.3.为相应的度假客人设计圣诞大餐产品：圣诞大餐成人票元/位、圣诞大餐儿童票元/位、圣诞大餐成人套票元/位、圣诞大餐家庭套票元。4.产品内容4.1.圣诞主要产品4.1.1.圣诞套餐时间：2011年12月23日-2011年12月25日两个人的圣诞元：豪华大床房2间夜，含双早火鸡大餐2位或情侣套餐2位4.1.2.火鸡大餐（周末自助餐）168元时间：2011年12月23日、12月24/25日17:00-21:00地点

7、：开饭楼大厅（后半块）内容：以圣诞标志性美食为主的自助餐，辅以圣诞布置。工作安排：餐饮部负责组织，其它部门协助4.1.3.圣诞大餐时间：12月24日17:00-21:00地点:会议楼二楼内容：达人之夜晚会与圣诞大餐工作安排：餐饮部负责组织，其它部门协助。营销部负责节目的编排与实施，工程部协助宴全的舞台布置、办公室协助设计主背景、票券与宣传品、影像留存与宣传，财务部负责内控与采购、包括礼品与奖品，人资部协助人力调配圣诞大餐成人票元达人之夜圣诞晚会入场券1张，圣诞大餐1位抽奖券1张，及人人有奖精美礼品1份圣诞大餐儿童票元达人之夜圣诞晚会入场券1张，圣诞儿童

8、餐1位不含抽奖券，仅送人人有奖精美礼品1份圣诞大餐成人套票元达人之夜圣诞晚会入场券1张，圣诞大