思源经纪2008年沈阳市金地滨河大盘项目一期豪宅产品营销推广报告

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1、思源经纪2008年沈阳市金地滨河大盘项目一期豪宅产品营销推广报告沈阳思源20081>.4.27><3金地滨河大盘项目一期豪宅产品营销推广报告第一部分：开篇第四部分：作战之足备第三部分：谋功之知己知彼第二部分：始计之庙算项目整体目标竞争市场分析需求市场分析项目解析核心价值解读项目形象定位销售策略营销推广策略及执行细案目录第五部分：总结与提升第一部分：开篇第四部分：作战之足备第三部分：谋功之知己知彼第二部分：始计之庙算项目整体目标竞争市场分析需求市场分析项目解析核心价值解读项目形象定位销售策略营销推广策略及执行细案第五部分：总结与提升第一部分：开篇整体营销目标——销售目

2、标（一）准备期：08.5-08.9销售周期：08.10月至年底（二）销售体量：08年实现联排20000平米以上、平层实现26500平米以上（冲击<30500平米以上）联排去化比例：实现58.5%以上的去化率（T1-T<3<3#共计<34219.7平方米），占第一阶段可售总面积的27.7%（第一阶段可售总面积为72274.91平方米，含T1-T<3<3#与H1-H6#）平层去化比例：平层实现69.6%以上的去化率（H1-H6#共计<38055.21平方米），占第一阶段可售总面积的<36.7%（第一阶段可售总面积为72274.91平方米，含T1-T<3<3#与H1-H6

3、#）即联排与平层共实现销售面积占第一阶段可售总面积的64%以上,冲击目标为完成第一阶段可售总面积的69.9%以上.（三）金地品牌：加强两盘在客户层面与推广公关层面联动，形成良好口碑。通过国际花园与本项目两盘联动，彻底树立沈阳金地在整个浑南核心区域的高端价值形象，成为沈阳富贵阶层置业浑南高档住区的首选。品牌目标（一）建立品牌知名度与美誉度，成为市场高端产品的缔造者。（二）项目品牌：大盘气势，开盘即实现高人气。1、通过此项目在高端产品领域拉开与万科的距离，同时对本土老牌实力房企有巨大的超越。2、城市带，以国际花园的品牌带动其入市品味调性与价值。<3、滨河带直接以独立的高

4、端形象入市，同时实现两带互动，共同支撑大盘气势，并做好区隔工作。第一部分：开篇第四部分：作战之足备第三部分：谋功之知己知彼第二部分：始计之庙算项目整体目标竞争市场分析需求市场分析项目解析核心价值解读项目形象定位销售策略营销推广策略及执行细案第五部分：总结与提升第二部分：始计之庙算“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”——《孙子兵法之始计第一》我们首先要解决的问题就是“我是谁”的问题，弄清楚了我是谁自然就清楚了我将以何种姿态面对我的市场和我的目标客群——项目简析——项目位于沈阳市南部，浑南新区，浑河

5、上游板块，长青桥东南，紧邻河畔。浑河长青桥本案浑南—沈阳重点发展的新城区项目地理位置西邻文溯街东邻16米规划路南邻浑南大道北邻南堤东路项目四至范围总体占地面积597476㎡总体建筑面积1764608㎡总体容积率2.<34总体绿化率42%住宅总户数9896户住宅面积（地上）129><>62608㎡商业及公共设施1<35000㎡百万平米大盘规模，浑南上游造城，打造沈阳的中央高尚生态居住区（CHDCentralHigh-class&HealthlivingDistrict）大盘经济技术指标滨河带回迁房回迁房城镇带城镇带滨河带豪宅和城市带中高档住宅两部分产品在规划中

6、分解成两个区域，二者相辅相成又相对独立。顶级豪宅与中高档住宅产品共存项目整体规划分区170267㎡住宅面积总建筑面积258419㎡户数712绿化率<37%滨河带一期产品一期产品统计楼座层数产品形态面积（㎡）数量Townhouse(7.5)<3联排别墅26057Townhouse(7.0)<3联排别墅2<3085小计142H1181-2F裙楼<3-16F平层整层<3501417-18F跃层1小计15H2-H<3181-2F裙楼<3-16F三室两厅三卫2405617-18F跃层4小计60H4-H6161F裙楼2-14F三室两厅三卫190-2007815-16F跃层6小计

7、84H7-H12261F-2F车库/裙楼<3-24F三室两厅三卫24026425-26F跃层12小计276H1<3-H15242-22F三室两厅三卫1416<31-22F四室两厅三卫165662<3-24F跃层6小计1<35合计712项目周边目前主要集中了以大学城为主的部分教育配套，但中小学很少购物、餐饮等生活配套主要集中于项目西侧的富民桥一线，项目周边的生活配套环境较差。医疗配套方面，富民桥与长青桥之间拥有多所医院，可以满足本项目业主的基本需求。项目周边配套环境小学中学大学沈阳建筑大学城市建设学院长青小学张官小学黄泥小学浑南新区实验小学沈阳建筑大学:超市:餐饮