第8章 进出口商品的价格

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1、第八章进出口商品的价格第一节、成交价格的掌握一、商品价格的作价原则按照国际市场价格水平作价，并密切关注其变动结合国别、地区政策作价结合购销意图作价二、商品价格的作价时应考虑的因素1）要考虑商品的档次和质量2）要考虑销售地区与本国的运输距离3）要考虑交货地点和交货条件4）要考虑成交数量5）要考虑季节性需求的变化6）要考虑支付方式和汇率变动的风险7）要考虑其他条件1、出口换汇成本换取一个单位的外汇（美元）需支出的人民币成本，它是衡量企业出口交易盈亏的重要指标三、成本的核算如果出口换汇成本小于外汇牌价，则商品出口是赢利的出口的总成本（人民币）=+定额费用出口商品的总成本：+出口商品

2、购进价直接费用间接费用-出口退税出口商品购进价1+17%X出口退税率换汇成本=出口外汇净收入（外汇）出口商品外汇净收入：可以看成是出口的FOB价出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价）-出口商品总成本（退税后）计算公式■■①出口商品总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本②出口商品外汇净收入：是指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分③出口商品人民币净收入：是指出口商品外汇净收入（FOB价）按当时外汇牌价折成人民币的数额④出口商品盈亏率=[（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本]100%公式中的分子部分是盈亏额。如为正数为盈余额，负数为亏损额⑤成

3、品出口创汇率=[（成品出口的外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本]100%如果原料是进口的，其成本按CIF价计算如果是国产的，成本按FOB价计算计算题某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净价收入为2000美元，USD100=RMB701，试计算１）该批商品的出口总成本是多少？２）该批商品的出口销售换汇成本是多少3）该商品的出口盈亏率是多少？答案总成本＝10000＋1500＋1000＋100＝12600（元）出口换汇成本＝出口总成本（人民币）÷出口外

4、汇净收入（外汇）＝12600÷2000＝6.3出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本100%=(20007.0112600)12600100%=11.3%四、价格换算FOB价换算为其它价FOB价+运费1–保险费率×投保加成FOB价+运费CIF价=CFR价=CFR价换算为其它价CFR价–运费CFR价1–保险费率×投保加成CIF价=FOB价=CIF价换算为其它价CIF价×（1–投保加成×保险费率）CIF价×（1–投保加成×保险费率）–运费CFR价=FOB价=练习一我某公司对外报价每公吨1000美元CIF新加坡，外商来电要求改报FOB价中国口岸，

5、已知保险费率为0.85%，按发票金额110%投保，国际运输费每公吨75美元，保持出口净收入保持不变的情况下，我方应如何报价？FOB价＝CIF价格（1－保险加成保险费率）－国外运费＝1000（1－110%0.85%)－75＝100099.065％－75＝915.65（美元）练习二某公司向香港客户报水果罐头的价格，每箱160港元CIF香港，客户要求改报CFR伦敦价。假设保险费相当于CIF价的2%，保险费为CIF加成10%，在保持原报价格不变的情况下，试求：CFR伦敦价应报多少？CFR价＝CIF价格（1－保险加成保险费率）＝160（1－110％2％）＝156.5(

6、港元)练习三我某公司出口某商品，对外报价为每箱22美元FOB广州，外商要求价格改为每箱CIF汉堡。已知运费为每箱1美元，保险费为CIF加成10%，投保一切险，保险费率为2%，CIF应该报为多少？CIF价格=（FOB价+国外运费）÷（1－保险加成保险费率）=（22+1）÷（1－110％2％）=23.52（美元）第二节、作价办法1.固定价格在合同中规定固定的价格是国际贸易中最常见的方法。此种方式的最大优点是明确、具体，便于核算缺点在于，当国际市场发生剧烈变动时，必然会使其中的一方遭受较大的损失，此时最易发生的就是不履行合同固定价格下，应对交易合作方的信誉作一定的了解和研究，慎

7、重地选择对象签订合同2.非固定价格——即通常所说的“活价”1）待定价格明确约定定价时间与定价方法只规定作价时间2）暂定价格（先约定一个初步价格，待双方确定最后价格后，多退少补）3）部分固定价格，部分非固定价格3.价格调整法价格调整法适用于国际市场价格波动较为剧烈的时期；或是汇率不稳定的时期；也可以适用于对通货膨胀有预期时。因此，在签订合同的价格条款时，可以采用所谓的“价格调整条款”，合同中只规定初始价格，最终价格按上述条款调整公式：P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]第三节、佣金和折扣Co