中文 第4章 进出口商品的价格

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1、第4章进出口商品的价格国际贸易实务(双语版)应用外语系基础平台课程广东轻工职业技术学院应用外语系Contents第一节价格条款的构成第二节佣金与折扣在进出口贸易中进出口商所关心的最重要的项目绝对是价格。通常，在进出口销售合同中的价格条款包括单价和总价。其中总价只是单价与数量相乘的积，因此我们在此主要介绍单价。从第八章的销售确认书可见在国际贸易中报价不仅仅是一个数字，而是“USD20/pcFOBGuangzhou”，它表明了在进出口贸易中价格的组成。为了更好地理解价格条款，本章就让我们来逐一剖析价格术语的每个组成部分。一般说来，进出口合同中的单价包括：计价货币

2、单位，单位价格数值，计量单位，和最重要的贸易术语。如前所述的价格条款：“USD20/pcFOBGuangzhou”表示“卖方以每件20美元的价格出售该商品，而卖方应该负担把商品运到广州港口并越过船舷的成本和风险”。其中：第一节USD20/pcFOBGuangzhou计价货币单位单位价格数值计量单位贸易术语出口商报价货币的选择有三种：1.可以选用出口国的货币出口商可以通过选用出口国的货币作为合同的计价货币来避免应收货款的汇兑风险。这样就把汇率风险转移给买方——卖方确切地知道他应收入账的款项，而买方就不知道他必须要支付的款项的确切金额。第一节一、计价货币单位头脑

3、风暴:结合国际金融的知识，说说为什么合同选用出口国的货币作为计价货币时，卖方知道他确切的应收金额，而买方却不知道他的确切的应付金额呢？合同不是明确规定了吗？2.可以选用进口国的货币与选用出口国的货币相反，选用进口国的货币作为合同的计价货币时，汇兑风险就转移给卖方了，即买方确切地知道他必须要支付的款项的实际金额，而卖方就不知道他可以收到的款项是多少了。3.可以选用买卖双方同意的第三方(国)的货币有时，合同可以采用第三方（国）的货币，使买卖双方平均分摊汇率风险。第一节一、计价货币单位头脑风暴:如果说销售合同采用进口国货币作为计价货币是对买方有利，对吗？如果是对的

4、，它的前提条件是什么？但是，大部分中国出口的商品都是用外汇，主要是美元来进行结算的。当出口货物选用非出口国货币计价时，出口商应该在出口报价时把价格换成相当的人民币。然而，由于每一种货币的供需的变化，一种货币兑换成另一种货币的汇率总是趋于变化的。这种汇率的波动一定而且确实影响国际交易价格以同方向变化。案例1清楚阐明此情况。第一节一、计价货币单位案例1：某合同是以外汇，比如说是美元，作为计价货币的。在履行合同的过程中，美元汇率变动。假设与某美国进口商签订的价值为100万美元的合同。再进一步假设签约时的外汇汇率为1美元兑7.6人民币，也就是说，在合同签订时1美元能

5、够买到7.6元人民币。忽略所有其他的成本，如果汇率没有发生变化，出口商能把收到的100万美元兑换成760万人民币；现在，因为美元贬值，1美元只能兑换到7.4元人民币，当出口商收到100万美元并把它换成人民币时，只能换到740万元了，比之前的汇率所能期望兑换到的要减少2.6％。很显然，出口商什么也没做，由于汇率的变化就遭受了2.6％的损失；而美国进口商并没有任何获利，因为他仍然需要支付1亿美元的货款！第一节一、计价货币单位请看以下简化表。第一节一、计价货币单位出口商（中国）合同金额$100万支付进口商（美国）日期外汇汇率合同金额1000000美金签约日(假定是

6、9月1日)$1=￥7.60$1000000x￥7.60/$=￥7600000收款日(假定是10月1日)$1=￥7.40($↓,￥↑)$1000000x￥7.40/$=￥7400000￥7400000-￥7600000=-￥200000（中国的出口商在10月1日少收￥200000）如果美元升值，那会对出口商有什么不同的影响呢？请看案例2。案例2：如上例，合同金额是100万美元，假设在履行合同过程中，汇率发生变化，1美元可以兑换7.7元人民币，结算当日当出口商收到100万美元时，可以以当前汇率把它兑换成770万人民币，就得到了10万的意外之财！第一节一、计价货币

7、单位出口商（中国）合同金额$100万支付进口商（美国）日期外汇汇率合同金额1000000美金签约日(假定是9月1日)$1=￥7.60$1000000x￥7.60/$=￥7600000收款日(假定是10月1日)$1=￥7.70($↑,￥↓)$1000000x￥7.70/$=￥7700000￥7700000-￥7600000=￥100000（中国的出口商在10月1日多收￥100000）贸易的结算通常都要比签订合同的时间和合同所属货物的真正付款时间有时间差。因此，在买卖双方真正进行货款结算之前，人民币可能升值或贬值。这种汇率的波动的可能性就叫“汇率风险”。作为出口

8、商，出口收汇兑换成的人民币可能增加或减少。出口商出口