第十五章 进出口商品的价格

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1、第十五章进出口商品的价格第十五章授课计划计划课时2实授课时本章名称进出口商品的价格课堂类型讲授与技能训练教具目的要求⒈了解影响进出口商品价格的因素；⒉掌握合理价格成本的核算方法；⒊学会不同交易条件价格的换算；⒋知道如何选择报价货币；⒌掌握签订合同价格条款的技巧。重点难点及处置重点：价格成本的核算方法、不同交易条件价格的换算、签订合同价格条款的技巧。难点：报价货币的选择，签订合同价格条款的技巧。处置：通过示范讲解、举例、课堂讨论、技能训练和课后作业解决。课外作业⒈复习思考题1、2、4。⒉实际训练题。课后总结通过教师引导性介绍本章内容和学

2、生参与分析讨论重难点部分，初步达到了使学生对影响进出口商品价格的因素有一个全面的了解，学会不同交易条件价格的换算、合理价格成本的核算方法和报价货币的选择，掌握签订合同价格条款的技巧，为后面的学习和工作打下了较好的基础。检查意见第十五章　进出口商品的价格　在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币，适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对提高外贸经济效益有十分重要的意义。第一节进出口商品作价的基本方法我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（

3、地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。国际贸易中商品价格的确定受多种因素的影响。一、影响商品价格的因素影响进出口商品价格的因素有：一商品的质量和档次在国际市场上，一般都贯彻按质论价的原则，即好货好价，次货次价。二运输距离运输距离的远近，影响运费和保险费的开支，从而影响商品的价格。三成交数量应当掌握好数量方面的差价。四支付条件和汇率变动的风险支付条件是否有利和汇率变动风险的大小，都影响商品的价格。五市场需求收入水平、货物价格弹性、对货物需求迫切程度、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，六季节性需求的

4、变化应充分利用季节性需求的变化，掌握好差价，争取按对我方有利的价格成交。七贸易术语的不同由于贸易术语不同，交货地点和交货条件就不同，买卖双方承担的责任、费用和风险有别，在确定进出口商品价格时，必须考虑这些因素。八国际市场价格动态切实了解国际市场行情，作出正确判断，该涨则涨，该跌则跌，我们必须通盘考虑和正确掌握。二、进出口商品作价的方法及计价货币的选择一进出口商品作价方法国际贸易的单价远比国内贸易的单价复杂，一般由计量单位、货币金额、计价货币和贸易术语四项内容组成。1．固定价格国际货物买卖的作价方法，一般均采用固定价格，即在交易磋商过程

5、中，把价格确定下来，在合同执行过程中，不论发生什么情况均按确定的价格结算应付货款。但在实际业务中，有时也采用暂不固定价格、暂定价格和滑动价格等作价方法，统称非固定价格。2．非固定价格⑴暂不固定价格。某些货物因其国际市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨，则可约定有关货物的品质、数量、包装、交货和支付等条件，对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。⑵暂定价格。买卖双方在洽谈某些价格变化较大，交货期较长的货物的价格时，可先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按

6、照当时市价商定最后价格。例如，在合同中规定：CIFUSD500/MTKOBE　⑶滑动价格。对于某些货物，如成套设备、大型机械，可采用滑动价格。所谓滑动价格，是指在合同中规定一个基础价格（BasicPrice），交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明。二计价货币的选择1、计价货币计价货币(MoneyofAccount)是指合同中规定用来计算价格的货币。在国际货物买卖合同价格条款中，必须对货币做出明确的规定。用来计价的货币，可以是出口国家货币，也可以是进

7、口国家货币或双方同意的第三国货币，一般由买卖双方协商确定。在出口业务中，一般尽可能争取多使用在成交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币”或称“强币”。而在进口业务中，则应争取多使用在成交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币”或称“弱币”。为减少外汇风险，除采用软、硬货币外，还可采用以下几种方法：⑴压低进口价格或提高出口价格。如果在进口合同中，卖方坚持要使用当时所谓的“硬币”，在确定价格时，可要求压低价格，将汇率可能上浮的因素考虑进去。反之，如果在出口合同中，买方坚持要使用当时所谓的“软币”，可适当要求提高价格。这一方法

8、通常较多适用于成交后至进口付汇或出口收汇间隔时期较短的交易。⑵软、硬币结合使用。在不同的合同中，交替使用“软币”和“硬币”，也可起到减少外汇风险的作用。因为在国际金融市场上，往往两种货币“软”、“硬”会经常发生变化，今日