关于11月份浙南市场报告

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1、一、关于11月份浙南市场报告（一）、市场的状态及客户反应1、本月主要以台州为主，温州市场为辅，重点工作以新品的铺市工作而展开，台州现有进场的终端超市费用明细：商场名称类型费用备注华联超市连锁27家3000元特陈费用1600元（堆头2个）三和超市连锁4家1200元特陈费用800元（端架1组）乐客多超市KA类2000元黄岩百货B类800元楚门汇源连锁8家800元清港花乐超市连锁3家800元泽国佳乐多B类400元杜桥华联超市连锁2家800元新品的销量：台州200件，1.1万左右，本月所用的新品进场费用是0

2、.98万，特陈费用0.24万，进场的店数量是47家，不包括未发费用的C、D类店。2、温州：150件，市场暂时没有启动KA、A类终端，B、C类店的产品进场已经铺市率达到70%左右，主要是分部在工业区及居民区的B、C类店，另外新品拉动暂时没有投入，针对上次温州农博会的召开，本品也有参入，效果还可以，三天时间销售新品近40件左右，听消费反应，产品的口味还好，但价位略有些偏高（温州正寻求合适的KA、A类终端客户）。（二）、2004年浙南区域目标达成情况一览表：a、2004年浙南区域任务220万，完成108万

3、，目标达成率49%。月份任务（当月）完成业绩目标达成率备注一月份22万二月份19万三月份18万四月份18万五月份18万六月份15万七月份15万八月份15万九月份20万十月份20万十一月份20万十二月份20万b、各区域经销客户任务目标达成情况一览表：经销客户任务（万）完成业绩目标达成率备注台州金潮商贸30万15万50%温州建红副食品40万29万72.5%瑞安玉海永佳副食10万7.5万75%温岭太平基地营销10万7.5万50%衢州新东洋食品15万6万40%（三）、浙南区域现有客户网络一览表：客户全称电话

4、/传真负责人备注温州建红副食品经营部0577-88502661（传真）谢作棉/13906778724瑞安玉海永佳副食品经营部0577-82510061（传真）许建海/13967760127台州金潮商贸有限公司0576-2583388（传真）於庆斌/13326081999温岭太平基地营销0576-邵春华/13958630298三门华禧副食品经营部0576-杨利勇/13958530800义乌美味食品商行0579-5554023（传真）付小英/13606898682衢州新东洋副食品商行0570-85526

5、23（传真）金芳/13059771282丽水恒鑫副食品商行0578-2622023（传真）黄松武/13004699848（四）、2005年任务规划表：浙南区域预估2005年销售任务200万，其中区域销售任务分解：台州地区70万；温州地区70万；金华地区20万；丽水地区20万；衢州地区20万；a、各品项销售任务分解：区域产品台州地区温州地区金华地区丽水地区衢州地区合计件数金额件数金额件数金额件数金额件数金额件数金额150g大薯片1500件9.18万1300件7.956万800件4.896万250件1.

6、53万600件3.672万4450件27.234万75g薯卷300件2.016万150件1.008万100件0.672万50件0.336万100件0.672万700件4.704万55g鲜度薯卷400件1.92万200件0.96万100件0.48万100件0.48万150件0.72万950件4.56万46g虾条系列3000件9.6万3000件9.6万500件1.6万300件0.96万500件1.6万7300件23.36万30g果冻虾条300件2.25万300件2.25万100件0.75万200件1.5

7、万150件1.125万1050件7.875万36g薯条系列400件3万400件3万200件1.5万300件2.25万150件1.125万1450件10.875万60g玉米卷1000件4.8万1000件4.8万150件0.72万100件0.48万100件0.48万2350件11.28万60g印尼虾片1000件4.8万1000件4.8万100件0.48万100件0.48万100件0.48万2300件11.04万65g日本小鱼果1000件5.5万1100件6.6万250件1.375万100件0.55万10

8、0件0.55万2550件14.025万65g龙虾鲜1000件5.5万1000件6.05万250件1.375万100件0.55万100件0.55万2450件13.475万13g虾条系列1000件6.4万800件5.12万200件1.28万300件1.92万400件2.56万2700件17.28万12g脆香薯片500件3.2万400件2.56万100件0.64万100件0.64万300件1.92万1400件8.96万10g海鲜贝/虾片500件3.2万300件1.92万10