关于市场的调研报告

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1、关于市场的调研报告　　产品市场的竞争与资本结构之间的互动关系自引起金融经济学家和产业经济学家关注以来,一直受到学者们的高度重视,得到了快速发展。本文是小编为大家整理的关于市场的调研报告，仅供参考。　　关于市场的调研报告一：　　(一)调研背景　　当今市场竞争日益激烈，无线路由器市场更是硝烟四起，为了把握无线路由器的市场情况，也为了企业能够更好的作出经营策略，推出新产品，必须对无线路由器市场进行调研，形成对企业具有参考价值意义的数据。　　(二)调研方法和时间　　本调查采用了典型调查的方法，抽出了对深圳

2、无线路由器市场具有影响力的2大地区：宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中，综合实用了观察法，询问法，以获取更多有用的资料，时间：3月28号、29号。　　(三)调研目的：寻找新产品的市场切入点，为新产品的研发做准备。　　(四)调查情况　　(1)深圳无线路由器品牌总体状况：品牌众多，主要有：TPLINK,DLINK,磊科，TOTOLINK，NETGEAR，斐讯，腾达，飞鱼星，LINKSYS,,TPCOM，思科等。端品牌主要以水星，迅捷，腾达为主，中端以磊科TP，件,DLINK为主，企业级路由

3、器飞鱼星，思科较多。市场占有率TP33%,DLINK12%，　　(2)路由器竞争特点：　　路由器消费需求特点：深圳地区近几年时间，家用2台电脑增多，一些中小企业由于步线麻烦，扩大了对无线路由器市场的要求。路由器也从之前上千到现在几百甚至是几十元的价格，普通消费者对路由器的质量要求越来越高，对价格要求也越来越低，高档消费者则对路由器的稳定性和功能要求较高。　　路由器销售渠道的特点：一般一个品牌在一个电脑城有一个代理商，然后代理商在分销给电脑城的零售商，卖路由器的一般集中到电脑城，而且专卖店较少，都是

4、和一些数码等产品参杂在买，也有些在一些品牌电脑专卖店里有铺货，在卖电脑的时候方便把路由器推销出去。店最近几年也开始红火，问了一些年轻消费者，他们钟情于络购物，在上方便对各式各样的路由器进行对比。　　路由器销售理念的特点：各大品牌路由器销售理念都不一样，以其知名度和性价比吸引顾客：如TP，DLINK。以专业性吸引顾客：如飞鱼星专注上行为控制，磊科以防蹭为主打路由器品牌广告策略的特点：广告从之前传统的报纸杂志、户外广告、广播电视等向互联广告转移。在电脑城很少看到路由器的广告宣传，但在一些行业站上，像太

5、平洋电脑、中关村在线、泡泡等各大厂商都相继在上面宣传。(见附录)　　(3)主要竞争对手分析　　《铺货量大，广告力度不大，产品线主要以家庭低端用户为主，主要品牌有：TP，水星，迅捷，腾达等，以150M速率为主。TP出货量最多，主要型号集中在740、741、840、340，水星型号则以150、300居多，外观包装以节约成本的小盒包装为主。　　《铺货量大，价位适中，有一部分忠实的客户群体。产品类型覆盖全面，主要有品牌有：DLINK(635、655、685三款带USB接口，其中685支持离线下载功能)，件

6、(3500、3700支持USB接口和离线下载功能)　　《知名度不高，铺货量较少，但具有针对性用户：如：贝尔金：针对年轻群体，外观新颖。有4款路由器上市在卖，外观相同，分为乐活、疾速、畅想、酷玩版，都带USB接口，酷玩版支持离线下载功能。针对企业用户：飞鱼星，目前在最低成交价的基础上减免30元。　　《技术成熟，知名度高，针对高端用户：如思科，LINKSYS,。市场上带USB接口的路由器主要有：DLINK635(XX年上市，现价455)655(XX年上市，现价688元)685(XX年5月上市，现价18

7、80元)，件WNR3500L(XX年8月上市，现价1190)WNDR3700(XX年12月上市，现价1399元)、飞鱼星VE982W(XX年9月上市，现价998元)贝尔金F7D4301zh(XX年11月上市，现价1400元)　　(4)JCG经销商分析：宝安经销商：鑫元创络把磊科，斐讯，JCG当做主推产品，低端磊科，斐讯，高端JCG。据经销商介绍，宝安地区大多数人对价格比较敏感，希望购买性价比高的路由器。还提出了815相对其他产品无一个针对性的卖点。还提出一些用户要求一键安装，并且对后台升级有一定要

8、求。华强北赛格、新华强、赛博等电子城一些经销商处带USB接口的路由器铺货也都较少，主要原因是价格较高，此功能产品也一般都是企业级的用户在购买。铺货相对来说多点的是DLINK635、655，飞鱼星VE982W。销售量飞鱼星VE982W相对较大。　　(5)用户：宝安大多数用户期望购买性价比较高的产品，一些用户来电脑城购买电脑也都是直接看某品牌，然后砍价。一些用户对路由器的设置还不熟悉，不知道怎么对路由器进行升级，对后台升级有一定要求。深圳消费者类型：第1类消费者对价格比较敏感，希望购买