思源经纪营销推广渠道及关键点分析培训

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1、营销推广渠道及关键点分析2010年1月《思源经纪内部讲师课件参考模版》目录一、如何确定项目VI形象体系二、项目宣传与销售必备物料准备三、媒体计划与推广费用计划四、销售说辞的整理五、售楼处内外部功能分区及空间布置六、售楼处装修方案确定与装修工作跟进七、样板间户型选择原则与风格确定2010年1月版权所有不得外传Page2《思源经纪内部讲师课件参考模版》一、如何确定项目VI形象体系2010年1月版权所有不得外传Page3《思源经纪内部讲师课件参考模版》CIS的具体组成部分MI:理念识别BI:行为识别VI:视觉识别CIS是CorporateIdentitySystem的缩写，意思是企业形象识别系

2、统。CIS的主要含义是：将企业文化与经营理念，统一设计，利用整体表达体系（尤其是视觉表达系统），传达给企业内部与公众，使其对企业产生一致的认同感，以形成良好的企业印象，最终促进企业产品和服务的销售。2010年1月版权所有不得外传Page4《思源经纪内部讲师课件参考模版》VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。将上述的企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。VI系统：A.基本要素系统：如企业（项目）名称、企业（项目）标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等；B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工

3、具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。2010年1月版权所有不得外传Page5《思源经纪内部讲师课件参考模版》如何确定？如何选择？每个项目都有一个灵魂，你找到了吗？1、项目的市场定位是一切定位的基础，告诉我们项目是什么！（女）2、项目的形象定位是市场定位的延伸，是化了妆的市场定位！（容）3、项目的客群定位是市场定位的指向，是那个“悦己者”！记住“女为悦己者容”！确定VI要在确定上述三项定位的基础上选择最为符合项目气质的系统。陷阱1：非常美丽，但与项目气质不符；陷阱2：非常符合项目气质，但是缺乏延展性；陷阱3：符合上述要求，但是制作和监管难度过大。201

4、0年1月版权所有不得外传Page6《思源经纪内部讲师课件参考模版》2010年1月版权所有不得外传Page7《思源经纪内部讲师课件参考模版》2010年1月版权所有不得外传Page8《思源经纪内部讲师课件参考模版》T恤版权所有不得外传Page9《思源经纪内部讲师课件参考模版》房展会展板版权所有不得外传Page10《思源经纪内部讲师课件参考模版》宣传折页版权所有不得外传Page11《思源经纪内部讲师课件参考模版》版权所有不得外传Page12《思源经纪内部讲师课件参考模版》版权所有不得外传Page13《思源经纪内部讲师课件参考模版》客通版权所有不得外传Page14《思源经纪内部讲师

5、课件参考模版》道旗版权所有不得外传Page15《思源经纪内部讲师课件参考模版》地铁广告版权所有不得外传Page16《思源经纪内部讲师课件参考模版》开盘物料—舞台背板版权所有不得外传Page17《思源经纪内部讲师课件参考模版》开盘物料版权所有不得外传Page18《思源经纪内部讲师课件参考模版》选房资格卡版权所有不得外传Page19《思源经纪内部讲师课件参考模版》首开幸福汇大连中心裕景VI星河湾版权所有不得外传Page20《思源经纪内部讲师课件参考模版》二、项目宣传与销售必备物料准备版权所有不得外传Page21《思源经纪内部讲师课件参考模版》硬性形象（软性）目的：目的：楼主力介绍产

6、品的特点(产品说明书)提升项目的形象，欠缺产品硬件上的介绍，重点侧重于生活/环境/身份的感受等。表达方式：表达方式：书比较多，较杂的图片表示，配以大量介绍性的文字以大幅图片为主，文字侧重于感性的文字，内容较虚，项目实际内容很少。内容：内容：1.位置图/交通路线图及座标1.建筑风格；2.规划图及座标2.环境；3.建筑特色/外立面图片3.各设计公司；4.园林/景观介绍4.会所；5.智能化5.位置图（一般设于封底）6.建筑用料6.有关公司名称及代理公司名称（内容可以非常单7.周边配套/环境一，没有规定必备什么内容，主要以很漂亮的图8.物业管理片，提升客户的购买冲动，多适用于高档楼盘或9.曾获奖项别

7、墅楼盘）。10.装修及交楼标准11.区内配套及会所介绍12.发展商经验/品牌13.投资分析14.户型图及座标/户型介绍15.封底为有关公司名称及代理公司名称16.参考资料/发展设计用途/各政府文件号码版权所有不得外传Page22《思源经纪内部讲师课件参考模版》经常出错的地方：·规划图缺乏座标（指北针）·整体规划上没有座名及房号·平面图上间隔出错，例如承重墙及非承重墙分别·平面图缺乏刻度尺及刻度尺数字出错·家