第8章 进出口商品的价格

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1、要求:了解并掌握进出口商品价格的基本原则、计价货币的选用买卖合同中价格条款的规定方法佣金、折扣的计价目标：1、能够在进出口业务中选择合适的计价货币，避免因汇率变动给己方带来损失；2、清楚FOB、CFR、CIF三种常用的价格术语各自的构成及彼此间的换算关系，并会计算佣金和折扣。进出口商品的作价原则按照国际市场价格水平作价结合国别、地区政策作价结合购销意图除应遵循上述作价原则外，还必须考虑下列因素：（一）要考虑商品的质量和档次（二）要考虑运输距离（三）要考虑交货地点和交货条件（四）要考虑季节性需求的

2、变化（五） 要考虑成交数量（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险进出口商品的作价方法固定价格非固定价格具体价格待定暂定价格部分固定价格，部分非固定价格价格调整条款货物的价格，通常是指货物的单价，简称单价（unit price）。在机电产品交易中，有时也有一笔交易含有多种产品或多种不同规格的产品而只规定一个总价的。国际贸易的单价远较国内贸易的单价复杂，一般需由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四项内容组成。进出口商品的作价方法-固定价格条款示例每公吨300美元CIF纽约计量单位   单位价格

3、金额   计价货币    贸易术语上列的单价，如买卖双方对此无其他特殊约定，应理解为固定价格。1.只规定作价方式而具体价格留待以后确定一是在价格条款中明确规定订价时间和订价方法。例如“在装船月份前50天，参加当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”；或“按提单日期的国际市场价格计算”。二是只规定作价时间，如“由双方在××年×月×日协商确定价格”。这种方式由于未就作价方式做出规定，容易给合同带来较大的不稳定性，双方可能因缺乏明确的作价标准，而在商订价格时各执己见、相持不下，导致合同无法执行。因此

4、，这种方式一般只应于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。2.暂定价格即在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。进出口商品的作价方法-非固定价格3.部分固定价格，部分非固定有时为了照顾双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧,也可采用部分固定价格，部分非固定价格的作法，或是分批作价的办法，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。4.滑动作价滑动作价法是指交易双方在签定合同时，先规定一个

5、基础价格，并同时订立价格调整条款，约定价格调整的百分比，交货时再根据工资，物价的变动情况对原定价格进行调整，计算出最终的成交价格。滑动作价法主要适用于市场价格变动较大的大宗交易，如农产品、矿产品，尤其适用于加工周期长的大型机器设备的交易。采用非固定价格的利弊1.有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就其它条款达成协议，早日签约。2.解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。数量、交货期的早日确定，不但有利于巩固和扩大出口市场，也有利于生产、收购和出口计划的安排。3.对进出口双方而言，

6、虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意；对进口人来说，可以保证一定的转售利润。但先订约后作价，对合同的关键条款——价格是在订约后由双方按一定的方式来确定的。给合同带来较大的不稳定性，存在着双方在作价时不能取得一致意见；或由于合同作价条款规定不当，而使合同失去法律效力的危险。佣金和折扣在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价（NetPrice）。包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价

7、”。佣金（Commission）——是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。凡在合同中表示佣金的，称为“明佣”不在合同中表示佣金的，而由双方另行约定的，称为“暗佣”。净价:不含佣金的价叫做净价含佣价：包含佣金的叫含佣价佣金的表示方法：⑴字来说明：例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission或每公吨200美元CIF纽约包括2%佣金；⑵贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示：例如：US$335permetrict

8、onCIFC2%NewYork或每公吨200美元CIFC2%纽约；⑶用绝对数表示：例如：每公吨支付佣金25美元CIFC3%每公吨1000美元，佣金额为？？1000×0.03=30美元；CIFC3%以FOB值计算。这样，在计付佣金时，以CIF价减去运费、保险费，求出FOB值，然后乘以0.03，得出佣金额。计算公式：单位货物佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价－单位货物佣金额含佣价=净价/（1－佣金率）p184例如1原报价某商品每箱100美元FOB上海，如外方要求改报FOBC5%上海，为保证我方净收