合富辉煌2010年济南市泺口齐鲁鞋城营销推广方案

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2、目标项目营销任务项目推售周期项目营销审视营销目标实现项目——经营定位：国际品牌荟萃的港湾自主品牌孕育的摇篮——项目形象：山东（泺口）独具完整产权专业鞋类商城营销任务可售面积一层：110套，可售面积58591>.92㎡二层：128套，可售面积6737.76㎡三层：143套，可售面积7583.85㎡合计：20181.53㎡一层二层三层推货周期全线蓄客、大批段多批次推售开盘引爆期筹备期二次强销期10月3月4月5月6月7月8月9月11月12月4月2月1月2月3月蓄客阶段1F：300组以上2F：350组以上3F：350组以上三次

3、强销期针对每层产品蓄客量的不同，调节项目营销节奏及推货周期，本案分3个大营销阶段9个批次来进行推货，每层均以3个批次推售，通过推货节奏控制，便于价格控制，可实现较高价值；蓄客任务2F：80组以上3F：160组以上1F：持续蓄客3F：部分解筹2F：160组以上1F：持续蓄客2F：部分解筹3F：160组以上1F：300组以上3F：部分解筹2F：部分解筹1F：部分解筹3F：部分解筹2F：部分解筹1F：部分解筹1F：部分解筹5月三层相对价格较低，更利于实现热销场面，同时视客户意向可调整推货顺序，原则上仍建议先行推售三层；项目价

4、格强化项目产品力强化项目营销执行强化项目价值强化项目价值强化台阶处理效果示意产品力强化提升一层商业价值，将一层外围商铺沿街面设置出入口，打造成为临街商铺效果，满足大品牌商家需求，有效提升价格水平，增加对外展示面，同时带动紧临内侧商铺经营；项目价值强化产品力强化二期最早预计年底全面动工，此前暂不考虑包装问题；同时，施工期间二期客户可搬迁至负一层，需注意搬迁节点把控，错开销售旺季；增加与济南鞋城互动，降低现有台阶障碍，增设步行空间；目前作为停车场之用，稍嫌杂乱，地下停车启动后，将有所改善；项目价值强化产品力强化随着一层大品

5、牌商家的入驻，普通品牌商家受限于价格承受压力，将向二层迁移，从而带动二层商铺的销售；同时，实现项目整体价值的提升；项目价值强化项目形象强化齐鲁鞋城品牌港齐鲁鞋城·尚品荟国际品牌荟萃的港湾、自主品牌孕育的摇篮齐鲁鞋城客群投资客群其他专业市场客群来往于济南的商家整个鞋城的商家与鞋城业务往来的商家营销主线山东（泺口）独具完整产权专业鞋类商城营销次主线营销暗线项目价值强化营销推广强化行销：针对整个鞋城区域采用行销形式，对在营商家逐层击破，销售员每周最少走访各商家一次；DM定投：范围包括整个鞋城、泺口商圈内大型专业市场，每周投放

6、一次；鞋城内刊：充分利用内刊资源，定期宣传项目信息，每季一刊；圈层营销：成立齐鲁鞋城商会，吸纳新老品牌鞋业老板，定期组织联谊话动，以圈层影响力，吸引新的客户关注；合富客户平台：以短信形式告知合富老商家客户项目信息，扩大项目蓄客层面；二期客户挖掘：借助二期客户进驻地下一层契机，使其感受项目商业氛围萌生购买意愿，同时考虑商家销售档期，错开旺销季节，建议可于年后即可着手准备搬迁事宜，在此基础之上做好负一层清场工作；总体营销部署预热期首次强销期二次强销期三次强销期整体营销部署整体营销部署开盘引爆期二期强销期10月3月4月5月6

7、月7月8月9月11月12月4月2月1月2月3月预热期三次强销期2010年2011年电台、楼体售楼处施工营销中心投入使用项目开盘报广、电台、户外、网络、短信、DM、行销、活动营销5月售楼处主体完工售楼处包装首次解筹二次解筹三次解筹二次强销启动首次解筹二次解筹三次解筹三次强销启动首次解筹二次解筹三次解筹拍卖会开盘引爆期二期强销期10月3月4月5月6月7月8月9月11月12月4月2月1月2月3月预热期三次强销期2010年2011年5月阶段营销部署主要工作售楼处方案位置确定1月26日施工单位确定2月22日前施工周期2月25—4

8、月1日装修建议3月20日节前营销推广实施方案确定1月26日设计初稿确定1月28日设计定稿1月29日设计制作1月31日设计出街2月1日销售团队团队组建1月22-1月31日销售培训2月1-3月31日市场调研3月1日-3月31日地下停车系统方案确定1月26日方案实施2月22日整体VI延展项目VI设计及VI延展设计2月26日宣传资料方案及