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1、第五章：进出口商品的价格摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。第一节：价格的掌握第二节：作价方法第三节：计价货币的选择第四节：佣金和折扣的运用第五节：价格条款7/23/20211国际贸易实务讲义第一节：价格的掌握一、正确贯彻作价原则(一)以国际市场价格水平为依据国际市场价格是指一种商品在国际贸易中，在一定时期内，具有代表性的成交价格．国际市场价格是以商品的国际价格为基础并在国际市场竞争中形成.(“大国”和”小国”)(二)贯彻国别(地区)政策(三)结合购销意图可
2、略高或略低于国际市场价格7/23/20212国际贸易实务讲义二、注意国际市场价格动态在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际失常价格涨落的趋势。三、考虑影响价格的各种具体因素7/23/20213国际贸易实务讲义（一）要考虑商品的质量和档次按质论价的原则,好货好价.品质,档次,包装,式样,商品品牌知名度.（二）要考虑运输距离运输距离远近,影响运费和保险费,从而影响价格;认真核算运输成本（三）要考虑交货地点和交货条件重点考虑分析贸易术语,买卖双方承担的责任,费用和风险区别7/23/20214国际贸易实务讲义（四）要考虑季节性需求的变化充分利用节假日气氛促销商品,
3、利用季节性需求变化,掌握好季节性差价.(五)要考虑成交数量数量折扣,批发价;结合数量掌握差价.(六)要考虑支付条件和汇率变动的风险.在确定价格时,一般应争取采用对自身有利的货币成交,如采用对自身不利的货币成交时,应当把汇率变动的风险考虑到货价中去,即适当提高出售价格或压低购买价格.7/23/20215国际贸易实务讲义四、加强成本核算价格最终来源于生产成本即商品价值,必须掌握商品出口总成本,出口销售外汇(美元)净收入和人民币净收入数据.出口总成本的含义:指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金.（出口总成本=出口商品进货成本+定额费用—出口退税额）出口销售外汇净收
4、入的含义:指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入.出口销售人民币净收入的含义:指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额.7/23/20216国际贸易实务讲义（一）出口商品盈亏率1.含义:出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率.出口商品盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额,前者大于后者为盈利,反之为亏损.2.公式:出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本*100%7/23/20217国际贸易实务讲义（二）出口商品换汇成本1.含义:它是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标,是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇
5、净收入之比,得出用多少人民币换回一美元.2.公式:出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元)3.结论:出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价,则出口为亏损,反之则说明出口有盈利,7/23/20218国际贸易实务讲义（三）出口创汇率（外汇增殖率）1.含义:是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率.如原料为国产品,其外汇成本可按原料的FOB出口价计算;如原料是进口的,则按该原料的CIF价计算.通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比,则可看出成品出口的创汇情况,从而确定出口成品是否有利.计算公式:2.公式”出口创汇率=(成品出口外汇净收入-
6、原料外汇成本)/原料外汇成本*100%7/23/20219国际贸易实务讲义注：(1)、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。(2)、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。(3)、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。五、掌握价格术语之间的换算CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费+保险费CIF=CFR+保险费7/23/202110国际贸易实务讲义案例分析:我某公司从国内购进一批商品，进价为640万元人民币，加工整理费为50万元人民币，商品流通费70万元人民币。出口外销价为120万美元，其中包括运费15万美元，保险费3万美元
7、。请计算该批商品的盈亏率和换汇成本（外汇牌价为100美元折合人民币中间价为830元）。7/23/202111国际贸易实务讲义案例分析:.一笔进料加工业务，付出进料外汇90万美元，加工出口成品25万件，外销价每件5.6美元CIF纽约。共支付海运运费182200美元，保险费15400美元。。 试计算：该笔业务的外汇增殖率（即出口创汇率）。7/23/202112国际贸易实务讲义第二节：计价货币的选择一.进出口合同采用的货币:选择原则:从理论上,对于出口贸易,采用硬币计价比较有利,而进口合同采用软币计价比较核算(1)硬币:未来呈上升趋势的货币(升值)(2)软
