第05章 进出口商品的价格

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1、第八章进出口商品的价格第一节价格的掌握一、正确贯彻作价原则1、按照国际市场价格水平作价2、要结合国别、地区政策作价3、要结合购销意图作价二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种具体因素1、要考虑商品的质量和档次2、要考虑运输距离3、要考虑交货地点和交货条件4、要考虑季节性需求的变化5、要考虑成交数量6、要考虑支付条件和汇率变动的风险四、加强成本核算1、计算出口盈亏率出口盈亏率=出口盈亏额/出口成本出口盈亏额=出口人民币净收入-出口成本某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费为100美元，国内商品采购价格为500

2、0元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率（汇率为1：8.25）出口成本=5000+500=5500出口净收入(FOB)=CIF-F-I=CIF-F-I=1000-100-100=800出口人民币净收入=800*8.25出口盈亏率=（800*8.25-5500)/5500X100%2、计算出口换汇成本出口换汇成本就是出口商品时用多少人民币换回多少外汇，即用多少人民币换回一个单位的外币（美元）。出口换汇成本=出口成本/出口外汇净收入某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费为100美元，国内商品采购价

3、格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口换汇成本。（汇率为1：8.25）出口成本=5000+500=5500出口净收入(FOB)=CIF-F-I=CIF-F-I=1000-100-100=800换汇成本=5500/8003、计算外汇增值率外汇增值率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）原料外汇成本原料外汇成本=原料CIF价格成品出口外汇净收入=成品FOB价格某公司进口原材料FOB1000元，经过加工成品后出口CIF1700元。假设进口和出口的运费均为50元，进口和出口的保险费均为10元，试求外汇增值率。原料外汇成本（CIF)=FOB原+F原+I原=10

4、00+50+10=1060成品外汇净收入（FOB)=CIF成-F成-I成=1700-50-10=1640外汇增值率=（1640-1060)/1060=54.8%第二节作价办法一、固定价格二、暂不固定价格三、暂定价格四、滑动价格第三节计价货币的选择1、政治因素：有与我国签有贸易协定的国家，按照协定确定货币。2、经济因素：用西方外汇市场上可以自由兑换的货币出口时力争用硬币进口时力争用软币第四节佣金和折扣的运用一、佣金（commission)佣金是买方或卖方给予中间商的报酬，明确表示在价格中的称为明佣，没有明确表示在价格中的称为暗佣.价格中明确包含有佣金的价格称为含佣价FOBC、CFR

5、C、CIFC等价格中不包含有佣金的价格称为净价FOB、CFR、CIF等含佣价=佣金+净价佣金=含佣价X佣金率含佣价=净价1-佣金率某公司向外以FOB100美元报价，国外商人要求改报FOBC5%，问我方应报多少，应付佣金多少？FOBC5%=FOB+C=FOB+FOBC*C%FOBC5%=FOB/(1-C%)=100/(1-5%)=105.26某公司向外以FOBC3%100美元报价，国外商人要求改报FOBC5%，问我方应报多少，应付佣金多少？FOB净价=FOBC3%(1-3%)=100*(1-3%)=97FOBC5%=FOB/(1-5%%)=97/(1-5%)=102.1第五节合同中

6、的价格条款1、总价：总价=单价×数量2、单价：完整的单价由金额、计价货币、计量单位、价格术语组成US$1000/M/TFOBJINZOU1、我国某出口商品报价为：USD300PerSetCFRC3％NEWYORK。试计算CFR净价和佣金各为多少？如对方要求将佣金增加到5％，我方同意，但出口净收入不变。试问CFRC5％应如何报价？2、我国某外贸公司出口某商品1000箱,该货每箱收购价人民币200元,国内费用为收购价的15％,出口后每箱可退税人民币14元,外销价每箱CFRC2％曼谷30美元,每箱货应付海运运费2.40美元,银行外汇牌价100美元＝825元人民币。试计算该商品的出口换汇

7、成本及盈亏率，并按计算公式进行验算。3、某外贸企业与英国商人达成一比交易，合同规定我方出口某商品500公吨，每公吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费为每公吨29美元，出口收汇后出口企业向该客户汇付佣金。计算（1）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该出口企业的外汇净收入为多少？（按当时外汇牌价100美元=829.45人民币）4、某公司收到澳大利亚某客户的来电，询购1000只睡袋，请按下列条件报每只睡袋CIFC3%悉尼的美元价格；睡袋国内购货成本为50元